在自主生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力增強(qiáng)、新興信息技術(shù)普及應(yīng)用擴(kuò)大、海外線上平臺(tái)滲透力提高等多重因素的驅(qū)動(dòng)下，“品牌出海”正在加速成為中國(guó)企業(yè)開辟增長(zhǎng)新航線的主流趨勢(shì)。
8月19日，南山區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)合微眾銀行和浩方集團(tuán)，立足南山“科創(chuàng)星期五”平臺(tái)，共同發(fā)起舉辦了“騰龍出海，乘風(fēng)跨境”先進(jìn)制造·出海專場(chǎng) ，聚焦當(dāng)下出海熱點(diǎn)話題和中國(guó)品牌出海增長(zhǎng)路徑探索，展開了專家分享+小組討論的深度探討。
南山區(qū)科技創(chuàng)新局副局長(zhǎng)毛政 ， 微眾銀行企業(yè)金融副總經(jīng)理袁偉佳 ， 浩方集團(tuán)、浩方創(chuàng)投副總裁李穎等嘉賓 出席了 本期活動(dòng) 。
會(huì)上，南山區(qū)科技創(chuàng)新局副局長(zhǎng)毛政 介紹了南山科創(chuàng)局在科技金融方面的系列舉措;南山區(qū)創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)中心進(jìn)行了科技金融政策及服務(wù)體系宣講。“資匯南山，智創(chuàng)未來”為主題的“科創(chuàng)星期五”是南山區(qū)促進(jìn)科技金融高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺(tái)、載體，截止目前已連續(xù)舉辦了7期，在推進(jìn)企業(yè)跨行業(yè)深入交流，推動(dòng)金融活水服務(wù)科技創(chuàng)新方面已頗具成效。
為更好地幫助中國(guó)品牌釋放技術(shù)成果勢(shì)能實(shí)現(xiàn)全球創(chuàng)新布局，會(huì)議期間，來自微眾銀行、浩方集團(tuán)、深圳怡趣科技有限公司、廣東九聯(lián)科技股份有限公司等的行業(yè)專家 ，圍繞品牌出海金融服務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)踐探索展開了詳實(shí)分享。
(↓↓以下是嘉賓分享內(nèi)容精華↓↓)
“建立覆蓋科創(chuàng)型企業(yè)全生命周期的金融服務(wù)體系，運(yùn)用數(shù)字科技精準(zhǔn)賦能，激活企業(yè)企業(yè)創(chuàng)新之槳，掌握正確出海航向”。
——微眾銀行科創(chuàng)金融 崔云龍
當(dāng)前，科創(chuàng)型企業(yè)已然成為南山區(qū)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。如何為科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境進(jìn)而充分撬動(dòng)其發(fā)展勢(shì)能成為重要課題。其中，金融服務(wù)也是科創(chuàng)企業(yè)在布局海外過程中需要解決的關(guān)鍵問題之一。
據(jù)介紹，微眾銀行作為全球領(lǐng)先的數(shù)字銀行，始終致力于服務(wù)廣大小微企業(yè)，通過打造以數(shù)字科技為驅(qū)動(dòng)的科創(chuàng)金融綜合服務(wù)方案，滿足科創(chuàng)型企業(yè)全生命周期服務(wù)需求。為更好的滿足科創(chuàng)型企業(yè)的資金需求，微眾銀行在南山科創(chuàng)局的指導(dǎo)下，先后推出了“微業(yè)貸科創(chuàng)貸款”產(chǎn)品和“一鍵貼息”相關(guān)功能，很好地幫助科創(chuàng)型中小微企業(yè)解決了及時(shí)貸款、降低融資成本等問題。
除此之外，微眾銀行科創(chuàng)金融相關(guān)負(fù)責(zé)人亦詳細(xì)介紹了微眾銀行精準(zhǔn)股權(quán)融資特色服務(wù)，旨在通過數(shù)字化手段和一對(duì)一的定制化服務(wù)，幫助企業(yè)補(bǔ)充融資渠道。目前該服務(wù)已上線微眾企業(yè)愛普App，進(jìn)一步助力更多科創(chuàng)型企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并朝著出海的正確航向駛進(jìn)。
“中國(guó)品牌出海開啟升級(jí)加速度，具有前置性的本地化戰(zhàn)略規(guī)劃是出海品牌實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展、塑造長(zhǎng)期增長(zhǎng)力的重要基石”。
——浩方集團(tuán)商業(yè)策略總經(jīng)理周龍
