簡介：直面海外巨頭挑戰(zhàn)，中國硬科技創(chuàng)業(yè)者的“亮劍”十年。
大地之上，何為星火？
總有一些偉大的名字，如星辰指引著時代方向。但時代不僅有星辰，還有許多默默奉獻(xiàn)的科技工作者。他們在各個領(lǐng)域發(fā)出光，投身于時代開辟新的道路，如星火一般點亮了我們的時代。在嵌入式計算機(jī)領(lǐng)域的國產(chǎn)化之路上，就有這樣一批科技工作者，用十年如一日的精進(jìn)磨礪，走出中國品牌自主化之路。
在很長一段時間里，中國嵌入式計算機(jī)市場被歐美、中國臺灣等地區(qū)廠商牢牢霸占。一方面，有經(jīng)驗、有資源、有市場的從業(yè)者都在大公司任職，創(chuàng)立自主品牌的風(fēng)險被無限放大；另一方面，潛在市場空間未被徹底發(fā)掘，內(nèi)地創(chuàng)業(yè)者仍在尋找合適賽道。
如此環(huán)境下，一群想要打造自主品牌，實現(xiàn)嵌入式計算機(jī)國產(chǎn)化的創(chuàng)業(yè)者幾乎是憑著一股沖動和熱情扎入這片巨頭林立的市場，曾在嵌入式計算機(jī)行業(yè)工作七年的張平便是其中一員。
2012年，張平和曾在德國控創(chuàng)工作多年的吳晟、劉江山、蔡本華共同成立睿控創(chuàng)合電子科技有限公司，嘗試組建一支專業(yè)的團(tuán)隊，通過最扎實的服務(wù)，在這個當(dāng)時被巨頭瓜分的賽道里，創(chuàng)造屬于睿控的機(jī)會。
這是中國硬科技企業(yè)挑戰(zhàn)海外巨頭的一個縮影，也代表著中國硬科技創(chuàng)業(yè)者的“亮劍”時刻。
嵌入式計算機(jī)自主品牌踏浪前行
“我們最初創(chuàng)業(yè)的一個主要原因，就是嵌入式計算機(jī)市場被臺灣和歐美廠商壟斷，市場缺少中國自主品牌的嵌入式計算機(jī)廠商，這是我們的機(jī)會。”
睿控創(chuàng)合創(chuàng)始人張平面容隨和，但當(dāng)被問及最初創(chuàng)業(yè)原因時，卻展現(xiàn)出一種氣魄。他提到，睿控創(chuàng)合最初成立時，團(tuán)隊成員都曾在國際領(lǐng)先的嵌入式計算機(jī)大廠研華、控創(chuàng)工作多年，盡管如此，相關(guān)領(lǐng)域沒有自主品牌仍讓人遺憾。但在2012年的時間窗口，隨著嵌入式相關(guān)產(chǎn)業(yè)的逐步完善，國內(nèi)已經(jīng)開始形成硬科技創(chuàng)業(yè)趨勢，這激發(fā)了團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)熱情。
“我們的團(tuán)隊都在全球頂尖的廠商工作多年，憑借我們的經(jīng)驗，以及對行業(yè)和市場的把握，我們認(rèn)為市場開始成熟，所以睿控創(chuàng)合很快成立，就是想加入這場國產(chǎn)化的浪潮中。”
于是，睿控創(chuàng)合拉開了屬于自己長達(dá)十年的嵌入式計算機(jī)國產(chǎn)化之路大幕，而很少有人能想到，十年后的今天，面對被卡脖子的硬科技產(chǎn)業(yè)，越來越多像張平這樣的創(chuàng)業(yè)者成為中國科技產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，正如“硬科技”概念的提出者中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人、聯(lián)席CEO米磊所說：
“很多人是看到浪來了才沖上去，但真正的高手是在‘浪將起未起之時’沖過去，提前預(yù)判、提早出發(fā)。”
實際上，彼時國內(nèi)硬科技創(chuàng)業(yè)浪潮漸起，眾多硬科技企業(yè)都在以蓬勃之姿萌發(fā)，奇芯光電、和其光電、中科匯纖等眾多硬科技企業(yè)都是在這一時段成立，這些企業(yè)的共性在于，以硬科技技術(shù)國產(chǎn)化作為抓手，具備務(wù)實精神和敏銳的市場洞察，張平談道：
“16年我們和投資人接觸，很快就獲得融資。一方面是我們在嵌入式領(lǐng)域的專業(yè)得到了市場認(rèn)可，另一方面是在于我們追求實干精神、堅持國產(chǎn)化這條路，用自己的行業(yè)經(jīng)驗和理解踐行國產(chǎn)化的目標(biāo)，這是我們打動投資人的原因。”
