專精特新“小巨人”安博通，“小而美”公司中蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力
作為中國(guó)第一家登陸科創(chuàng)板的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，安博通的崛起之路不尋常。從初期的“三沒”（沒團(tuán)隊(duì)、沒資金、沒客戶）到當(dāng)下的“四有”（有技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、有客戶、有資金），11年磨一劍，公司成為對(duì)標(biāo)國(guó)際網(wǎng)安廠商的技術(shù)翹楚，是專精特新“小巨人”企業(yè)。
強(qiáng)研發(fā)之下的安博通，繼成立第二年就實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)營(yíng)收之后，盈利水平拾階而上，去年凈利潤(rùn)規(guī)模已超7000萬元。持續(xù)正利潤(rùn)在A股網(wǎng)安行業(yè)較為罕見。
2019年登陸科創(chuàng)板后，安博通迎來發(fā)展新階段。科創(chuàng)板三周年之際，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鐘竹接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，資本市場(chǎng)使安博通在錢、人、客戶等諸多維度的難題都逐一化解。科創(chuàng)板面向世界科技前沿，面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，面向國(guó)家重大需求，安博通與“三個(gè)面向”均高度吻合。“ 中國(guó)小而美的公司中蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，科創(chuàng)板為此類公司提供了重要機(jī)遇。對(duì)于安博通來說，現(xiàn)在更需考慮的，是如何借助資本市場(chǎng)持續(xù)做強(qiáng)。”
1、從“三沒”到“四有”
2011年，安博通正式創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)國(guó)際網(wǎng)安巨頭Palo Alto Networks、Fortinet等多強(qiáng)林立，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全重要性的認(rèn)知程度并不高，對(duì)網(wǎng)安的認(rèn)知往往等同于“出問題”。“從網(wǎng)安在IT基礎(chǔ)設(shè)施投入占比來看，歐美市場(chǎng)高于10%，而我國(guó)當(dāng)時(shí)連3%都沒到。但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)安全就好比鋪設(shè)公路后，就要建立起的交通燈和攝像頭等基礎(chǔ)設(shè)施，必不可少。”
2010年前后，有國(guó)際網(wǎng)安巨頭著手布局下一代防火墻，實(shí)現(xiàn)用戶信息、數(shù)據(jù)等要素的可視化，這讓從小就對(duì)計(jì)算機(jī)抱有濃厚興趣的鐘竹找到了在網(wǎng)安賽道創(chuàng)業(yè)的靈感和方向。“彼時(shí)，下一代防火墻屬于全球范圍內(nèi)的新產(chǎn)品理念，國(guó)內(nèi)尚屬空白。安博通在這方面如果構(gòu)筑起過硬的核心技術(shù)能力，預(yù)計(jì)會(huì)迅速打開市場(chǎng)。”
這一判斷的前瞻性很快被印證。安博通成立第二年，訂單總額就超過千萬元，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)首批下一代防火墻產(chǎn)品的規(guī)模商用。
每家公司在成長(zhǎng)過程中都會(huì)面臨問題甚至磨難。2014年下半年，安博通經(jīng)歷了一次空前挑戰(zhàn)，客戶采購(gòu)量下跌，核心團(tuán)隊(duì)成員離開，就連工資的發(fā)放都成為問題。
鐘竹將此形容為“三沒”——沒團(tuán)隊(duì)、沒資金、沒客戶；他的應(yīng)對(duì)之策是見招拆招。“對(duì)于當(dāng)時(shí)的安博通來說，客戶最重要，一個(gè)客戶丟掉，我就去找新的大客戶補(bǔ)位；沒錢給員工發(fā)工資，就借錢保證按時(shí)發(fā)放。2015年前后，通過對(duì)外融資，公司流動(dòng)性問題得以解決，并提出擁抱資本市場(chǎng)的新目標(biāo)。因此，雖然‘三沒’當(dāng)前，但我深信還有隱藏的‘一沒’——沒關(guān)系。如今回首，不過‘一蓑煙雨任平生’‘也無風(fēng)雨也無晴’罷了。”
成功“拆招”后，安博通在2016年收入突破億元大關(guān)，同時(shí)登陸新三板。
如今的安博通，在“人”的方面，保持著每年30%左右的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充增速，并且開啟大規(guī)模校招。同時(shí)，通過登陸科創(chuàng)板，IPO募資超7億元，不僅“錢”的問題迎刃而解，“客戶”認(rèn)可度也大幅提升，公司的核心技術(shù)護(hù)城河持續(xù)夯實(shí)。
鐘竹對(duì)記者表示，如今公司已從“三沒公司”變身為“四有公司”：有技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、有客戶、有資金。當(dāng)初的小樹苗在歷經(jīng)風(fēng)雨后開始枝繁葉茂。
2、破題高研發(fā)下盈利難
現(xiàn)在的安博通定位是可視化網(wǎng)絡(luò)安全專用的核心系統(tǒng)產(chǎn)品與安全服務(wù)提供商，產(chǎn)品包括兩大類：一類是安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，分為嵌入式安全網(wǎng)關(guān)和虛擬化安全網(wǎng)關(guān)，本身體量較大；另一類是安全管理產(chǎn)品，主要包括流量可視化、策略可視化和云安全管理產(chǎn)品等，整體增速很快。