浩方集團(tuán)商業(yè)策略總經(jīng)理周龍圍繞“全球品牌，本地戰(zhàn)略”話主題進(jìn)行了詳盡分享。在他看來，受內(nèi)外多重因素影響，中國(guó)企業(yè)的“產(chǎn)品”在走向“全球品牌”的過程中，不僅面渠道、物流倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際結(jié)算、稅收合規(guī)等單點(diǎn)顯性問題的壓力，還因品牌文化和商業(yè)環(huán)境差異面臨著用戶調(diào)研、品牌定位、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)等品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，周龍認(rèn)為，前置性的本地化戰(zhàn)略規(guī)劃成為出海品牌實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展、保持長(zhǎng)期有力增長(zhǎng)的重要基石與保障。
據(jù)介紹，為幫助出海品牌打破品牌出海多元能力體系構(gòu)建藩籬，浩方集團(tuán)結(jié)合深耕跨境電商行業(yè)領(lǐng)域16年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與探索，立足“本地化”視角，構(gòu)建出一套囊括戰(zhàn)略洞察品類機(jī)會(huì)點(diǎn)、選品策略、消費(fèi)者需求與偏好、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估、品牌自身機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及戰(zhàn)略制定品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)、目標(biāo)和策略等八大核心能力模塊在內(nèi)的品牌出海戰(zhàn)略執(zhí)行咨詢方案，致力為中國(guó)企業(yè)出海提供品牌全球化的全方位戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
其中，在戰(zhàn)略洞察模塊，重點(diǎn)幫助企業(yè)分別從行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和品牌自身五大角度，結(jié)合自研大數(shù)據(jù)和KANO、$APPEALS等專業(yè)模型工具，以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)沉淀，全面剖析細(xì)分品類市場(chǎng)的品牌占比情況、產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)、趨勢(shì)變化，以及消費(fèi)者行為與偏好、競(jìng)品站內(nèi)外流量分布與產(chǎn)品診斷，繼而聚焦消費(fèi)者購(gòu)買邏輯，幫助合作品牌找到出海發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)矩陣，為本地化戰(zhàn)略的制定提供扎實(shí)的依據(jù)。
其次，在戰(zhàn)略制定階段，從機(jī)會(huì)點(diǎn)、目標(biāo)和策略等三大維度著手，協(xié)助企業(yè)圍繞市場(chǎng)和消費(fèi)者心智，制定出貫通品牌定位、產(chǎn)品和價(jià)格矩陣規(guī)劃、營(yíng)銷傳播、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防控等的最佳品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)切入點(diǎn)。以與浩方合作的匹克球品牌商——明軒為例，浩方集團(tuán)就是基于匹克球運(yùn)動(dòng)愛好者的視角，結(jié)合整體的戰(zhàn)略咨詢執(zhí)行方案，幫助明軒通過產(chǎn)品矩陣、工業(yè)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略的適配優(yōu)化，成功地提升了品牌的專業(yè)性和辨識(shí)度，并結(jié)合產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)迭代，贏獲了市場(chǎng)的持續(xù)火熱追捧。截止目前，浩方集團(tuán)已先后為200+品牌的全球化成長(zhǎng)提供了專業(yè)細(xì)致的賦能與護(hù)航，幫助其實(shí)現(xiàn)了年銷售額從0到千萬美金的快速突破。
值得一提的是，面對(duì)全球市場(chǎng)的新趨勢(shì)，浩方集團(tuán)還推出了行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體品牌出海全棧服務(wù)體系，致力為中國(guó)品牌出海提升全鏈條的支撐，攜手更多行業(yè)伙伴用長(zhǎng)期增長(zhǎng)構(gòu)筑夯實(shí)的品牌生態(tài)護(hù)城河。
“開辟自主品牌發(fā)展新航道需要全生態(tài)的協(xié)同合作”。
——深圳怡趣科技有限公司創(chuàng)始人王小淵
