5月27日，同道獵聘集團(tuán)（06100.HK）發(fā)布2022年一季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，獵聘2022年一季度營(yíng)收人民幣6.5億元，同比增長(zhǎng)24.0％；毛利潤(rùn)人民幣5.2億元，同比增長(zhǎng)24.6％；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人民幣5,612萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.6％；凈利潤(rùn)人民幣1,318萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)344.5%。
“在疫情發(fā)展不確定性較大和充滿挑戰(zhàn)的外部宏觀市場(chǎng)環(huán)境中，憑借極具韌性的商業(yè)模式和以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)效率的提升，我們?cè)谝患径壤^續(xù)保持健康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，充分驗(yàn)證了同道獵聘自身商業(yè)模式穿越經(jīng)濟(jì)周期，抵抗環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的能力。”同道獵聘集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示。
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼 注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)28.9%
當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變革，在新的發(fā)展格局之下，企業(yè)對(duì)中高端人才招聘及對(duì)專業(yè)人才供應(yīng)商的需求均較以往更為迫切，這使得深耕中高端招聘賽道十余年的獵聘深度受益。
但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。自3月以來，疫情在上海、深圳等主要城市蔓延，給各行各業(yè)發(fā)展帶來不小的挑戰(zhàn)。疫情之下，企業(yè)對(duì)人才招聘變得更為審慎，但整體來看優(yōu)質(zhì)人才始終是企業(yè)發(fā)展的基石。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)增至104.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)28.9%。報(bào)告期內(nèi)，獵聘來自企業(yè)用戶收益為人民幣5.5億元，同比增長(zhǎng)23.9％，占總營(yíng)收比重85.0%。
同時(shí)，得益于用戶體驗(yàn)的提升和個(gè)人用戶對(duì)獵聘品牌認(rèn)知度的不斷增強(qiáng)，一季度，獵聘平臺(tái)個(gè)人用戶數(shù)增至7,690萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)16.8%。報(bào)告期內(nèi)，獵聘通過提供包括職業(yè)咨詢、證書培訓(xùn)、面試輔導(dǎo)、簡(jiǎn)歷優(yōu)化等全面的人才發(fā)展服務(wù)，不斷提升用戶粘性及用戶轉(zhuǎn)化。2022年一季度，來自個(gè)人用戶的收益為人民幣9,680萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.6%，C端收入占比進(jìn)一步提升。
一季度，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)量增至20.5萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)16.6%。
用戶體量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，得益于獵聘在平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為平臺(tái)提升用戶黏性和付費(fèi)意愿提供了支撐，進(jìn)而促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
費(fèi)用結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)
近幾年，獵聘在深耕中高端人才服務(wù)的同時(shí)，更加專注于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升人員效率，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，以推動(dòng)利潤(rùn)率水平進(jìn)一步增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度獵聘綜合費(fèi)用結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，綜合費(fèi)率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，管理費(fèi)用率為11.7%，同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)；研發(fā)費(fèi)用率為13.9%，同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn)；銷售費(fèi)用率為53.9%，同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。
2022年一季度獵聘管理費(fèi)用率下降明顯，主要得益于公司持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理，提升管理工作效率，而隨著公司營(yíng)收規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，致使管理費(fèi)用率下降。隨著規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)，未來獵聘管理效率有望持續(xù)提升，管理費(fèi)用率仍有下降空間。
研發(fā)方面，聚焦人才服務(wù)核心賽道，獵聘研發(fā)投入力度逐年增加。2022年一季度，獵聘研發(fā)投入為人民幣8,990萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.2%。作為技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人才服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全能力，提高信息技術(shù)基建水平并不斷提升人工智能技術(shù)在招聘領(lǐng)域的深度運(yùn)用，是獵聘持續(xù)追求和精進(jìn)的方向。
