“讓華為云的流程變成伙伴的流程、華為云的工具變成伙伴的工具，讓華為云的營(yíng)銷能力更好地溢出，真正為伙伴服務(wù)。”6月16日，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中表示，在華為云推出的Marketing as a Service市場(chǎng)加速計(jì)劃中，華為云通過營(yíng)銷能力即服務(wù)，將自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷流程、營(yíng)銷工具系統(tǒng)化地分享給生態(tài)伙伴，攜手構(gòu)建大生態(tài)營(yíng)銷體系。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬
增速最快的華為云 營(yíng)銷能力起重要作用
根據(jù)2022年3月21日國(guó)際獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的最新報(bào)告顯示，華為云在2021年達(dá)到18%的市場(chǎng)份額，年增長(zhǎng)率為67%，快速拉開了與第三名之間的成績(jī)，穩(wěn)居市場(chǎng)第二位。目前，華為云在全球IaaS市場(chǎng)排名上升至中國(guó)第二、全球前五，成為全球五朵云之一，并且在主流云廠商中增速最快。
而華為云之所以能夠保持如此高速增長(zhǎng)，除了在技術(shù)上持續(xù)加大投入，構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力之外，華為云在營(yíng)銷能力上的構(gòu)建也不可忽視。華為在To B領(lǐng)域積累的超過30年的品牌和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、資源與工具，這些營(yíng)銷能力的寶貴財(cái)富對(duì)于華為云都是其能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。
營(yíng)銷能力即服務(wù) 華為云與伙伴一起構(gòu)建生態(tài)營(yíng)銷體系
與華為云一樣，華為云生態(tài)伙伴也亟需對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷能力來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。而為了幫助伙伴更好、更快地贏得市場(chǎng)，華為云將華為在To B領(lǐng)域積累的超過30年的品牌和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、資源與工具，系統(tǒng)化地組裝起來，形成一種Marketing服務(wù)，即Marketing as a Service，同樣這也是基于華為云一切皆服務(wù)的理念所做的延伸。在此次大會(huì)華為云推出的Marketing as a Service市場(chǎng)加速計(jì)劃中，“營(yíng)銷能力即服務(wù)”放在了核心位置。
營(yíng)銷能力即服務(wù)，就是華為云將自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷流程、管理工具等系統(tǒng)化地分享給伙伴，與伙伴一起構(gòu)建大生態(tài)營(yíng)銷體系，這個(gè)體系能讓華為云的流程變成伙伴的流程，華為云的工具變成伙伴的工具，這樣華為云將自身的營(yíng)銷能力會(huì)更好地溢出，為伙伴提供服務(wù)，幫助伙伴增強(qiáng)能力。
在營(yíng)銷能力即服務(wù)的基礎(chǔ)上，華為云為伙伴將提供五個(gè)方面的營(yíng)銷增強(qiáng)即服務(wù)，包含流量加持、資源共享、聯(lián)合營(yíng)銷、工具支撐和費(fèi)用支持等五大方面的市場(chǎng)推廣能力，讓市場(chǎng)飛輪加速轉(zhuǎn)起來。
短短幾年的時(shí)間，華為云的快速成長(zhǎng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。華為云懷著開放的心態(tài)，此次針對(duì)提升伙伴營(yíng)銷能力推出Marketing as a Service，不但助力伙伴來做大市場(chǎng)，同時(shí)還助力華為云生態(tài)內(nèi)的伙伴修煉內(nèi)功，提升流程、規(guī)劃等重要能力，以及外建品牌獲取最具杠桿價(jià)值的品牌力量，全方位加速伙伴做大市場(chǎng)的腳步。
