當前，在國家大力發展數字經濟的宏觀政策牽引下，云計算、AI、大數據等數字技術應用加深，千行百業加速云化，云服務市場需求不斷釋放。面對云化時代涌現的新機遇，云生態伙伴發展有了新方向，但想要贏得市場，伙伴們還面臨著客戶群多元、客戶應用場景多樣等挑戰，亟需提升自身能力，走向更大的成功。
“華為云伙伴類型多樣，起點差異大，華為云三字秘訣‘傳幫帶’，讓伙伴更自信、更有能力抓住云化時代的新機遇。”6月16日，在華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強拋出華為云生態的解法，以“傳幫帶”幫助伙伴提升能力、商業成功，實現商業共贏。
華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強
據陶志強介紹，“傳”方面，華為云向伙伴提供技術即服務的TaaS、開放創新的aPaaS，將自身的優秀實踐向伙伴傳遞，并在此基礎上與伙伴構建更有競爭力的聯合解決方案。例如，華為云擁有PSA（生態伙伴系統架構師）、DTSE（開發者技術支持專家）團隊，能夠幫助伙伴構建更有競爭力的聯合方案；同時集結華為云和伙伴的不同類型專家，將專業領域的知識和實踐向伙伴傾囊相授。
“幫”方面，華為云提供技術專家支持、開發工具、云測試等資源，幫助伙伴構建豐富的解決方案與服務，創造新價值。據介紹，華為云2022年在全國范圍內組建了強大專業的PSA和DTSE團隊，未來還將持續擴充隊伍，專門支持伙伴、客戶和開發者，助力實現技術升級和業務創新。同時，華為云組建了PDM團隊，即伙伴發展經理，是華為云與伙伴對接的唯一接口人，為伙伴成功負責。此外，華為云還提供教練型支持，手把手幫助伙伴快速組建作戰隊伍和服務隊伍；提供云上新銳、云上精英、云上王者等一系列集訓營、腰部聯拓訓練班、遷移服務試點訓戰等豐富的幫扶行動，真正幫助伙伴能力提升。
“帶”方面，華為云強化了對伙伴的“政委模式”，集結了全國上百名具備非常實踐經驗的優秀華為云專家，派駐給伙伴做“政委”，帶動與拉動伙伴往前走，真正地幫助伙伴構建能力，從而更好地服務客戶。
陶志強進一步表示，“在華為云新伙伴體系下，伙伴從加入生態到獲得能力，從應用能力到持續運營，都能獲得針對性的支持，這種更加精細化、流程化、體系化的生態，將為我們的伙伴長遠發展注入更強的動力。”
