四川眾達(dá)是上市公司博眾精工與崇州市工業(yè)投資集團(tuán)合資企業(yè)，成立于2021年，主要為客戶配套智能制造裝備解決方案。公司依托總部博眾精工在自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、關(guān)鍵零部件等領(lǐng)域二十年的技術(shù)積累，結(jié)合自有的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)為客戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
2022年5月，四川眾達(dá)80余位員工正式搬入位于成都崇州智能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園的新廠區(qū)，在此期間，歷經(jīng)連月的努力，公司現(xiàn)已順利進(jìn)入富士康、聞泰、裕同、領(lǐng)益等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)供應(yīng)商序列。
圖1：四川眾達(dá)新廠區(qū)西南戰(zhàn)略最優(yōu)解
2020年10月，中共政治局審議了《成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)規(guī)劃綱要》，是繼京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)之后的又一重要區(qū)域布局。成都作為雙城經(jīng)濟(jì)圈的重要城市，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第四級(jí)，連續(xù)五年位居“中國(guó)新一線城市”榜首，連續(xù)六年位居“中國(guó)最具投資吸引力城市”榜首。
2021年5月，博眾精工管理層董浩、韓杰首次來(lái)到四川成都，在詳細(xì)考察了當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境后，決定將博眾精工西南戰(zhàn)略的第一站選在成都崇州。“成都的世界500強(qiáng)企業(yè)有305家，總?cè)丝诔?000萬(wàn)，人才總量位居全國(guó)第四、西部地區(qū)第一，我們的客戶富士康、捷普、京東方等在成都附近都有布局，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整和成熟的地方，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯。”四川眾達(dá)總經(jīng)理周勇說(shuō)道。
不僅如此，博眾精工在投資調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，成都的產(chǎn)業(yè)涉及領(lǐng)域廣泛，卻唯獨(dú)缺少優(yōu)質(zhì)的智能制造裝備企業(yè)。自動(dòng)化設(shè)備是制造業(yè)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)，更是推動(dòng)中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，許多企業(yè)不得不與遠(yuǎn)在幾千公里外的東部自動(dòng)化設(shè)備制造商聯(lián)系。自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)和制造與其他產(chǎn)品不同，需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境、工序環(huán)節(jié)、制造細(xì)節(jié)非常了解，距離上的阻隔常常導(dǎo)致雙方合作面臨著需求溝通不到位、反饋效率低下、成本較高等不利影響。博眾精工的主動(dòng)靠攏，對(duì)西南片區(qū)客戶而言，可謂一場(chǎng)“及時(shí)雨”。
優(yōu)越的地理位置，良好的營(yíng)商環(huán)境，加之對(duì)設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)的迫切需求，博眾精工與成都的牽手順理成章，更是提速建設(shè)成渝雙經(jīng)濟(jì)圈的最優(yōu)解。
圖2：四川眾達(dá)新廠區(qū)聚力同心 攻堅(jiān)克難
速度就是時(shí)間，就是效益。
2021年9月底，四川眾達(dá)工商注冊(cè)完成。在一間簡(jiǎn)單的臨時(shí)辦公場(chǎng)所里，團(tuán)隊(duì)的第一批先行者成功組建。他們大都來(lái)自博眾精工蘇州總部，是從各項(xiàng)目組中精挑細(xì)選的能兵強(qiáng)將。從0到1的建設(shè)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但對(duì)于“先遣部隊(duì)”而言，能夠以最快速度融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)圈，是博眾精工在西南戰(zhàn)略布局的一道關(guān)鍵命題。
“作為一個(gè)新進(jìn)入者，業(yè)務(wù)的開(kāi)拓是第一道難關(guān)。”周勇說(shuō)道。初來(lái)乍到的四川眾達(dá)一邊快速籌劃著新廠區(qū)的建設(shè)和裝修，一邊派出業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種渠道建立與客戶的聯(lián)系。為了獲得客戶的認(rèn)可，四川眾達(dá)業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持以客戶為中心，傾聽(tīng)并分析總結(jié)客戶的痛點(diǎn)，再認(rèn)真識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)，尋求雙方的高度適配。“當(dāng)前的四川眾達(dá)是一家小而精的公司，我們要根據(jù)自身的能力現(xiàn)況尋找最合適的成長(zhǎng)土壤，才能讓博眾精工的品牌影響力在西南地區(qū)穩(wěn)步的建立起來(lái)。”
