6月30日，在618這場(chǎng)行業(yè)大考即將落下帷幕的時(shí)候，國(guó)民家電品牌——美菱登上了舞臺(tái)中央，一款“10分鐘快速凈味，全空間滅毒除菌”的新產(chǎn)品驚艷亮相。以“一諾千金 不服不行”的底氣，美菱不僅給行業(yè)帶來(lái)了新火種，也拉開(kāi)了下半年家電行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的序幕。
“一諾千金，是美菱給用戶的承諾；不服不行，是美菱給行業(yè)的挑戰(zhàn)。”家電分析師梁振鵬認(rèn)為：“上半年的最后一天，美菱打出了這套組合拳。‘承諾+挑戰(zhàn)’的背后，是美菱對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的信心和底氣。滅毒除菌的入局點(diǎn)亮了行業(yè)的新火種，下半年的家電行業(yè)必將迎來(lái)新的變量。”
將滅毒除菌進(jìn)行到底 美菱用戶至上劍指凈味王者
用戶為王的時(shí)代，價(jià)值取代了價(jià)格，創(chuàng)造用戶需求和價(jià)值，成為企業(yè)發(fā)展的基石。6月30日下午，美菱創(chuàng)造了一個(gè)全新的用戶需求——滅毒除菌，同時(shí)也做出了一項(xiàng)新承諾——180天滅毒除菌不滿意，美菱無(wú)條件退貨。
“這是滅毒除菌首次出現(xiàn)在冰箱行業(yè)，這也是行業(yè)唯一敢對(duì)滅毒除菌做出退貨承諾的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出：“在疫情反復(fù)的這三年，健康消費(fèi)趨勢(shì)不斷凸顯。冰箱作為家庭健康的重要成員，除了保鮮、凈味核心的功能之外，抗菌、滅毒成為家庭生活的安心首選，滅毒除菌也成為新的需求。”
何謂滅毒除菌？發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美菱632WUPBT產(chǎn)品給出了答案。數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品對(duì)于白色葡萄球菌，金黃色葡萄球菌，白色念珠菌，大腸桿菌，李斯特菌等細(xì)菌的滅活率達(dá)到99.99％，對(duì)于甲型流感病毒，腸道病毒71型，人冠狀病毒，人皰疹病毒的滅活率達(dá)到99.99％。值得一提的是，這款產(chǎn)品還可以有效去除食物中殘留的乙烯。對(duì)乙烯的清除率6小時(shí)達(dá)到99％，延長(zhǎng)果蔬的保鮮時(shí)間。
“疫情期間，健康是我們購(gòu)買(mǎi)家電的首要條件。”來(lái)自成都的王女士告訴記者：“美菱這款滅毒除菌的冰箱，能夠消滅5種細(xì)菌和5種病毒，還能解決食材串味的問(wèn)題，給我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的安全感。”
新技術(shù)、新產(chǎn)品，近年來(lái)一直是驅(qū)動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)變革和迭代的核心因素。選擇在上半年的最后一天推出這款重磅產(chǎn)品，彰顯出美菱對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的十足信心。“以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，踐行民族企業(yè)擔(dān)當(dāng)，這是美菱的責(zé)任和使命。”長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)冰洗事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王小成告訴記者；“我們希望為重啟人們的健康美好生活貢獻(xiàn)微薄之力。”
2020年，美菱首次推出十分凈系列產(chǎn)品，成功打造繼美菱鮮和美菱薄之后的第三張行業(yè)名片——美菱凈。今天，美菱再次推陳出新，打造凈味爆款產(chǎn)品。從十分鐘快速凈味到全空間滅毒除菌，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是行業(yè)最快的凈味冰箱，同時(shí)也是行業(yè)滅毒除菌效果最好的冰箱。“美菱已經(jīng)攻占了凈味這一藍(lán)海市場(chǎng)的橋頭堡，成為行業(yè)的破局者。此次滅毒除菌行動(dòng)，將劍指凈味王者寶座。”家電人士指出。
吹響不服IP集結(jié)號(hào) 美菱打造終端最活躍的品牌
有了產(chǎn)品，有了技術(shù)，有了用戶，還缺一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——體驗(yàn)?，F(xiàn)代化社會(huì)的快節(jié)奏，酒香也怕巷子深?；谶@樣的消費(fèi)洞察，美菱正式啟動(dòng)了不服不行全國(guó)挑戰(zhàn)賽，一個(gè)新的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)IP順勢(shì)而生。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美菱用一場(chǎng)不服不行的實(shí)驗(yàn)向行業(yè)下挑戰(zhàn)書(shū)。“這是我們繼萬(wàn)店IP之后打造的一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)IP——不服系列。”長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)冰洗市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉向陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，“比你快，比你凈，比你全，三比全勝，不服不行。我們希望讓用戶真正參與進(jìn)來(lái)，真正了解冰箱全空間滅毒除菌對(duì)于食材安全的重要性。”
疫情之下，健康消費(fèi)和囤貨熱潮不斷凸顯。今年4月底，美菱已經(jīng)開(kāi)啟了不服來(lái)戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽，打造了美菱巨能裝的第四張行業(yè)名片。時(shí)隔2個(gè)月，美菱再度吹響不服IP的集結(jié)號(hào)，在全國(guó)門(mén)店開(kāi)啟不服不行終端挑戰(zhàn)賽，讓用戶成為實(shí)實(shí)在在的見(jiàn)證者和受益者，進(jìn)而為企業(yè)為行業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值增長(zhǎng)。
記者了解到，美菱不服不行終端挑戰(zhàn)賽將陸續(xù)在全國(guó)1萬(wàn)多家門(mén)店開(kāi)展。聯(lián)合用戶和客戶，美菱通過(guò)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)，讓用戶真正體驗(yàn)十分凈冰箱滅毒除菌的效果，讓技術(shù)看得見(jiàn)，讓用戶的健康再加一個(gè)保障。
“與用戶相互成就，這是美菱IP營(yíng)銷(xiāo)的流量密碼。”行業(yè)專(zhuān)家分析認(rèn)為：“用戶為王，體驗(yàn)為王，線上卷入線下，線下卷入下沉，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。對(duì)于品牌而言，流量存在與每一個(gè)城市的門(mén)店和logo中，也存在與每一個(gè)用戶的參與過(guò)程中。”
基于這樣的消費(fèi)洞察，美菱不斷開(kāi)展IP營(yíng)銷(xiāo)，從萬(wàn)店IP到不服IP，美菱希望實(shí)現(xiàn)從1到10000+的突破，從量變到質(zhì)變，飽和轟炸，口碑裂變，最終為促銷(xiāo)引流，提高促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率，打造終端最活躍的品牌。
一項(xiàng)用戶至上的承諾，一次不服IP的挑戰(zhàn)，一個(gè)滅毒除菌的高科技產(chǎn)品，美菱成為行業(yè)破局者的一個(gè)縮影，不僅為行業(yè)樹(shù)立了可借鑒的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)范本，也為行業(yè)帶來(lái)了高端高質(zhì)量發(fā)展的新火種。
