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金槍魚(yú)、青口貝和羊奶，以及來(lái)自俄羅斯最負(fù)盛名的鱘魚(yú)子醬——?jiǎng)e誤會(huì)，這不是五星級(jí)酒店推出的豪華套，而是 95 后女孩黃瀾曦專(zhuān)為喵星人研發(fā)的“魚(yú)子波波賞味奶茶”。
而就在三個(gè)月前，另一個(gè)來(lái)自湖南的大學(xué)生胡為靠創(chuàng)辦ins風(fēng)格家居用品網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額破兩萬(wàn)元的成績(jī)。
今年，有 20 萬(wàn)名像黃瀾曦和胡為一樣的“淘創(chuàng)大學(xué)生”涌入淘寶：他們拒絕平庸、內(nèi)心堅(jiān)定，腦子里每天充滿(mǎn)各種奇思妙想。他們?yōu)樽约赫业角斑M(jìn)的方向時(shí)，也照亮了身邊人創(chuàng)造了更多的崗位。
本期顯微故事講述的是一群“淘創(chuàng)大學(xué)生”：
他們之中，有的人放棄移民澳洲，立志要做出“寵物專(zhuān)屬奶茶”;
有人從世界頂級(jí)名校輟學(xué)回國(guó)，只為設(shè)計(jì)出“屬于 21 世紀(jì)中國(guó)人的漢服”;
還有從農(nóng)村走出的 95 后妹子，如今店鋪年度銷(xiāo)售額突破 1 個(gè)億……
在滾滾向前的時(shí)代巨浪中，他們正朝著夢(mèng)想和江海加速奔騰。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
01
如果你愛(ài)它，就請(qǐng)它“喝奶茶”
2018 年底， 95 后女孩黃瀾曦結(jié)束了 6 年澳洲留學(xué)生涯，決定回國(guó)。
父母不希望她回來(lái)，他們希望黃瀾曦能像其他留學(xué)生那樣，在澳洲找個(gè)工作，順理成章地移民，但黃瀾曦放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。
她不想留在澳洲，“那里太無(wú)趣了”。
讀書(shū)時(shí)期，黃瀾曦兼職做澳洲代購(gòu)，當(dāng)時(shí)她感覺(jué)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)。
找她代購(gòu)的人多半買(mǎi)一些生活品，奶粉、護(hù)膚品等。價(jià)格雖然有點(diǎn)貴，但他們依然趨之若鶩。
和澳洲安穩(wěn)的生活環(huán)境相比，相比之下，國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍更讓黃瀾曦心動(dòng)。
回國(guó)沒(méi)幾天，她就約了之前一起海外留學(xué)的小伙伴們?cè)谀滩璧晏接憽皠?chuàng)業(yè)大計(jì)”。相仿的年齡、共同的養(yǎng)寵愛(ài)好，讓大家把大方向聚焦在寵物行業(yè)。
但問(wèn)題也來(lái)了，寵物市場(chǎng)已是“創(chuàng)業(yè)紅?！?/strong>：網(wǎng)絡(luò)上充斥著大同小異的干糧、罐頭、肉干……還能整點(diǎn)啥不一樣的?
正當(dāng)大家邊喝奶茶邊頭腦風(fēng)暴時(shí)，其中一個(gè)小伙伴帶來(lái)的比熊犬被香味吸引，哼哼唧唧地湊過(guò)來(lái)，滿(mǎn)臉寫(xiě)著“寶寶也想來(lái)一口!”
這給黃瀾曦很大的啟發(fā)：不如我們也做一款寵物飲品，讓它們也可以和主人一起感受暢飲的快樂(lè)?
很多人覺(jué)得，這個(gè)idea似乎過(guò)于感性，寵物真的需要“喝奶茶”嗎?
