受疫情和地緣政治的疊加影響,國內外市場需求下降,企業在生產、物流、運輸、銷售與服務各環節均遭受巨大的沖擊。在這種情況下,如何更好地管理企業采購、平衡成本與支出、評估供應商服務,特別是預測企業長期運營風險,成為企業管理層最為關注的問題。
近日,由百望云與美世(中國)有限公司(以下簡稱美世咨詢)聯合主辦的《數聚智能,決勝千里—智采慧銷一體化解決方案發布會》圓滿落幕。大會以采購銷售智慧數字化轉型為主題,采用線上+線下融合模式進行全程直播,重磅發布百望云全新產品解決方案。
本次智采慧銷一體化解決方案發布會,邀請到中國人民大學商學院黨委副書記宋華教授、長江商學院經濟學李偉教授、中海石油化學股份有限公司CEO侯曉峰、安徽省化工行業協會秘書長紀云功、龍信數據公司創始人屈慶超等眾多專家學者與客戶伙伴參與,大家暢談企業采購銷售智慧化數字化轉型的方法路徑,客戶還分享了最新實踐案例、展示了數據分析的效能。期間參會嘉賓進行了深入的交流與溝通,大家展望行業未來發展前景與機遇,期待更好地為企業發展提速增效。
01 創產品之變,智采慧銷一體化解決方案正式亮相
發布會伊始,百望云聯合創始人、CTO楊正道先生發表主題演講《從發票大數據到數據資產平臺》。
楊正道先生正在分享百望云數字商業平臺
過去70年間,財務、稅務領域經歷了以票控稅、以票管稅、以數治稅的變化,也是在這個過程中,我們看到從稅務信息化到稅制變革互聯網化的發展機遇。
百望云敏銳捕捉這一市場動態,All in電子發票,從財稅口深入企業服務鏈條,在7年時間,成長為中國電子發票領域的行業第一,企業數字化升級的引領者和服務者。
而隨著客戶的成長,特別是外部環境的變化,楊正道認為“實物資產正在數字化,數字資產是企業未來核心價值。”百望云也開展了新一階段的戰略布局。
為更好地應對政企數字化、企業數字化需求,百望云也在不斷完善產品,通過技術創新和客戶洞察,幫助客戶實現業務全流程數字化。而票單證數字化是最好的企業基礎設施,當我們能夠完成基礎票據、檔案的電子化、數字化,流程的在線化、自動化,就為未來延展到支出管理、供應鏈管理、供應鏈金融等領域,提供了數據支撐,能夠更好地幫助企業實現智能分析、智能決策。
作為中國領先的數字商業平臺,百望云鏈接千萬實體經濟,而美世咨詢是全球領先的組織和人力資本咨詢公司,長期以來致力于企業組織效能的提升,雙方強強聯合,強化各自的優勢,為數字化賦能,共同推出【智采慧銷一體化解決方案】,結合真實業務應用場景,為大家深度解讀解決方案全貌。
美世中國區副總裁喬魯諾先生重磅發布【智采慧銷一體化解決方案】
智采慧銷一體化解決方案以智能數字化為起點,以智采、慧銷、智效為三大功能板塊,通過個性化的解決方案和精益運營的數據洞察,為企業端提供商業分析和數據增值服務,應用可視化的方式幫助企業了解經營管理現狀并有效防控風險,從而實現卓越供應、精準營銷、高效組織。
智采慧銷一體化解決方案可通過數字化平臺鏈接海量集團型及中小微企業,共同構建豐富的行業數據。從而推動企業上下游產業鏈共同搭建大數據數字化平臺,形成局部生態指數,助力企業協同發展。最后,通過可視化數據分析為企業端客戶提供商業洞察和數據增值服務。
通過深挖數據價值為企業決策提供依據,從而持續提升組織效能是解決方案的核心亮點:
1深挖數據價值,夯實數據資產
擁有實體法人的納稅信息,有效反應企業信用狀況和企業活力狀況。擁有實體法人進銷項產品信息,有效反應企業經濟規模和業務規模。
2助力合規管控,提供決策依據
響應國家合規和稅務政策要求,審視內部管理問題,為管控決策提供有效參考;提高采購、銷售、財稅一體化運行效率,實現降本增效。
3豐富客戶群體,提升組織效能
業務組織效能提升;采購效能提升,實現智采;銷售效能提升,實現慧銷;產品戰略布局財稅業務轉型。
喬魯諾先生在講解產品方案的同時 ,還現場演示了產品呈現效果:
智采慧銷解決方案將基于客戶需求提供標準及定制化相結合的產品與服務。在方案實施后,會先聚焦產品進行調研診斷,再清洗數據并建模分析,對標市場價格指數,通過可視圖呈現業務漏損點,并給出優化建議,從而幫助企業更好地做出采購決策,降低采購風險,并控制采購成本,提升組織整體管理效能。
02 論數據之重傳遞采購銷售數字化新主張
那么,在數字化的背景下,智采慧銷一體化產品解決方案將對企業產生什么價值?如何深度挖掘數據要素價值,并加強數據洞察,從而助力企業精益化管理,實現采購銷售智慧數字化轉型?
