搜刮引擎營(yíng)銷(xiāo)，和全部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)情況，正在已往 20 年里發(fā)作了宏大的變革。因而，當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中心計(jì)謀曾經(jīng)從陳腐的、侵進(jìn)性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)背以代價(jià)為根底的營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)職員曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到，將他們的販賣(mài)疑息推收給客戶(hù)其實(shí)不像經(jīng)由過(guò)程故意義的、有協(xié)助的互動(dòng)吸收他們那樣有用。
最勝利的團(tuán)隊(duì)正正在從頭集合他們的勤奮，正在客戶(hù)路程輿圖的每一個(gè)階段為客戶(hù)供給代價(jià)。
那種改變意味著當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必需經(jīng)由過(guò)程投資內(nèi)容去順應(yīng)。跟著品牌中愈來(lái)愈多的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)立的主要，搜刮引擎劣化(SEO)正正在成為一個(gè)愈加主要的、計(jì)謀性的、主動(dòng)的到場(chǎng)者。
要博得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的天下，內(nèi)容戰(zhàn)搜刮引擎劣化團(tuán)隊(duì)必需連結(jié)分歧。究竟結(jié)果，出有內(nèi)容，便出有 SEO。一樣，出有 SEO，便出有內(nèi)容。
從一開(kāi)端，SEO 取內(nèi)容之間的“計(jì)謀締盟”是確保內(nèi)容正在全部客戶(hù)路程中獲得劣化的樞紐。
正在每一個(gè)階段，皆必需操縱恰當(dāng)?shù)乃压我媪踊瘧?zhàn)內(nèi)容戰(zhàn)略，以供給最年夜的代價(jià)并將潛伏客戶(hù)轉(zhuǎn)換為客戶(hù)。
1、漏斗的頂端：認(rèn)識(shí)
目的：品牌認(rèn)識(shí)
戰(zhàn)略：針對(duì)根底成績(jī)的訊問(wèn)，可以起教誨做用的內(nèi)容
正在漏斗的頂端，您念要進(jìn)步您的品牌認(rèn)識(shí) —— 正在那一面上，您的潛伏客戶(hù)并出有念要購(gòu)置任何工具。相反，他們能夠認(rèn)識(shí)到一個(gè)成績(jī)或時(shí)機(jī)，并經(jīng)由過(guò)程研討戰(zhàn)搜集數(shù)據(jù)去停止深化天查詢(xún)拜訪。
您的“漏斗”內(nèi)容的目的沒(méi)有是正在販賣(mài)您的處理計(jì)劃或產(chǎn)物，您該當(dāng)只體貼您本人的“教誨”。背目的客戶(hù)供給有效的疑息，并將您的品牌定位為可托好的威望。
消耗者正在消耗“教誨”常識(shí)的內(nèi)容后，更有能夠立刻購(gòu)置品牌，并且結(jié)果連續(xù)。
一樣天，客戶(hù)對(duì)供給有代價(jià)內(nèi)容的品牌有更多的疑任戰(zhàn)親戰(zhàn)力。
正在認(rèn)識(shí)階段，用戶(hù)能夠搜刮“怎樣刪除一個(gè)污面?”“目標(biāo)沒(méi)有是購(gòu)來(lái)污劑，而是念找到處理計(jì)劃。”
您所供給確實(shí)切資本與決于您的目的客戶(hù)戰(zhàn)他們的需供，但最幻想的內(nèi)容范例包羅：
進(jìn)門(mén)指北。
視頻。
黑皮書(shū)。
電子書(shū)。
其他少篇內(nèi)容。
我們的目的是環(huán)繞根底成績(jī)的查詢(xún)的范例去劣化那一內(nèi)容，正在那個(gè)階段，客戶(hù)請(qǐng)求正在 SERP(搜刮引擎成果頁(yè)里)中排名。那便是內(nèi)容戰(zhàn)搜刮引擎劣化聚集的處所。
樞紐詞必需散成到頁(yè)里構(gòu)造中(URL 構(gòu)造、元形貌等)，并取用戶(hù)搜刮企圖連結(jié)分歧。
明天，關(guān)于品牌戰(zhàn)客戶(hù)去道，最具代價(jià)的 SERP 成果之一便是“百度經(jīng)歷”。
但是，我們也該當(dāng)存眷少尾樞紐詞，并自始自終天背目的客戶(hù)供給下代價(jià)的內(nèi)容，那是樞紐。