但黃瀾曦卻非常認(rèn)可這個(gè)想法，她覺(jué)得如今寵物對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)可靠、值得依賴(lài)的家庭成員。
貓狗不再是一個(gè)取樂(lè)的玩伴，更是年輕人獨(dú)居時(shí)的“最佳室友”、甚至是無(wú)數(shù)加班夜晚時(shí)最忠實(shí)的“守夜人”。
“憑什么我們不能為自己最好的朋友，做一款屬于它的‘奶茶’呢?”黃瀾曦說(shuō)。
黃瀾曦成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最高速發(fā)展的 20 年，和她同齡的這屆年輕人大多接受過(guò)良好教育、從小在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物資匱乏。
這也給他們的創(chuàng)業(yè)觀(guān)沉淀下與“上一代淘創(chuàng)者”截然不同的品質(zhì)：張揚(yáng)、愛(ài)表達(dá)、創(chuàng)辦初期就有更高、更遠(yuǎn)的格局觀(guān)。
比如開(kāi)創(chuàng)了“藤原帽店”的宋承翰。他今年 21 歲，生在義烏，長(zhǎng)在義烏，從小家里做的是箱包批發(fā)生意。
宋承翰從小受父母的影響，大學(xué)時(shí)就選擇了電子商務(wù)，他覺(jué)得自己畢業(yè)后當(dāng)老板是個(gè)再自然不過(guò)的選擇。
但他沒(méi)有直接繼承父母的線(xiàn)下生意。大學(xué)期間，宋承翰還在接受學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。他認(rèn)為，網(wǎng)店的啟動(dòng)速度更快、運(yùn)營(yíng)好了能夠有比線(xiàn)下批發(fā)更龐大的潛力。
同樣為 00 后的胡為，則是從熱愛(ài)精致生活的姐姐身上找到了靈感。
他的姐姐熱愛(ài)拍美食，每餐之前都要精心布置餐桌、餐具，她覺(jué)得“吃飯也需要儀式感”。
為此，胡為結(jié)合當(dāng)下最流行的ins風(fēng)餐具開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)店。一款貌美的郁金香磨砂玻璃杯，是目前店里賣(mài)得最好的貨品。
只要敢想，這些年輕人就敢做。
02
創(chuàng)業(yè)，只要“敢想敢做”就夠了嗎?
“敢想”的初衷，來(lái)自于熱愛(ài)，而后者往往是創(chuàng)業(yè)的第一源動(dòng)力。
生于 1997 年、來(lái)自四川農(nóng)村的張靜雯，高中畢業(yè)后就愛(ài)上了漢服文化。因?yàn)橄矚g漢服，她在大學(xué)選擇了中文專(zhuān)業(yè)，還擔(dān)任學(xué)校漢服社社長(zhǎng)。
為了延續(xù)這個(gè)愛(ài)好成為自己的終身事業(yè)，張靜雯在大三時(shí)決定要一家漢服店。
父母有些焦慮，覺(jué)得她應(yīng)該去考研，而不是把時(shí)間“浪費(fèi)在這些小打小鬧上”。骨子里的張靜雯不是乖乖女，希望做自己真正熱愛(ài)的事。
她和父母訂下了“一年之約”，如果一年后沒(méi)有做出來(lái)，那就回頭去考研。
從最基礎(chǔ)的裁剪開(kāi)始，張靜雯自學(xué)縫紉、逛博物館、查閱文物出土報(bào)告……