依靠多年技術(shù)迭代和對(duì)招聘專業(yè)知識(shí)的積累，2022年一季度，獵聘在對(duì)算法服務(wù)進(jìn)行梳理和統(tǒng)一后推出新版通用算法平臺(tái)，大大提升了算法接入服務(wù)的便捷性和業(yè)務(wù)處理能力，從而更加靈活地賦能集團(tuán)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景。與此同時(shí)，獵聘一直在致力于完善標(biāo)簽體系，以更準(zhǔn)確地分析職位及求職者，不斷提升人崗匹配效率。截至2022年3月31日，獵聘標(biāo)簽系統(tǒng)已涵蓋上千種職位類型，為匹配算法和產(chǎn)品性能提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此外，通過技術(shù)賦能，公司核心招聘業(yè)務(wù)的服務(wù)能力持續(xù)提升。2021年獵聘已全面上線更為易用的專業(yè)招聘SaaS工具――獵聘企業(yè)版，以解決企業(yè)集團(tuán)招聘過程中的管理與協(xié)作問題。2022年一季度，獵聘企業(yè)版進(jìn)一步推出可視化看板等多項(xiàng)功能，在滿足企業(yè)高效招聘需求的同時(shí)，大幅提升招聘流程管理的可視化程度和自主可控性。
2022年一季度，獵聘銷售及營(yíng)銷開支占收益的百分比為53.9%，同比微降。主要源于新續(xù)分離策略的堅(jiān)定執(zhí)行，帶來銷售人效的持續(xù)提升，以及精準(zhǔn)營(yíng)銷提升了廣告投放的效率和效果。
“未來，公司將持續(xù)專注于以更好的用戶體驗(yàn)促進(jìn)用戶和收入的增長(zhǎng)，同時(shí)通過更大的杠桿和有效的營(yíng)銷舉措提高運(yùn)營(yíng)效率，并持續(xù)加大研發(fā)投入，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。”同道獵聘首席財(cái)務(wù)官田歌表示。
積極帶動(dòng)企業(yè)共謀破局，力保重點(diǎn)群體穩(wěn)就業(yè)
疫情防控時(shí)期，很多線下招聘活動(dòng)無法正常開展，但企業(yè)發(fā)展、人才就業(yè)的需求無法中斷，為此獵聘不斷升級(jí)直播招聘產(chǎn)品，積極聯(lián)動(dòng)各地政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)及企業(yè)等通過直播招聘、視頻面試等方式為企業(yè)和求職者高效互動(dòng)創(chuàng)造條件，助力穩(wěn)就業(yè)保就業(yè)。
一季度，獵聘“2022直播招聘節(jié)”系列招聘活動(dòng)歷時(shí)近兩個(gè)月，聯(lián)合不同領(lǐng)域及行業(yè)的知名企業(yè)成功舉辦直播活動(dòng)122場(chǎng)，合計(jì)影響超260萬(wàn)求職者。其中，單場(chǎng)直播最高觀看人數(shù)超6萬(wàn)，單場(chǎng)最高互動(dòng)人數(shù)超2千，單場(chǎng)最高簡(jiǎn)歷投遞量超3000份，該活動(dòng)受到企業(yè)及求職者高度認(rèn)可。
針對(duì)大學(xué)生就業(yè)，獵聘校園2月21日開啟“春招燃?jí)艏?rdquo;大型招聘活動(dòng)，并為不同專業(yè)背景的應(yīng)屆畢業(yè)生推出互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)、消費(fèi)、汽車制造、醫(yī)療化工六大行業(yè)招聘直通車專區(qū)，活動(dòng)整體聚集超18萬(wàn)家企業(yè)，推出超40萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)校招崗位。
與此同時(shí)，獵聘校園一季度在西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、蘇州大學(xué)、江南大學(xué)等高校舉辦9場(chǎng)就業(yè)指導(dǎo)講座，為廣大應(yīng)屆生講解求職簡(jiǎn)歷、面試、職業(yè)發(fā)展等實(shí)用就業(yè)技能，幫助學(xué)校推動(dòng)就業(yè)工作，提高學(xué)生就業(yè)意識(shí)和求職能力；3月份疫情以來，獵聘校園在校招社群中以直播形式面向全社會(huì)大學(xué)畢業(yè)生舉辦簡(jiǎn)歷指導(dǎo)講座。此外，獵聘校園與各大高校就業(yè)中心協(xié)辦的長(zhǎng)期公益項(xiàng)目“簡(jiǎn)歷工作坊”一季度也收到眾多來自各地大學(xué)生的簡(jiǎn)歷指導(dǎo)申請(qǐng)，獵聘導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的簡(jiǎn)歷狀態(tài)和個(gè)人困惑，通過郵件進(jìn)行了一對(duì)一的解答，切實(shí)把大學(xué)生就業(yè)公益事業(yè)落到實(shí)處。
針對(duì)女性群體就業(yè)，獵聘一季度聯(lián)合丹納赫、惠普、強(qiáng)生等優(yōu)質(zhì)企業(yè)持續(xù)開展“她時(shí)代”直播間項(xiàng)目，為求職者探索更多注重職場(chǎng)公平，關(guān)心職場(chǎng)女性發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的同時(shí)，幫助女性群體高質(zhì)量就業(yè)，推動(dòng)職場(chǎng)性別平等，為建設(shè)公平公正的職場(chǎng)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。
2022年一季度，在整體業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，同道獵聘集團(tuán)也在積極發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為促進(jìn)全國(guó)就業(yè)穩(wěn)定，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)人才服務(wù)行業(yè)合規(guī)健康發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。展望未來，同道獵聘集團(tuán)將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，致力于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。