這種產(chǎn)品矩陣折射出安博通“廠商的廠商”這一獨(dú)特的商業(yè)定位。鐘竹分析說，“網(wǎng)安行業(yè)出現(xiàn)越來越多的新興技術(shù)點(diǎn)，使行業(yè)廠商或是向上做技術(shù)，或是向下做交付。這類似于汽車行業(yè)將發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎等重要組件交由專業(yè)廠商來提供，安博通選擇的是向上游核心技術(shù)進(jìn)發(fā)，做網(wǎng)絡(luò)安全能力的輸出者，為業(yè)界眾多網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品提供操作系統(tǒng)、業(yè)務(wù)組件、分析引擎、關(guān)鍵算法等軟件產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，主要客戶包括華為、新華三、啟明星辰等大型產(chǎn)品和解決方案廠商。同時(shí)，也為交通銀行、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家能源集團(tuán)等大型關(guān)鍵行業(yè)用戶創(chuàng)造安全價(jià)值，保護(hù)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全。”
從創(chuàng)業(yè)開始，安博通就把創(chuàng)造性、結(jié)果導(dǎo)向、高效率列為公司文化的三個(gè)特質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建起安博通特有的“工程師文化”。結(jié)果導(dǎo)向方面，鐘竹談到，組織優(yōu)化非常重要，一定要把團(tuán)隊(duì)拆小，明確團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)和責(zé)任人，是誰的問題就由誰來解決，這樣才能產(chǎn)生壓力、痛苦和進(jìn)步的動(dòng)力。在高效率方面，第一條就是簡(jiǎn)化，把復(fù)雜留給自己，自己做更多工作，讓下一個(gè)人更加省力，這樣才易于鏈條傳遞和達(dá)成共識(shí)。
如果說“工程師文化”是安博通的公司基因，那么先進(jìn)的自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)則是成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2021年，安博通科研投入達(dá)9358萬元，占營(yíng)收比近24%，保持行業(yè)高水平線，新增投入較去年增長(zhǎng)近50%。與不少網(wǎng)安廠商不同的是，高研發(fā)下的安博通，始終能夠保持千萬元級(jí)別的年度盈利規(guī)模，并逐年增長(zhǎng)，2021年凈利潤(rùn)達(dá)7219萬元，同比增長(zhǎng)62.33%。
鐘竹認(rèn)為，做公司的核心之一就是盈利，這樣才能保障公司良性發(fā)展。“從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我就把盈利當(dāng)成經(jīng)營(yíng)追求的目標(biāo)；要實(shí)現(xiàn)盈利，提高人效是最優(yōu)方法。雖然公司研發(fā)比例很高，但網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)的毛利率同樣較高，人效提升會(huì)為持續(xù)性盈利奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)研發(fā)方向的把握也至關(guān)重要，對(duì)于技術(shù)的追蹤、選擇、落地，不僅要方向?qū)Γ乙龅脤?duì)，能夠轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。通過自身造血，更能抵御經(jīng)濟(jì)周期和融資周期的滌蕩。”
3、堅(jiān)守“小而美”定位
登陸科創(chuàng)板近三年之后，安博通首次啟動(dòng)再融資。今年6月底，公司啟動(dòng)定增1.74億元，用于數(shù)據(jù)安全防護(hù)與溯源分析平臺(tái)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
近年來，網(wǎng)絡(luò)空間中關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)聯(lián)性變得越來越復(fù)雜，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)安全向數(shù)字安全升級(jí)趨勢(shì)明顯，單一的網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全已經(jīng)不再能幫用戶解決所有問題。面對(duì)新的市場(chǎng)需求，除了網(wǎng)絡(luò)安全向數(shù)據(jù)安全延伸，安博通未來還會(huì)繼續(xù)向新基建下的數(shù)字化安全領(lǐng)域延展。
但鐘竹明確，公司不會(huì)去追求做大而全的解決方案，而是堅(jiān)守“小而美”的定位，攻克重要領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)展節(jié)奏穩(wěn)扎穩(wěn)打，技術(shù)特色持續(xù)夯實(shí)。“網(wǎng)安行業(yè)自主可控的需求正不斷提升，我國(guó)目前已較為領(lǐng)先，但一些核心技術(shù)仍需持續(xù)研發(fā)，萬一被卡了脖子，后果會(huì)非常嚴(yán)重。”
“小而美”定位下，鐘竹對(duì)科創(chuàng)板有了新期待。“目前科創(chuàng)板市場(chǎng)，體量大的公司在估值、流動(dòng)性等方面仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，相信未來一定會(huì)建立起更加完善的機(jī)制，讓市場(chǎng)更多關(guān)注有核心技術(shù)、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的‘小而美’公司。”