她自己設(shè)計(jì)樣衣，再把多年積攢的幾萬(wàn)塊獎(jiǎng)學(xué)金和壓歲錢(qián)全部投入，找?guī)煾蹬恐谱鳌?/p>
創(chuàng)業(yè)初期，張靜雯一個(gè)人對(duì)接工廠(chǎng)、做客服、發(fā)貨。她說(shuō)自己每天“睡得比狗晚，起得比雞早”。
還好結(jié)果沒(méi)有辜負(fù)她的努力：第一批 5 款漢服在淘寶上線(xiàn)，沒(méi)花一分錢(qián)推廣，就賣(mài)出了 1000 多件。
比張靜雯大一歲的陳際州更為“激進(jìn)”，他不僅想創(chuàng)辦自己的漢服品牌，更“想讓漢服成為專(zhuān)屬中國(guó)人的時(shí)尚”。
2016 年，陳際州毫不猶豫從澳洲輟學(xué)回國(guó)，一頭扎進(jìn)人生地不熟的杭州，在這個(gè)“輕工藝紡織最厲害的城市”開(kāi)起了淘寶店。
“漢服應(yīng)該是時(shí)髦的、多元的，并不僅僅只是寫(xiě)真影集里出現(xiàn)的古裝”。
在陳際州手里，不再傳統(tǒng)的漢服或?yàn)槔驮O(shè)計(jì)，或與海軍帽混搭，男模特臉上點(diǎn)了雀斑，手里拿著小號(hào)，嘴里嚼著泡泡糖……
這一切都與當(dāng)時(shí)漢服圈的整體語(yǔ)境極其沖突，爭(zhēng)議極大。
用陳際州的話(huà)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店的每一次上新都會(huì)在漢服圈里掀起“腥風(fēng)血雨”，甚至有極端網(wǎng)友沖到他微博下開(kāi)罵，對(duì)模特進(jìn)行人身攻擊。
陳際州一度非常難受，“我只是表達(dá)了我自己的美學(xué)觀(guān)，沒(méi)有做錯(cuò)任何事，為什么會(huì)這樣?”
盡管當(dāng)時(shí)網(wǎng)店每個(gè)月有幾十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。 20 出頭的陳際州還是沒(méi)有面對(duì)負(fù)面輿論的勇氣。
2017 年，他決定把淘寶店暫時(shí)關(guān)停。
相比之下，黃瀾曦的壓力來(lái)自一種“完全不知道如何著手”的尷尬：寵物飲品的概念雖然有趣，但到底應(yīng)該怎么做?是做寵物的可樂(lè)嗎?還是做寵物的芬達(dá)雪碧?
最終大家決定做寵物奶茶。但問(wèn)題又來(lái)了，人類(lèi)的奶茶對(duì)于貓貓狗狗來(lái)說(shuō)是“災(zāi)難”，高糖和香精會(huì)對(duì)它們?cè)斐缮頁(yè)p害，必須找到替代品如羊奶、肉類(lèi)來(lái)重新研發(fā)。
接到黃瀾曦的需求后，和他們合作的寵物營(yíng)養(yǎng)師懵了：“給寵物喝的奶茶到底是啥樣?一定要做成奶茶的顏色嗎?鮮肉和奶的比例該怎么來(lái)調(diào)和?“
很多大廠(chǎng)家直接拒絕接單，也有業(yè)內(nèi)玩家苦心相勸：不要去挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)，還是做些傳統(tǒng)的貓糧狗糧更為穩(wěn)妥。
甚至還有一些消費(fèi)者則直接表現(xiàn)出對(duì)“黃瀾曦們”的不屑：把現(xiàn)有的寵物罐頭多加點(diǎn)水，打成汁不就好了?反正給狗喝又不是給人喝，狗能?chē)L出什么味道?