睿控創(chuàng)合以嵌入式計算機(jī)技術(shù)為核心，選擇面向高新電子和軌道交通等領(lǐng)域深度探索。將業(yè)務(wù)覆蓋信號處理、指揮控制、通信聯(lián)絡(luò)等領(lǐng)域，為信息化指控、軌交安全監(jiān)測等系統(tǒng)提供了專業(yè)化核心產(chǎn)品和系統(tǒng)級解決方案，由此打開了屬于自己的行業(yè)發(fā)展道路。
在張平看來，睿控創(chuàng)合能夠在激烈的市場競爭中活下來，離不開公司在垂直行業(yè)的專注和專業(yè)。目前公司不僅研發(fā)人員占比50%以上，更成為中車青島四方等軌交骨干企業(yè)重要合作方，這便是行業(yè)對于睿控“專注”與“專業(yè)”最好的回答。
十年艱險，冷暖自知
出于對行業(yè)發(fā)展的冷靜判斷，睿控創(chuàng)合在成立之初便堅持均衡和實干的作風(fēng)，盡管如此一來發(fā)展速度受到影響，但也因此走過了企業(yè)最初的“死亡谷”。不過，行業(yè)變化引發(fā)的資金、人才、市場等眾多難題，如同達(dá)摩克利斯之劍懸在張平頭頂：
“硬科技國產(chǎn)化的壓力其實一直都比較大，睿控之所以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展這些年，主要在于我們團(tuán)隊均衡的能力——我們是有市場、有技術(shù)，不像很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，要么是偏重技術(shù)，要么以市場掛帥。而且我們也從來不冒進(jìn)，尤其早期的時候，我們提的口號是先活下來，甚至沒有定明確的經(jīng)營指標(biāo)。”
艱難的創(chuàng)業(yè)路上，睿控找到了自己的節(jié)奏。除了扎根高新電子、軌交，為垂直領(lǐng)域提供專業(yè)和穩(wěn)定的服務(wù)外，團(tuán)隊也在摸索科技成果轉(zhuǎn)化的良性生態(tài)循環(huán)。在張平看來，作為硬科技創(chuàng)業(yè)者要想與巨頭競爭，手里最重要的兩張牌，一張是“不冒進(jìn)”，另一張是“靈活”：
“不論是在研發(fā)還是產(chǎn)品擴(kuò)展上，我們都保持了相對靈活的狀態(tài)。所以在早期可以避免一些科技公司的風(fēng)險，我們前五年一直在保持盈利，這是靈活策略帶來的良性發(fā)展。在產(chǎn)品研發(fā)、拓展市場方面，我們都保持不冒進(jìn)的戰(zhàn)略，按照我們既定的戰(zhàn)略和目標(biāo)來走。寧可前進(jìn)的步伐慢一點，也要保證良性的經(jīng)營狀態(tài)。”
一次合作中，某軌交行業(yè)客戶對高速行駛的高鐵運行監(jiān)測系統(tǒng)提出了嚴(yán)格的要求，張平談道：“當(dāng)時需要具有高度防震抗沖擊能力、能夠進(jìn)行彈性減震、能夠長期有效運行的軌道交通智能監(jiān)測產(chǎn)品，而市場上的產(chǎn)品達(dá)不到他們的要求，但我們能做到。”
研發(fā)團(tuán)隊在接到任務(wù)后，集中火力快速研發(fā)，針對性地提出了模塊化設(shè)計，運用更先進(jìn)的架構(gòu)方式開發(fā)出高速弓網(wǎng)綜合監(jiān)測裝置（1C）、高速鐵路接觸網(wǎng)安全巡檢裝置（2C）、車載接觸網(wǎng)運行狀態(tài)檢測裝置（3C）等一系列解決方案，由此獲得了客戶的認(rèn)可，也因此吸引了后續(xù)包括中車四方等客戶的青睞：
“能夠吸引中車四方，一方面得益于睿控在軌交領(lǐng)域多年的深耕與專業(yè)，另一方面，也是睿控在嵌入式產(chǎn)品國產(chǎn)化技術(shù)上持續(xù)努力的結(jié)果。睿控的真正價值在于幫助更多中車四方這樣的企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，從而更好實現(xiàn)中國軌交行業(yè)的快速發(fā)展。”
