我國(guó)制造業(yè)覆蓋領(lǐng)域廣泛，在發(fā)展階段、歷史背景及我國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素下，不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同地域的企業(yè)在自動(dòng)化、信息化 水平上都存在著巨大差異，對(duì)工業(yè)技術(shù)服務(wù)的需求也各不相同。
然而當(dāng)前我國(guó)工業(yè)技術(shù)服務(wù)的供應(yīng)鏈規(guī)模和成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)要求。據(jù)創(chuàng)聯(lián)科技旗下【百工聯(lián)】平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，通常是由自動(dòng)化公司、設(shè)備制造企業(yè)，或從事制造業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)、軟件業(yè)務(wù)的公司成長(zhǎng)而來(lái)。因工業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域定制化程度高、產(chǎn)品/解決方案形成時(shí)間長(zhǎng)、客戶數(shù)量增長(zhǎng)速度慢、回款風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，讓多數(shù)供應(yīng)商企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度慢、存續(xù)能力不足而發(fā)展受限。
一方面大量不同數(shù)字化水平的制造業(yè)企業(yè)迫切需要差異化、定制化的技術(shù)服務(wù)，另一方面行業(yè)內(nèi)尚未形成成熟、專業(yè)化的工業(yè)技術(shù)服務(wù)生態(tài)，嚴(yán)重制約著我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)【百工聯(lián)】
鑒于工業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的供需嚴(yán)重不對(duì)稱現(xiàn)狀，針對(duì)工業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域本地化、定制化程度高、綜合性需求強(qiáng)的特點(diǎn)，依托海量的客戶需求，創(chuàng)聯(lián)科技搭建【百工聯(lián)】工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，組織嚴(yán)選供應(yīng)鏈、定義服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范交付體系，提供機(jī)械設(shè)計(jì)、單機(jī)/產(chǎn)線自動(dòng)化搭建及改造、PLC調(diào)試、嵌入式開(kāi)發(fā)、工業(yè)信息化等技術(shù)領(lǐng)域的服務(wù)。
【百工聯(lián)】為各類工業(yè)企業(yè)提供嚴(yán)選的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)鏈體系，工業(yè)企業(yè)各種復(fù)雜、分散、非標(biāo)、綜合性的技術(shù)服務(wù)都可以在平臺(tái)尋得精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和解決方案，并幫助工業(yè)企業(yè)在不斷解決生產(chǎn)問(wèn)題、降本增效的過(guò)程中，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
【百工聯(lián)】為工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商免費(fèi)提供海量、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的客戶和項(xiàng)目資源，每一個(gè)供應(yīng)商獲得的項(xiàng)目都是平臺(tái)對(duì)客戶信息、項(xiàng)目需求、實(shí)際預(yù)算、項(xiàng)目階段等進(jìn)行驗(yàn)證后的真實(shí)需求。
截至目前，百工聯(lián)平臺(tái)每月服務(wù)數(shù)億元的工業(yè)企業(yè)客戶需求，其中70%以上來(lái)自于中大型工業(yè)企業(yè)，項(xiàng)目金額從數(shù)萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)不等。平臺(tái)已吸引數(shù)萬(wàn)家的工業(yè)領(lǐng)域的各類技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商入駐，供應(yīng)商依托平臺(tái)可完成項(xiàng)目接洽、客戶溝通、線上簽約收款、項(xiàng)目交付管理等。平臺(tái)將在推進(jìn)客戶和供應(yīng)商的匹配度、提供海量?jī)?yōu)質(zhì)客源、協(xié)助供應(yīng)商管理項(xiàng)目和客戶、幫助供應(yīng)商做全國(guó)化布局等相關(guān)服務(wù)上賦能供應(yīng)商，持續(xù)扶持全國(guó)一大批行業(yè)供應(yīng)商快速成長(zhǎng)。
【百工聯(lián)】目標(biāo)推動(dòng)工業(yè)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)從無(wú)序到有序，從普遍錯(cuò)配到精準(zhǔn)匹配，從單一服務(wù)到全面服務(wù)，從短期服務(wù)到長(zhǎng)期服務(wù)的行業(yè)變革，助力實(shí)現(xiàn)我國(guó)2025/2035智能制造戰(zhàn)略目標(biāo)。
百工聯(lián)平臺(tái)實(shí)踐案例
自【百工聯(lián)】平臺(tái)運(yùn)營(yíng)至今，已服務(wù)了大量不同行業(yè)、不同地域、不同規(guī)模、不同自動(dòng)化/信息化/數(shù)字化水平的工業(yè)企業(yè)的各類技術(shù)服務(wù)需求。
案例一：老舊設(shè)備單點(diǎn)服務(wù)改造需求
