根據(jù)《2021年化妝品店生態(tài)報(bào)告》顯示,隨著一線城市化妝品店的市場(chǎng)容量的日趨飽和,疊加疫情等外圍因素,線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓新店的意愿在下降,很多大型連鎖也減緩了開(kāi)店速度,甚至出現(xiàn)了關(guān)店潮。有人認(rèn)為美業(yè)已進(jìn)入瓶頸期,存量市場(chǎng)已成紅海。
但實(shí)際情況是,從各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景看,顏值經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有退潮反而愈演愈烈,人們需要變美的欲望絲毫沒(méi)有退潮的跡象。從全國(guó)范圍看,2015年-2020年中國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為16%,規(guī)模達(dá)到8620億元,至2025成長(zhǎng)率則會(huì)放大至26%。放眼至全球,美妝行業(yè)在2025年以前復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在4.7%,整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1690億美元。
美妝行業(yè)依然保持著較好的成長(zhǎng)性及巨大的體量,那么行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯在哪呢?美圖公司(01357.HK)作為一家長(zhǎng)期耕耘影像美化的軟體廠商,它的業(yè)務(wù)思路或許能讓人看到行業(yè)的新希望。
持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步激發(fā)新的行業(yè)需求
從近期的數(shù)字中國(guó)建設(shè)成果展看,美圖旗下的Wink等明星產(chǎn)品成為了展會(huì)焦點(diǎn)。產(chǎn)品的成功源于美圖持續(xù)的技術(shù)投入。據(jù)悉,美圖依托十余年在人臉技術(shù)、人體技術(shù)、圖像識(shí)別、圖像處理、圖像生成等多項(xiàng)處于世界領(lǐng)先水平的影像技術(shù)積累,持續(xù)迭代升級(jí)公司核心產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)的功能,吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為之付費(fèi)訂閱。此外,美圖更進(jìn)一步將其影像技術(shù)能力向B端客戶拓展,依照不同應(yīng)用場(chǎng)景,成功打造了包括美得得、美圖宜膚、美圖云修在內(nèi)的ToB黃金三角矩陣。
而美圖影像研究院(MT Lab)是支撐美圖持續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)的原動(dòng)力,其助推的美圖宜膚等產(chǎn)品、成果不斷在學(xué)術(shù)界獲得認(rèn)可,并已獲得美業(yè)認(rèn)可。據(jù)悉,美圖宜膚的皮膚檢測(cè)技術(shù)不僅是皮膚科學(xué)研究驗(yàn)證的得力助手,更是能促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)工具,包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌,均與美圖宜膚達(dá)成戰(zhàn)略合作。同樣的,美圖云修也在幫助商業(yè)攝影企業(yè)快速消化業(yè)務(wù)需求方面有所斬獲。
并購(gòu)整合直接賦能美業(yè)線下業(yè)務(wù)
通過(guò)軟件賦能提供線上業(yè)務(wù)支持是美圖B端業(yè)務(wù)邁出的一步,而完成收購(gòu)美得得,是美圖B端業(yè)務(wù)的另一步,此項(xiàng)收購(gòu)令美圖公司獲得了打通線上線下業(yè)務(wù)的最后一塊拼圖。
去年底,美圖公司發(fā)布公告顯示,旗下美圖網(wǎng)、賣(mài)方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡(jiǎn)稱美得得)簽訂協(xié)議,美圖網(wǎng)同意購(gòu)買(mǎi)美得得約20.67%股權(quán),總代價(jià)約人民幣7974.19萬(wàn)元(港幣約9778.29萬(wàn)元)。本次股權(quán)購(gòu)買(mǎi)完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權(quán),美得得將成為美圖公司子公司。
美得得是美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS服務(wù)龍頭,主要為中國(guó)下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品,幫助門(mén)店降本增效。作為一個(gè)綜合移動(dòng)平臺(tái),美得得主要為中國(guó)下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品,幫助門(mén)店降本增效。截至2021年第三季度末,美得得通過(guò)云端企業(yè)管理系統(tǒng)連接超過(guò)11500家美妝店。
美圖的收購(gòu)動(dòng)作,顯然是為了更高效觸達(dá)線下客戶,提供針對(duì)化妝品門(mén)店的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案,從而覆蓋全國(guó)下沉市場(chǎng)化妝品門(mén)店渠道。而美得得未來(lái)還將進(jìn)入美容和健康行業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu)管理領(lǐng)域,持續(xù)在連接消費(fèi)者和零售商業(yè)務(wù)上發(fā)力,這無(wú)疑將對(duì)美圖的線下戰(zhàn)略有莫大裨益。
通過(guò)對(duì)美得得的收購(gòu),打通公司線上線下業(yè)務(wù),將線上的數(shù)據(jù)能力轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下的獲客能力,在一二線美業(yè)趨于飽和的情況下,持續(xù)激活三四線及以下城鎮(zhèn)區(qū)域的美業(yè)市場(chǎng)。
考慮到美圖SaaS業(yè)務(wù)正在步入發(fā)展快車(chē)道,機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)2025年?duì)I收將達(dá)到15億元人民幣,逐漸構(gòu)建成美圖公司的新增長(zhǎng)極,這些已經(jīng)經(jīng)過(guò)商業(yè)化驗(yàn)證的B端業(yè)務(wù),在未來(lái)無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生良性的線上線下業(yè)務(wù)互動(dòng),基于此判斷,投資者對(duì)于美圖公司長(zhǎng)期價(jià)值應(yīng)該會(huì)有全新的判斷。其成功之處也將成為其他企業(yè)圖片紅海格局的風(fēng)向標(biāo)。