盡管一直堅持不冒進(jìn)，但突如其來的疫情依然打亂了張平原本的節(jié)奏。在他看來，疫情對硬科技行業(yè)的影響是多方面的。睿控面臨著資金、客戶交付等問題，為了持續(xù)不斷完成公司在國產(chǎn)化道路上的目標(biāo)，睿控在2021年與旭光電子達(dá)成合作，在資金、風(fēng)險、行業(yè)拓展上都朝著更合理、更低風(fēng)險的戰(zhàn)略調(diào)整。但另一方面，疫情到來之后，睿控也在加強人才培養(yǎng)和建設(shè)，公司發(fā)展的腳步并沒有因此中斷，反而更進(jìn)一步。
張平認(rèn)為，對于已經(jīng)成立十年的睿控創(chuàng)合來說，嵌入式計算機(jī)的國產(chǎn)化之路不斷擴(kuò)展是一個千載難逢的重要機(jī)會。作為變數(shù)的疫情，疊加近年來硬科技從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情，或許將解決睿控在人才培養(yǎng)上的關(guān)鍵問題，睿控在努力朝嵌入式領(lǐng)軍企業(yè)前進(jìn)，讓公司一步步成長為“嵌入式研發(fā)人員的熱土”。
星火之光點亮國產(chǎn)化高端之路
作為創(chuàng)業(yè)十年的硬科技行業(yè)老兵，張平認(rèn)為睿控依然有很大的成長空間，尤其是面對中國被“卡脖子”的高端嵌入式計算機(jī)領(lǐng)域，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)，睿控的點點星火，仍然需要從關(guān)鍵領(lǐng)域切入來發(fā)光發(fā)熱，未來之路依然漫長，如他所說：
“睿控雖然做了十年，但是我們自認(rèn)為還是沒有做出讓用戶100%滿意的產(chǎn)品，我們還在努力當(dāng)中。不管是在高新電子也好軌交也好，能夠獲得立足之地和用戶認(rèn)可來自于我們的堅持，堅持深入了解行業(yè)客戶的需求，無論技術(shù)端還是銷售端，都以專家的角色和角度去跟客戶進(jìn)行交流，踐行我們的核心價值觀——幫助客戶實現(xiàn)跟提升價值。”
然而這條路上，越來越多的企業(yè)像睿控一樣，通過日復(fù)一日、年復(fù)一年的努力為中國硬科技產(chǎn)業(yè)的追趕甚至彎道超車積累了寶貴的經(jīng)驗，并積累和培養(yǎng)了珍貴的人才隊伍、產(chǎn)品技術(shù)和市場資源，在產(chǎn)品高端化的發(fā)展方向上，張平認(rèn)為中國企業(yè)將有更大的機(jī)會：
“首先是國產(chǎn)化趨勢，中國嵌入式市場不斷走向國產(chǎn)化；其次，智能化趨勢越發(fā)明顯，并和AI結(jié)合；嵌入式計算機(jī)如今正和高性能芯片結(jié)合發(fā)展，并產(chǎn)生更廣泛的應(yīng)用。此外，低功耗、面向不同領(lǐng)域、不同性能的產(chǎn)品會更加細(xì)分化發(fā)展，行業(yè)需求正在爆發(fā)。”
然而，這一切并非一蹴而就，作為創(chuàng)業(yè)者的張平，深刻認(rèn)識到在一些關(guān)鍵領(lǐng)域，國產(chǎn)化技術(shù)和國際上的高端技術(shù)依然存在差距，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者盡管努力追趕，但依然存在少則三五年，多則十年的差距，因此，自己的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果滿分為10，他給自己打了7分，正如他所說：
“這三分，我希望在產(chǎn)品質(zhì)量上還能提升、在創(chuàng)新研發(fā)上繼續(xù)深入、在品牌塑造上能夠加強。這是我們所堅持的，能向高端化突破的關(guān)鍵。”
我們可以看到，不論是美國的崛起，還是改革開放后的中國，都是因為科技發(fā)生了流動，進(jìn)而獲得了技術(shù)紅利。伴隨世界科技的飛速發(fā)展，我們將會面對更加激烈且殘酷的對手，但正如《亮劍》中的那句話：“亮劍精神，面對強大的對手，明知不敵，也要依然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。”更多像睿控創(chuàng)合一樣的企業(yè)在迎難而上，更多像張平一樣的科技工作者在用實際行動追趕著眼前的差距，雖然他們現(xiàn)在無法點亮夜空，但卻是大地上的星火，因為他們發(fā)出光亮，這個時代才擁有希望。
