公開消息稱，傳音控股目前接受了320家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)單位類型包括QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)等。
大家最為感興趣的是，傳音控股目前不僅僅在于穩(wěn)住非洲市場基本盤，而是將視野放在新興市場上，不斷地實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。目前，傳音銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球超過70個(gè)新興市場國家和地區(qū)。傳音控股年報(bào)顯示，據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年傳音在巴基斯坦智能機(jī)市場占有率超過40%，排名第一；孟加拉國智能機(jī)市場占有率20.1%，排名第二；印度智能機(jī)市場占有率7.1%，排名第六。
（圖片來源：傳音尼日利亞發(fā)布會(huì)）
“非洲手機(jī)之王”不想只在非洲稱王，如今不斷加大對非洲以外的新興市場的投入，它究竟哪里來的勇氣呢？
非洲市場天花板
毫無疑問，傳音手機(jī)是非洲市場用戶最受歡迎的智能終端。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，傳音在非洲的市占率已達(dá)到50％以上，市場地位難以撼動(dòng)。
取得的成績得益于傳音控股成功的“本地化策略”。傳音針對非洲消費(fèi)者的市場需求，研發(fā)深膚色攝影技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)，受到了非洲用戶的歡迎。傳音旗下主要產(chǎn)品TECNO、itel 和Infinix三大品牌手機(jī)在非洲連年獲得“年度最受非洲消費(fèi)者喜愛的品牌”百強(qiáng)榜。在今年，TECNO位列第6位，連續(xù)多年位居入選的中國品牌之首；itel位列第15位，相比2021年上升6位；Infinix位列第25位。
基于在非洲市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，傳音在非洲還不斷推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、數(shù)據(jù)配件及家用電器等擴(kuò)品類業(yè)務(wù)，加深傳音控股在非洲市場的護(hù)城河。
（圖片來源：傳音官方）
本地化經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和迭代
對非洲市場的耕耘，讓傳音認(rèn)識到深度“本地化”的正確性與重要性。經(jīng)過多年布局，傳音控股在各個(gè)新興市場逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、穩(wěn)定性高的營銷渠道，同時(shí)也建立了完善的一站式服務(wù)體驗(yàn)，堅(jiān)守“打造優(yōu)質(zhì)品牌”的初心。
據(jù)了解，在巴基斯坦市場，傳音旗下專業(yè)服務(wù)品牌Carlcare在拉合爾開設(shè)了大型售后服務(wù)旗艦店，為消費(fèi)者提供全方位、一站式的服務(wù)體驗(yàn)；在印度市場，傳音持續(xù)投入研發(fā)人工智能語音項(xiàng)目，結(jié)合印度本地口音特點(diǎn)研發(fā)適配本地的語音喚醒AI算法模型，同時(shí)針對本地典型的生活場景研發(fā)遠(yuǎn)場、近場的語音降噪AI算法，深度契合新興市場用戶群體的生活場景和使用習(xí)慣。
中信證券研究報(bào)告指出，從IDC數(shù)據(jù)了解到，傳音于2021 年在印度地區(qū)疫情下憑借低價(jià)區(qū)間及高性價(jià)比逆勢增長，實(shí)現(xiàn)出貨 1144 萬部，同比+50.56%，占比約 14%，同比+1pct；孟加拉地區(qū)出貨量維持增長，2021 年約 229 萬部，同比+41.21%，占比維持在 3%?？偟膩碚f，傳音在新興市場的出貨量正在持續(xù)增長，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長的重要力量。
新興市場的強(qiáng)烈需求
業(yè)內(nèi)人士透露，非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場人口基數(shù)超過30億，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，手機(jī)滲透率較低，新興市場對于智能機(jī)有著強(qiáng)烈的需求。
根據(jù)環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)綜合報(bào)道，傳音在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)針對自身手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展前景時(shí)表示，一方面，目前新興市場國家仍處于“功能機(jī)向智能機(jī)切換”的市場發(fā)展趨勢中，功能機(jī)仍占據(jù)較高的市場份額，智能機(jī)市場普及率相對較低，甚至還有一定比例人口尚未使用手機(jī)設(shè)備。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)能力的提升，在手機(jī)智能化發(fā)展的大趨勢下，新興市場的智能機(jī)市場潛力較大。另一方面，傳音還在持續(xù)“走出非洲”，除了南亞國家外還在不斷地向外擴(kuò)張，推動(dòng)公司手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。
（圖片來源：Lazada）
從傳音控股在開拓新興市場的成績中可以證實(shí)這一點(diǎn)。在東南亞地區(qū)主流在線購物網(wǎng)站之一Lazada上，TECNO手機(jī)入駐不足三個(gè)月，就以亮眼成績躍入Lazada手機(jī)品牌熱銷榜單，新品POVA 3一經(jīng)發(fā)售即成為菲律賓熱賣單品，成績斐然。在6.6大促中，TECNO與Lazada的緊密合作，使得TECNO銷售額中登榜TOP 4。Lazada發(fā)文稱，品牌及技術(shù)沉淀，良好的產(chǎn)品性能、成熟的技術(shù)優(yōu)勢及綜合服務(wù)能力，讓TECNO 具備了在陌生新市場爆發(fā)的可觀潛力。
IDC數(shù)據(jù)顯示，在2022年第一季度，傳音在菲律賓智能機(jī)市場銷售額排名第二，之所以有如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)，是因?yàn)門ECNO和Infinix推出了首批5G手機(jī)。目前，傳音在新興市場主攻200美金（終端銷售價(jià)格）以下智能機(jī)需求，也積極布局200元以上高端智能機(jī)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大成長空間。
走出非洲，擴(kuò)展更多新興市場，是傳音控股未來尋求更快增長的重心之一。在非洲市場，手機(jī)業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，再加上家電、數(shù)碼配件等擴(kuò)品類業(yè)務(wù)，成為傳音主要的商業(yè)生態(tài)模式。而在其他市場，傳音會(huì)走出一條怎么樣的發(fā)展路徑，拭目以待。