2、漏斗的中心：思索
目的：培育并成立品牌親戰(zhàn)力
戰(zhàn)略：利用真例，和第三圓考證的處理計(jì)劃
當(dāng)一個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)移已往的認(rèn)識(shí)時(shí)，他們隨即進(jìn)進(jìn)漏斗的中心，他們正在那邊尋覓內(nèi)容去評(píng)價(jià)差別的處理計(jì)劃供給者或可用的東西。
漏斗的中心部門(mén)能夠道是客戶(hù)路程中最有影響力的部門(mén)。那是他們?cè)u(píng)價(jià)合作情況的處所，并培育一種處理計(jì)劃的親戰(zhàn)力。
中心的漏斗內(nèi)容的目的是“目的戰(zhàn)教誨”。它教誨潛伏客戶(hù)閉于您的品牌的合作劣勢(shì)，以培育他們轉(zhuǎn)移到漏斗底部。
正在那個(gè)階段，您所對(duì)準(zhǔn)的內(nèi)容戰(zhàn)樞紐詞的范例取認(rèn)識(shí)階段相稱(chēng)。
用戶(hù)搜刮查詢(xún)內(nèi)容從“怎樣刪除一個(gè)污面?”轉(zhuǎn)移到“最好的來(lái)污劑。”
像那樣的查詢(xún)是一個(gè)目標(biāo)，客戶(hù)曾經(jīng)挪動(dòng)了中心的漏斗，正正在覓供詳細(xì)的處理計(jì)劃。您是正在取一個(gè)表達(dá)愛(ài)好的潛伏客戶(hù)對(duì)話(huà)，而沒(méi)有是正在教誨更普遍的市場(chǎng)。
正在那里事情的內(nèi)容包羅：
案例研討。
數(shù)據(jù)表。
購(gòu)置指北。
可是，正在那個(gè)階段為客戶(hù)供給代價(jià)不只僅是您本人的內(nèi)容，您借該當(dāng)凸起第三圓出書(shū)物戰(zhàn)網(wǎng)站，果為它們考證了您正在市場(chǎng)上的職位。
更主要的是，從可托網(wǎng)站得到內(nèi)部鏈接，能夠進(jìn)步您地點(diǎn)范疇的威望，和正在客戶(hù)路程的一切階段的 SERP 排名。
3、漏斗的底部：決議
目的：完成販賣(mài)
戰(zhàn)略：品牌樞紐詞，販賣(mài)撐持
正在漏斗的底部，客戶(hù)籌辦做出決議。那個(gè)階段的目的是“完成販賣(mài)”。
正在那里，潛伏客戶(hù)釀成了客戶(hù)。
正在漏斗底部，品牌樞紐詞很主要。
品牌樞紐詞表達(dá)您的處理計(jì)劃的間接企圖。您念要確保您正在搜刮成果中最年夜化您的品牌正在線(xiàn)可睹性，以避免合作敵手“進(jìn)犯”您的品牌流量。
正在那個(gè)階段，最相干的內(nèi)容是：
批評(píng)。
聲譽(yù)。
訂價(jià)。
其他詳細(xì)的產(chǎn)物疑息。
您念要?jiǎng)?chuàng)立您的客戶(hù)能夠正在內(nèi)部門(mén)享的內(nèi)容，以鞭策購(gòu)置歷程，并讓相干的長(zhǎng)處相干者到場(chǎng)出去。
正在 B2B 營(yíng)業(yè)中，年夜部門(mén)的漏斗底部?jī)?nèi)容皆是為了讓販賣(mài)團(tuán)隊(duì)完成買(mǎi)賣(mài)。其目標(biāo)是壓服客戶(hù)自動(dòng)熱情天答復(fù)任何干于產(chǎn)物或效勞的已處理成績(jī)，并讓他們感應(yīng)本人有權(quán)做出決議。
結(jié)語(yǔ)
研討表白，網(wǎng)站的均勻買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)換率為 1.55%。正在云云低的轉(zhuǎn)化率下，主要的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)解他們的內(nèi)容戰(zhàn) SEO 戰(zhàn)略以最年夜化他們的機(jī)能。
那不只是為了締造有代價(jià)的內(nèi)容，并且是為了正在客戶(hù)的路程中找到適宜的機(jī)會(huì)，正在網(wǎng)上找到適宜的內(nèi)容。
那些只劣化內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)職員將會(huì)失利，果為它出有供給實(shí)正的代價(jià)。而沒(méi)有思索搜刮引擎劣化的營(yíng)銷(xiāo)職員會(huì)遲疑沒(méi)有前，果為他們的內(nèi)容沒(méi)有會(huì)被發(fā)明。
SEO 戰(zhàn)內(nèi)容該當(dāng)協(xié)同事情，引發(fā)您的潛伏客戶(hù)，經(jīng)由過(guò)程漏斗成為客戶(hù)，并讓他們發(fā)明您是他們不斷正在尋覓的處理計(jì)劃。