“這是底線(xiàn)問(wèn)題”，黃瀾曦說(shuō)，“作為一個(gè)養(yǎng)寵主，我們真心希望愛(ài)寵也能喝上精心設(shè)計(jì)、營(yíng)養(yǎng)豐富的奶茶，人類(lèi)可以喝到幾十種口味，那寵物起碼也得喝到3、 4 種?！?/p>
黃瀾曦覺(jué)得，既然熱愛(ài)自己的寵物，熱愛(ài)自己的事業(yè)，就拼盡全力去做到最好。
03
除了年輕，我們一無(wú)所有
年輕是優(yōu)勢(shì)，也是外界質(zhì)疑的根源所在。
在TAFFEE團(tuán)隊(duì)，年齡最大的成員出生于 1994 年，并沒(méi)有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)兒也沒(méi)有“明星創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)”。
路演時(shí)，有投資人當(dāng)面質(zhì)問(wèn)黃瀾曦：“你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底有什么優(yōu)勢(shì)?采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)……你們?cè)诿恳粋€(gè)板塊都不是最厲害的，怎么去做組合拳打贏(yíng)?“
她回答：“我們最大的優(yōu)點(diǎn)在于，耐受力特別強(qiáng)?！?/p>
她與合伙人創(chuàng)立的TAFFEE品牌，從 0 到 1 研發(fā)出寵物奶茶這個(gè)極其小眾冷門(mén)的產(chǎn)品，踩了數(shù)不清的坑，遭遇了無(wú)數(shù)質(zhì)疑。
在她的團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)采購(gòu)的小伙伴惡補(bǔ)供應(yīng)鏈知識(shí)、負(fù)責(zé)發(fā)貨的小伙伴給自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”——成為最牛X的電商數(shù)據(jù)管理者、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的小伙伴致力于成為運(yùn)營(yíng)高手。
他們之中的每一個(gè)人，都曾有過(guò)迷茫和自我懷疑，甚至想過(guò)放棄。但最終，他們還是選擇了“咬著牙往前走”。
針對(duì)狗狗的“汪茶”在問(wèn)世前有多個(gè)實(shí)驗(yàn)樣本
開(kāi)淘寶店之前，宋承翰常被媽媽嘮叨“不能吃苦、整天沒(méi)事情做”。在媽媽的眼里，他和這個(gè)時(shí)代大多數(shù)咸魚(yú)青年一樣——不上班，每天在家躺平玩手機(jī)。
只有他自己知道，他不是懶，只是對(duì)自己不感興趣的事情沒(méi)有動(dòng)力而已。
決定創(chuàng)業(yè)方向以后，宋承翰從進(jìn)貨到拍照、上架、客服、打包、快遞，帽店全是一個(gè)人在打理，一天工作起碼 8 小時(shí)。
但他每天充滿(mǎn)干勁兒，絲毫不覺(jué)辛苦，甚至為此放棄了喜歡的摩托車(chē)汽修工作，因?yàn)?strong>“摩托車(chē)是愛(ài)好，帽店是事業(yè)?！?/strong>
胡為則經(jīng)歷過(guò)“一開(kāi)始信心滿(mǎn)滿(mǎn)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，然后每天坐在電腦前發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有訂單”的艱難時(shí)刻，但從未想過(guò)放棄。
“開(kāi)店是多年以來(lái)的夢(mèng)想”，他愿意為了夢(mèng)想一步一步艱難探索，熱情終沒(méi)有白費(fèi)。
他發(fā)現(xiàn)，只要找對(duì)方向，盡管置身于淘寶商家的大海，仍然不缺被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
有人在追夢(mèng)的路上勇往直前，也有人在挫折中磨練心智。
遭遇巨大爭(zhēng)議的陳際州休息了兩年。他從杭州搬到廣州，又搬到成都，每天寫(xiě)歌、冥想、學(xué)習(xí)時(shí)裝裁剪，沒(méi)有收入，每個(gè)月靠家里養(yǎng)。