活動現場,中國人民大學商學院宋華教授指出:現在都在談數智化,那么數是什么,智是什么,數智之間的鏈接點是什么?
我認為數是什么?是3R。數據要可觸達(Reach),數據要有豐富度(Richness),它是多緯度的數據匯總和交叉驗證,數據還要能跨環節跨主體(Range),比如通過對供應商的分析,了解其集中度情況,了解競爭趨勢。
數的終點是智,那智也要解決3T問題。首先是透明(Transparent),這個不只是數據可視可見,而是說單據流轉、業務往來透明;可追溯化(Traceability),要明確責任主體是誰,質量是高是低,要有所評判,否則沒法優化;同時要有信任基礎(Trust),信任是產業洼地、效率洼地、成本洼地最需要解決的基礎問題。
只有實現3R到3T,才能通向數智化。那數和智的鏈接點是什么呢?是供應鏈重塑。
那如何重塑?針對百望云的介紹,我認為百望云還可以在以下三個方面繼續精進。
第一是從企業級服務向生態級服務轉變。生態級服務是什么,每個企業都在建平臺,但每個平臺是孤島,如何實現跨生態?我認為未來的爭奪是原生態的時代。包括現在供應鏈多是在國內關聯,但很多產業是跨境的,那如何基于稅務數據和其他關檢數據進行打通,也是未來需要解決的問題。
第二是從關注供應鏈交易數據向行為判斷轉變。以能源行業供應鏈碳足跡為例,這就不只是基于稅務交易現實的數據,而是要做行為判斷,如果能在產能、儲能、供能、換能等領域進行深入的探索,相信會有收獲。
第三是從數字賦能向數字創智轉變。我們今天數據服務不只是在證偽,而是創造價值,這里面也有很多可以挖掘的點,有很多為企業服務、為產業服務的機會。
相信百望云如果能做好這幾點,一定能更好地將數轉化為智,打破數智鴻溝;同時也期待百望云繼續深扎行業、深扎領域,與合作伙伴一起,共同走向更輝煌的未來。
宋華教授現場分享
作為首批測試用戶,針對智采慧銷工具的實際使用,中海石油化學股份有限公司CEO侯曉峰先生談了自己的產品使用感受:
依托于百望真實的開票數據,通過數據挖掘,獲取市場上大宗商品的交易行為和數據并綜合分析,可視化呈現大宗商品在全國和不同地區的價格走勢、采銷量價趨勢、供應商及客戶離散度等信息,為企業在原材料采購、產成品銷售決策上提供了全面精準的數據支撐;
通過實時采集市場信息,形成全面、客觀、透明的定價決策依據,能夠打破部門之間,一線銷售、分子公司和集團之間的信息壁壘,強化整個采銷鏈條的協同性;
通過智采慧銷產品對全國不同省份的價格監測和呈現,能夠及時發現區域之間價格偏離的情況,找到貨物調配的可能性,進一步提升對終端市場的感知能力,從而實現產品更高的利潤實現;
智慧采銷看板可作為采購和銷售業務的業績管理參考,反映企業管理效能,為企業發展注入活力。
侯曉峰先生表示,他期待著智采慧銷的產品能夠在更多的企業中進行應用。
侯曉峰先生現場分享
龍信數據公司創始人屈慶超先生指出:經濟增長的動力來自何處?最核心的動力來自于兩方面:一是技術進步帶來的增長;二是社會配置資源效率提升帶來的增長。通過百望云介紹,我認為大數據對未來可能帶來三方面變革。
一是政府經濟治理方式的變革。借助數智技術和數字化平臺,政府組織經濟的方式將越來越向整體化、精準化和智慧化方向發展,從宏觀經濟調控,再到中觀行業發展、產業鏈構建,都會發生深刻變革。