由于與總部相隔近2000公里，總部的支持很難做到非常及時(shí)和全面。臨時(shí)的辦公場(chǎng)所沒(méi)有空調(diào)，冬天的成都又非常冷，但為了盡快拓展業(yè)務(wù)，“先遣部隊(duì)”不懼寒冷，任勞任怨。有位工程師工作了一天，等到設(shè)計(jì)完圖紙，才發(fā)現(xiàn)自己的腿凍麻了，緩了好久才站起來(lái)。“新廠房的建設(shè)刻不容緩，但公司還沒(méi)開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，我們也要在成本上能省則省。”周勇說(shuō)道。為了盡快完成新廠房的裝修工作，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人田衛(wèi)平與總部和供應(yīng)商展開(kāi)了持續(xù)5個(gè)月的多輪討論，要簡(jiǎn)單大氣又要盡量壓降費(fèi)用，在這個(gè)問(wèn)題上，他們要的是魚(yú)和熊掌的兼得。“為了最大化降低裝修成本，很多東西我們自己去置辦，部分簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)也依托總部的資源。”田衛(wèi)平表示。
隨著企業(yè)在成都的聲譽(yù)慢慢打開(kāi)，人員數(shù)量也不斷增長(zhǎng)。當(dāng)前，四川眾達(dá)一半以上的員工為四川本地人，供應(yīng)商也多在四川本地。蘇州與成都兩地的文化差異在具體的工作執(zhí)行中逐步被放大。成都是天府之國(guó)、休閑之都，而蘇州制造以快速響應(yīng)、高效執(zhí)行聞名于世。兩種工作模式，兩種價(jià)值理念，無(wú)形中給雙方的合作帶來(lái)了壓力。“有差異不怕，只要目標(biāo)是一致的，剩下的就是雙向的奔赴。”周勇強(qiáng)調(diào)。在總經(jīng)理辦公室里，有一套茶桌。“我平時(shí)不喝茶，但四川的客戶和供應(yīng)商都很喜歡喝茶，我們要入鄉(xiāng)隨俗。”周勇帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主動(dòng)融入成都的文化和氛圍，盡可能的縮小與員工、客戶、供應(yīng)商的心理距離。與此同時(shí)，博眾精工總部也陸續(xù)安排企業(yè)文化、人力資源、品牌中心等人員來(lái)到成都進(jìn)行宣講和培訓(xùn)，幫助四川眾達(dá)的員工們快速熟悉公司企業(yè)文化和管理體系，提升組織的認(rèn)同感和歸屬感。
圖3：四川眾達(dá)管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)聚焦 專注專業(yè)
伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，中國(guó)制造業(yè)從大到強(qiáng)的升級(jí)有了更為具象的路徑，自動(dòng)化、智能化理念也將在未來(lái)改變更多企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)與制造商，近年來(lái)，博眾精工依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線逐步展開(kāi)業(yè)務(wù)聚焦，退出日化、家電等行業(yè)，在穩(wěn)健發(fā)展消費(fèi)類電子業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步開(kāi)拓新能源領(lǐng)域，探索半導(dǎo)體高端裝備領(lǐng)域，并在關(guān)鍵零部件方面持續(xù)發(fā)力，形成當(dāng)前“一體多翼”的戰(zhàn)略圖景。
四川眾達(dá)作為博眾精工子公司，一方面憑借地理優(yōu)勢(shì)承接部分總部項(xiàng)目，更重要的任務(wù)，是在西南片區(qū)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間。“我們主要的大客戶距離公司車程只有15分鐘，去拜訪昆明的客戶從起飛到落地只要1小時(shí)。成都周邊，不僅有家具、包裝、信息電子等較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、光伏等新能源行業(yè)，醫(yī)療器械類頭部企業(yè)也都有布局，這些都是自動(dòng)化設(shè)備的潛在客戶，可以說(shuō)未來(lái)市場(chǎng)前景十分廣闊。”周勇興奮地說(shuō)道。
無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并沒(méi)有讓周勇的團(tuán)隊(duì)失去方向，他們清醒地認(rèn)識(shí)到，真正的實(shí)力是在細(xì)分市場(chǎng)中做深，而非追求業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面開(kāi)花。目前，四川眾達(dá)基本制定以專機(jī)、標(biāo)機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步降低非標(biāo)自動(dòng)化比例的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)定位，并安排幾十位業(yè)務(wù)人員全方位調(diào)研西南片區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況，明確聚焦領(lǐng)域。
作為一家新興企業(yè)，當(dāng)前的四川眾達(dá)在規(guī)模、資歷與資源上還存在不小的挑戰(zhàn)，在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實(shí)力、管理提升方面還需要總部更大的支撐。“我們已做好短期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并計(jì)劃2023年能夠真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開(kāi)拓，打響博眾精工西南布局的第一槍。”周勇十足的信心來(lái)源于年度目標(biāo)的有序推進(jìn)：打入目標(biāo)客戶供應(yīng)鏈，營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升，逐漸開(kāi)闊的西南業(yè)務(wù)格局，漸入佳境的團(tuán)隊(duì)氛圍。從各方面，四川眾達(dá)都如一朵向陽(yáng)而開(kāi)的向日葵，帶著辛勤的甘霖和枝葉供給的養(yǎng)分，不斷向上生長(zhǎng)，為博眾精工未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖繪制更廣袤的天地。
