美圖公司自2020年起陸續(xù)在旗下應(yīng)用中推出VIP訂閱業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的探索,美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)迸發(fā)出極強(qiáng)成長力。自此,依托數(shù)以億計用戶基礎(chǔ)的美圖跑通了左手流量廣告變現(xiàn),右手SaaS訂閱收費的盈利模式。
從美圖的業(yè)務(wù)版圖看,在線廣告業(yè)務(wù)一直是其相對穩(wěn)定的“現(xiàn)金牛”,自2018年以來,該業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)的收入分別為6.209億元、7.519億元、6.807億元和2021年的7.658億元,已進(jìn)入業(yè)務(wù)的成熟平穩(wěn)期。對于美圖而言,在此時機(jī)開辟出第二增長曲線,可謂正當(dāng)時。
2020年的財報可謂是轉(zhuǎn)折點,美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)收入增至2.104億元,一條高速成長的第二增長曲線躍然紙上。雖說單年的高速增長可能具有一定偶然性,但一項業(yè)務(wù)能連續(xù)兩年保持翻番的勢頭則說明該戰(zhàn)略的正確先導(dǎo)性。
2021年,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)人民幣5.195億元,同比2020年增長146.9%,占總收入之比進(jìn)一步上升至31.2%。助力美圖連續(xù)兩年實現(xiàn)調(diào)整后盈利的同時,其在美圖業(yè)務(wù)版圖中的戰(zhàn)略性亦不證自明,按此增速,不出兩年,VIP訂閱業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槊缊D最大的收入來源。
美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)即通過付費訂閱的模式獲取美圖SaaS業(yè)務(wù)提供的高階差異化影像功能服務(wù)。在VIP會員在應(yīng)用內(nèi)付費后,基于AI計算器視覺技術(shù)的支持下,可以獲得專用功能以實現(xiàn)更為優(yōu)越的照片編輯體驗。
美圖能成功孵化出SaaS這一新主業(yè),并跑通盈利模式,不得不說其背后具備著一定的必然性。盡管坐擁“美圖秀秀”這一修圖領(lǐng)域的頭部應(yīng)用,美圖一直以來不吝投入研發(fā),近三年來的研發(fā)支出分別達(dá)5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發(fā)費用占總收入的比例均超30%。正是圍繞影像科技驅(qū)動創(chuàng)新的堅持和專注,讓美圖有能力在影像領(lǐng)域走出一條獨特的道路。
除了美圖自身在影像科技領(lǐng)域的多年積累,付費訂閱的SaaS業(yè)務(wù)能夠跑通盈利模式無疑踩在了正確的時間點。
從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展看,隨著更注重服務(wù)體驗的Z世代年輕人成為消費主力,加之在在線視頻、音樂等應(yīng)用,乃至蘋果應(yīng)用生態(tài)對用戶的付費訂閱教育下,為差異化服務(wù)買單已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)和市場條件。
2020年下半年,美圖秀秀用戶的日均使用時長從2019年下半年的13.6分鐘上升至16.1分鐘。而2021年春節(jié)期間,美圖秀秀更是實現(xiàn)歷史日活躍用戶峰值超3100萬,較2020年的峰值高出13%。坐擁巨大的用戶基數(shù),加上用戶參與度的提升和付費訂閱習(xí)慣的養(yǎng)成,使得美圖在推出VIP訂閱業(yè)務(wù)后,快速抓住用戶差異化需求,業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)入飛躍式增長。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員已突破400萬,較2020年同期水平增加超一倍。最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年2月底,該數(shù)字已上升至約450萬,增長勢頭強(qiáng)勁。美圖的一款海外產(chǎn)品在該地區(qū)的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內(nèi)VIP訂閱業(yè)務(wù)存在巨大的增長空間。
而從行業(yè)角度層面看,即使橫向比照部分國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)10%左右的付費會員比例,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)的增長空間仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。
另一方面,在淺嘗戰(zhàn)果后,美圖進(jìn)一步將SaaS業(yè)務(wù)拓展至B端商業(yè)情景,一鼓作氣發(fā)揮影像核心技術(shù)實力拉開SaaS業(yè)務(wù)的張力。美圖基于14年積累的影像技術(shù)已形成核心競爭力,美圖現(xiàn)在是一家戰(zhàn)略非常清晰且聚焦的公司,一定會基于影像技術(shù)的核心能力提供產(chǎn)品和對外賦能。