二是商業生態的變革。市場競爭的核心是公平競爭,重要前提是信息流動和信息對稱。通過百望云平臺和智采慧銷體系,能夠實現供應鏈上信息的有效流通、快速適配,打破信息的不確定性,用大數據為企業管理賦能,讓企業將精力專注在提升自身優勢、打造核心競爭力上。
三是社會信用環境的變革。經濟發展離不開良好的社會信用環境來規范市場秩序、降低交易成本。百望云的這套透明的體系,為建設社會信用環境提供了一個非常好的工具,通過大數據全面、科學的評價企業信用,讓商業更高效、信用更可控。
未來龍信數據會與百望云加強多方面合作:在政府業務方面,攜手助力政府開展更科學、更精準的經濟治理;在商業領域,共同構建企服平臺,通過大數據更好地賦能企業成長。
屈慶超先生現場分享
長江商學院經濟學教授李偉先生與安徽省化工行業協會秘書長紀云功先生以直播連線的方式與大家進行交流分享。長江商學院經濟學李偉教授進行了《數據賦能未來》的分享。
他認為,我們生活在一個大數據時代,如何使用數據是大家共同面臨的問題。
當下的數據有四個特點,分別是規模大,高速、實時,多樣性,易受噪聲影響,這些特征是傳統數據不具備的。
這些高頻微觀大數據提供了大量互相關聯的經濟主體的互動關系是如何隨時間演變的信息,更有助于發現并提煉那些過去、當下和未來都會起作用的規律性因素,從而實現對某一變量未來一定時期的預測,助力政府、企業、券商決策。
長江商學院也在持續關注數據的應用。早在2011其推出的長江商學院BCI(Business conditions index,中文含義為中國企業經營狀況指數,簡稱BCI),通過在企業家學員中發放問卷,詢問其對企業未來短期經營狀況的預期,然后搜集問卷并計算相關的指數。在目前可知的范圍內,國內關于企業運行前瞻方面的指標極少,因此BCI在某種意義上具有相當大的稀缺性。在衡量經濟變化時,BCI可以與其他指標互為補充,以更好地反映經濟的運行狀態。
在與百望云合作后,雙方進行了測試數據的合作,因數據時效性強,地域、行業覆蓋較廣,數據可細化至區域、能夠囊括大中小微企業,取得了良好的結果,在統計檢驗上也有良好的表現。未來也期待與百望云展開更深入的合作。
安徽省化工行業協會紀云功秘書長指出:“從節能降碳、降本增效的企業愿望角度分析,運用數字賦能,實現智采慧銷將成為推動化工企業加速推進數字化轉型升級的最佳著力點和切入口。通過企業個體很難收集到那么多精確的價格信息,而百望云恰好就能夠滿足這樣的需求。通過數據的清洗、建模,為企業根據市場變化及時進行調整提供方向和指導,從而為企業實現高度細化定價策略、整合定價和績效管理系統、跟蹤利潤和業務增長情況提供了可能性。”
本次發布會,百望云與美世咨詢基于長期以來積累的技術優勢、行業優勢和數據優勢,聯合重磅發布智采慧銷一體化產品解決方案,為企業提供真實可靠的數據管理工具,滿足企業的采購銷售智慧數字化管理的需求,現已成為眾多大型企業數字化轉型的可靠選擇。
未來,百望云將始終秉持服務至上、客戶第一的使命與目標,與合作伙伴一道擁抱變化,借助數字化技術,幫助企業建立起更加靈活、敏捷、準確、可視化的采銷管理體系,降本增效、降低風險、提高合規遵從,在激烈的市場競爭中處于領先地位,重塑行業新布局!
