這個訂單能接么？什么時候交付？接單節(jié)奏如何掌握？
俄烏戰(zhàn)爭，農(nóng)化產(chǎn)品價格上漲，要增產(chǎn)么？增多少？
新品利潤好，要壓縮其他產(chǎn)品產(chǎn)能么？壓多少？
化肥銷售淡季要提前備貨，備多少合適？
幾個客戶同時要貨，該給誰，怎么分配？
行情不景氣，利潤差，還繼續(xù)接單出貨嗎？
這些問題每天都在困擾著化工企業(yè)。近年來，受疫情、國際形勢等因素沖擊，疊加“雙碳”政策的影響，化工行業(yè)市場波動越發(fā)頻繁且充滿不確定性，化工企業(yè)不得不時刻應(yīng)對著市場波動所帶來的經(jīng)營決策難題。
化工行業(yè)涵蓋領(lǐng)域廣，產(chǎn)品非常復(fù)雜且數(shù)量龐大，以化肥為例，針對農(nóng)業(yè)、土壤、經(jīng)濟作物、園藝等各種產(chǎn)品成千上萬，不同產(chǎn)品有其季節(jié)性和市場差異性。面對頻繁的市場波動，大多化工企業(yè)并不能感知具體什么產(chǎn)品在什么季節(jié)、在哪些市場可以獲得最大利潤。如何在最短的時間、用最少資金，讓資產(chǎn)利用率最大、資金周轉(zhuǎn)效率最高已成為當前化工企業(yè)亟待解決的難題。
將波動性規(guī)劃到企業(yè)運營體系中，以快速響應(yīng)市場變化
近日，2022CNCIC全球特種肥料大會在昆明召開，杉數(shù)科技副總裁趙峰受邀出席并在會上表示，化工企業(yè)應(yīng)將“波動性”規(guī)劃到企業(yè)運營體系中，從采購、生產(chǎn)、銷售等全局供應(yīng)鏈視角協(xié)同運營，挖掘企業(yè)的超額收益，以更高的整體利潤滿足盡可能多的市場需求。智能決策優(yōu)化技術(shù)則是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵抓手，是未來企業(yè)發(fā)展的核心“護城河”。
如今全球局勢不穩(wěn)定因素頻發(fā)，新冠/猴痘疫情、俄烏戰(zhàn)爭、拉閘限電等黑天鵝事件頻發(fā)，供應(yīng)鏈不確定性在持續(xù)增強，尤其對化工行業(yè)而言，一方面，國內(nèi)很多化工原材料依賴于進口，另一方面，化工作為高能耗企業(yè)受國際能源價格影響大。化工企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展必須要充分考慮這種波動性對企業(yè)帶來的影響，并及時應(yīng)對。
多角色、多視角，部門間信息孤島，缺乏全局考慮
針對不同的市場波動趨勢，化工企業(yè)的每個部門都有其各自的考量，具體來說：
當市場行情上漲時，大多化工企業(yè)產(chǎn)能不足，此時會多接優(yōu)質(zhì)訂單，加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。從銷售部門來看，需要快速測算利潤區(qū)間與風(fēng)險，考慮接哪些優(yōu)質(zhì)訂單，不同客戶間的貨品如何分配；從采購部門來看，需考量究竟要采購多少原材料，后續(xù)再補多少量合適，并及時同步信息給銷售進行調(diào)價；從生產(chǎn)部門來看，需要對訂單進行排布，權(quán)衡各個訂單生產(chǎn)優(yōu)先級與利潤。
當市場行情下跌時，企業(yè)產(chǎn)能過剩，現(xiàn)金流尤為重要，更需要精益管理。銷售部門為了保證銷售額和現(xiàn)金流，會盡量出貨。采購部門減少原材料采購量，以消耗為主。生產(chǎn)部門保證已下單的客戶訂單交付，快速決策當前哪條產(chǎn)線更賺錢，切釜生產(chǎn)，并精細化考慮交付經(jīng)濟性。
然而，這種多角色、多視角的決策其實只保證了局部某個產(chǎn)品/客戶的利潤，從全局來看并非最優(yōu)決策。例如，從全局視角看產(chǎn)能可能未拉滿，還有機會增加一些利潤低的訂單；又或產(chǎn)能拉滿了，卻未考慮整體利潤，造成資金周轉(zhuǎn)效率不高。另外，孤立的部門視角無法實現(xiàn)信息拉通。如某個產(chǎn)品系列反應(yīng)釜生產(chǎn)拉滿，但銷售還在接單，勢必導(dǎo)致延后生產(chǎn)。不少化工企業(yè)缺乏統(tǒng)一的接單標準，排產(chǎn)時造成訂單優(yōu)先級難以權(quán)衡。
從全局經(jīng)營視角來看，這是一個多目標多約束的聯(lián)合決策問題，單純依靠人的決策辦法將不再適用，取而代之的是可量化、精細化的智慧經(jīng)營決策平臺。
打造智慧經(jīng)營決策平臺，挖掘化工企業(yè)超額收益
化工企業(yè)要想實現(xiàn)資產(chǎn)利用率與資金周轉(zhuǎn)率雙升，獲取超額收益，其關(guān)鍵在于要通盤考慮采、供、銷等全局經(jīng)營視角，完善決策體系，充分考慮市場波動趨勢，包括各種突發(fā)事件（如疫情等），平衡企業(yè)資源，以快速抵御風(fēng)險或賺取超額利潤。
利用智能決策技術(shù)，建設(shè)全局的智慧經(jīng)營決策平臺助力化工企業(yè)實現(xiàn)智能化升級，從而更加合理地安排產(chǎn)能、原材料采購、客戶訂單，在最少的時間內(nèi)，用最低的成本，實現(xiàn)資產(chǎn)利用率最大，資金周轉(zhuǎn)效率最高。
化工企業(yè)可以借助全局智能經(jīng)營決策平臺，對潛在可能出現(xiàn)的場景進行模擬，并查看相應(yīng)場景下的結(jié)果，以便做出最優(yōu)決策，用于直觀地指導(dǎo)后續(xù)生產(chǎn)、銷售、采購等計劃。例如，通過機器學(xué)習(xí)對淡季旺季的銷售進行預(yù)測，指導(dǎo)淡旺季生產(chǎn)的同時。針對銷售建立統(tǒng)一的接單標準，減少不必要的溝通成本；同時為銷售提供快速計算多種利潤的可能性、響應(yīng)客戶交期、調(diào)價建議及時把握資金流，保證訂單來源質(zhì)量；更加科學(xué)的制定生產(chǎn)計劃，將訂單，生產(chǎn)資源全部放一起全局優(yōu)化，尋找最優(yōu)解，挖掘利潤提升空間，
不僅如此，針對一些化工行業(yè)特殊突發(fā)事件（如化工廠爆炸），平臺可以綜合考慮約束條件等不確定性因素，對化工企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)進行建模、通過模擬分析可自動實現(xiàn)最優(yōu)決策，這種高效的協(xié)同模擬可以幫助企業(yè)將偶發(fā)變動因素（例如：偶發(fā)急單插單計劃）快速可視化，得出現(xiàn)有生產(chǎn)計劃影響最小、生產(chǎn)成本最低的方案，為化工企業(yè)決策提供核心優(yōu)化模擬能力和擴展性，快速響應(yīng)市場，實現(xiàn)整體利潤最大化。