媽媽為此十分焦慮，覺(jué)得他太過(guò)任性，“當(dāng)年店鋪銷(xiāo)量那么可觀(guān)，如果堅(jiān)持到現(xiàn)在肯定也是淘寶大店了。”
陳際州就跟媽媽講，做大事除了能力還需要心智，自己那個(gè)時(shí)候心智確實(shí)不夠，需要時(shí)間來(lái)沉淀。
他仍然堅(jiān)持原創(chuàng)漢服設(shè)計(jì)，偶爾分享在社交平臺(tái)，也學(xué)會(huì)了“權(quán)衡藝術(shù)與金錢(qián)的關(guān)系”。
不過(guò)，“一定要把傳統(tǒng)漢服演變成本土?xí)r尚”的信念從未改變。
04
在新時(shí)代的浪潮，吃“有意義”的苦
這些年輕的、小小的萌芽，正在用熱愛(ài)和汗水把夢(mèng)想澆灌成參天大樹(shù)。
很少有人知道，陳際州輟學(xué)回國(guó)的時(shí)候正在澳洲念建筑設(shè)計(jì)，他所在學(xué)校的建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)在全世界排名前十，名聲顯赫。
如果按照父母規(guī)劃的人生軌跡，他本該海歸名校畢業(yè)、進(jìn)入建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所過(guò)一名中產(chǎn)白領(lǐng)的生活。
但陳際州卻不覺(jué)得遺憾，因?yàn)?strong>“有夢(mèng)想就要去追，書(shū)什么時(shí)候都可以讀，沒(méi)有必要為自己的人生設(shè)限?！?/strong>
2019 年 5 月份，黃瀾曦終于推出第一款雞肉味的“汪茶”。現(xiàn)在她的網(wǎng)店里共 7 種口味的寵物奶茶，店鋪每個(gè)月成交額有四五十萬(wàn)，同比去年翻了四倍。
TAFFEE的產(chǎn)品受到了許多人的關(guān)注
因?yàn)椴捎?5%以上的純鮮肉加羊奶，以及高端的生物酶解工藝，寵物奶茶不僅好喝，還能解決養(yǎng)寵的實(shí)際痛點(diǎn)。
一個(gè)忠實(shí)買(mǎi)家前前后后下單了 2600 多元的貓咪奶茶，解決了自家貓咪不喝水易得貓結(jié)石的心頭大患。
張靜雯現(xiàn)在多了一個(gè)愛(ài)好，就是在成都的街頭走一走。
“過(guò)去很少能夠碰見(jiàn)穿漢服的，現(xiàn)在不僅能看到穿漢服的，還能看到穿我們家漢服的，那個(gè)時(shí)候就會(huì)特別有成就感!”
她創(chuàng)建的漢服品牌“蘭若庭”，去年銷(xiāo)售額破 1 億元，成為淘寶上漢服行業(yè)的銷(xiāo)量NO.1，還升級(jí)開(kāi)了一家天貓店。
漢服大賣(mài)的背后，是年輕一代群體對(duì)東方傳統(tǒng)審美的逐漸覺(jué)醒。過(guò)去作為“亞文化”的漢服愛(ài)好者正在逐年增加。
同樣感受到“漢服崛起”的還有陳際州。在積淀兩年后，陳際州決定重啟淘寶店，不斷有粉絲在微博向他表示支持和喜歡，問(wèn)店鋪什么時(shí)候重新開(kāi)業(yè)?
籌備之余，陳際州也不時(shí)翻看淘寶，發(fā)現(xiàn)“時(shí)尚漢服”、“蹦迪漢服”等各種品類(lèi)推陳出新，他有些興奮：“我才是宇宙時(shí)尚漢服的鼻祖，到現(xiàn)在沒(méi)有任何人可以超越的那種!”
今年 6 月，陳際州的網(wǎng)店重新?tīng)I(yíng)業(yè)。這一次，他很堅(jiān)決：每個(gè)月都要上新，堅(jiān)持把淘寶店開(kāi)下去，也相信在當(dāng)前的風(fēng)口下，淘寶是最適合創(chuàng)業(yè)的地方，自己一定會(huì)做得很好。
TAFFEE在淘寶造物節(jié)上的展位
在TAFFEE茁壯成長(zhǎng)的時(shí)候，胡為正在和姐姐一起，精心打理著他的家居店，并計(jì)劃將來(lái)要去上淘寶大學(xué)，好好補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
宋承翰的帽店則入選了淘寶“ifashion”，首月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò) 1 萬(wàn)元。在他的影響下，全班有1/ 4 的同學(xué)都開(kāi)了淘寶店。
“因?yàn)槟贻p，我們對(duì)未知世界充滿(mǎn)好奇，想要不斷探索和進(jìn)步，但我們并不是不能吃苦”，黃瀾曦說(shuō)，“我們只是不愿意吃毫無(wú)意義的、強(qiáng)加于身的苦”。