一個(gè)江蘇小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，需要在收卷機(jī)的控制上，增加正反轉(zhuǎn)程序列，改造后實(shí)現(xiàn)新的控制功能以配合目前的生產(chǎn)要求。企業(yè)急需找到有過(guò)收卷機(jī)調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，且熟悉該老舊PLC型號(hào)編程和調(diào)試的本地化專業(yè)供應(yīng)商。
由于原服務(wù)供應(yīng)商已無(wú)法聯(lián)系上，且該老舊PLC已不是主流產(chǎn)品，企業(yè)完全沒(méi)有在相關(guān)領(lǐng)域的供應(yīng)商儲(chǔ)備，該企業(yè)通過(guò)線上搜索找到百工聯(lián)。百工聯(lián)通過(guò)供應(yīng)商“數(shù)據(jù)模型”匹配后，針對(duì)性地對(duì)PLC品牌、自動(dòng)化技能、擅長(zhǎng)的單機(jī)設(shè)備、所在地域進(jìn)行了匹配，30分鐘內(nèi)就為客戶匹配到了供應(yīng)商，供應(yīng)商次日即上門(mén)查看了設(shè)備并確定合作，一周內(nèi)就幫客戶確認(rèn)了方案并完成系統(tǒng)改造。
案例二：設(shè)備廠商全國(guó)范圍技術(shù)服務(wù)需求
上海某自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)正在開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)每銷售一臺(tái)設(shè)備，都需要對(duì)已售設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，并開(kāi)展本地設(shè)備安裝、調(diào)試及其它相關(guān)技術(shù)工作。由于銷售數(shù)量波動(dòng)及售出區(qū)域廣泛，該企業(yè)無(wú)法自建足夠規(guī)模的工程師服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
該企業(yè)找到百工聯(lián)，希望在各個(gè)銷售區(qū)域，幫忙找到符合其技術(shù)需求的服務(wù)供應(yīng)商，按時(shí)按要求完成調(diào)試服務(wù)。針對(duì)其需求，百工聯(lián)基于平臺(tái)數(shù)據(jù)為其定制了專屬供應(yīng)商池，目前每月為其在全國(guó)范圍提供數(shù)十人的技術(shù)服務(wù)。鑒于需求量大且分散，該企業(yè)及其服務(wù)供應(yīng)商還使用了平臺(tái)提供的款項(xiàng)托管和代付服務(wù)。
案例三：頭部企業(yè)定制化、綜合性技術(shù)服務(wù)需求
許多大型企業(yè)由于自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或處于行業(yè)爆發(fā)期，極易面臨技術(shù)服務(wù)資源緊張的困擾。大型工業(yè)企業(yè)雖然自身技術(shù)服務(wù)供應(yīng)鏈體系有一定成熟度，但由于一方面其原有供應(yīng)商本身存在服務(wù)瓶頸，另一方面其生產(chǎn)線的復(fù)雜性場(chǎng)景需求可能需要技術(shù)服務(wù)人員的長(zhǎng)期投入，這都需要技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商的持續(xù)服務(wù)。
百工聯(lián)平臺(tái)收到的大量需求來(lái)自于頭部汽車制造企業(yè)、新能源電池制造企業(yè)、大型工程制造等集團(tuán)性企業(yè)，這些技術(shù)服務(wù)需求綜合、高頻且定制化程度高，借助【百工聯(lián)】平臺(tái)企業(yè)能尋得各領(lǐng)域滿足要求的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。此外，依托創(chuàng)聯(lián)科技工業(yè)應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品，企業(yè)在獲得技術(shù)服務(wù)的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的數(shù)字化，持續(xù)服務(wù)時(shí)間從數(shù)月到數(shù)年不等。
案例四：腰部工業(yè)企業(yè)高頻、定制化、綜合性技術(shù)服務(wù)需求及整體數(shù)字化推進(jìn)
大量腰部工業(yè)企業(yè)不具備遴選、管理綜合性技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力，亟待尋得綜合性工業(yè)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。廣東某紡織企業(yè)為國(guó)內(nèi)巨頭服裝品牌核心供應(yīng)鏈企業(yè)，年收入規(guī)模達(dá)數(shù)億元人民幣，員工數(shù)百人，每年高頻次地需要信息化升級(jí)、自動(dòng)化改造、數(shù)據(jù)采集監(jiān)控等各類技術(shù)服務(wù)，且企業(yè)存在長(zhǎng)期使用的DCS、ERP等老舊自動(dòng)化、信息化系統(tǒng)。
【百工聯(lián)】平臺(tái)為該企業(yè)找到了各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為其構(gòu)建了嚴(yán)選的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商體系，不僅能及時(shí)解決企業(yè)高頻、單點(diǎn)的不同業(yè)務(wù)訴求，還在平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃下，依托創(chuàng)聯(lián)科技工業(yè)應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品，一方面兼容了老舊自動(dòng)化、信息化系統(tǒng)，同時(shí)在解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題的過(guò)程中，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，找到了一條成本低、見(jiàn)效快，且適合工業(yè)企業(yè)自身特點(diǎn)的數(shù)字化路徑。