深圳怡趣科技有限公司創(chuàng)始人王小淵在“從OEM到自主品牌”的科創(chuàng)企業(yè)出海實(shí)戰(zhàn)分享中表示，盡管旺盛的海外市場(chǎng)需求給中國(guó)企業(yè)出海帶來了廣闊的機(jī)遇空間，但當(dāng)前自主品牌比例偏低以及原有低利潤(rùn)代工業(yè)務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)乏力等現(xiàn)狀，也給中國(guó)企業(yè)擁抱全球市場(chǎng)帶來了巨大壓力。此背景下，品牌化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為中國(guó)企業(yè)邁向全球化的關(guān)鍵破局點(diǎn)。
王小淵介紹道，在洞悉LCD投影技術(shù)應(yīng)用的廣闊前景后，怡趣科技投身到了智能微投領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)中。聚焦智能投影產(chǎn)品及其配件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)，開拓出了觸達(dá)海內(nèi)外的全球化市場(chǎng)發(fā)展線。為更好地提升品牌價(jià)值，怡趣科技一方面充分發(fā)揮自身過硬的全封閉式光機(jī)、鏡頭、新型LED光源和算法等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力;另一方面，通過與浩方集團(tuán)在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方面的戰(zhàn)略合作，借力構(gòu)建貫通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、本地化服務(wù)等的全鏈條出海品牌運(yùn)營(yíng)體系，以專業(yè)、低風(fēng)險(xiǎn)的能力，贏得快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。
怡趣科技的自主品牌Mudix主打中高端市場(chǎng)，旗下的兩款產(chǎn)品也在亞馬遜平臺(tái)獲得了持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng);同時(shí)在浩方牽引下，與indiegogo眾籌平臺(tái)正在進(jìn)行第一個(gè)戶外投影項(xiàng)目的眾籌，保守估計(jì)眾籌金額將達(dá)到150萬美元。未來，怡趣科技希望能在包括專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投融資、利好政策以及實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等在內(nèi)的品牌出海生態(tài)圈的支撐下贏得更多成長(zhǎng)。
“品牌化競(jìng)爭(zhēng)新主流下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能力+多渠道協(xié)同驅(qū)動(dòng)成為出海品牌脫穎而出的關(guān)鍵”。
——廣東九聯(lián)科技股份有限公司產(chǎn)品研究院院長(zhǎng) 鐘義秀
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家庭多媒體信息終端設(shè)備及智能家庭網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備供應(yīng)商，九聯(lián)科技立足技術(shù)研發(fā)、智能化生產(chǎn)制造、全面供應(yīng)鏈等能力優(yōu)勢(shì)，以及深耕行業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn)，提出了“用戶體驗(yàn)+獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)”自主品牌出海戰(zhàn)略。以路由器為主要產(chǎn)品線，逐步打開了由“中國(guó)智能智慧解決方案”向“世界智能智慧解決方案”的品牌出海局面。
在廣東九聯(lián)科技股份有限公司產(chǎn)品研究院院長(zhǎng)鐘義秀看來，從自然資源到全球優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品，再到國(guó)外領(lǐng)先的技術(shù)和布局未來技術(shù)等獲取，中國(guó)企業(yè)正在向全球產(chǎn)業(yè)鏈中上游不斷攀升。越來越多的中國(guó)企業(yè)開始選擇借助出海契機(jī)，嫁接全球資源，尋求新市場(chǎng)、獲取新能力和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。品牌化競(jìng)爭(zhēng)成為出海新主流。
然而，異域文化碰撞與沖擊、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、跨境支付、海外物流倉(cāng)儲(chǔ)、本地化服務(wù)人才缺乏等難題都給中國(guó)企業(yè)的全球化之路帶來的不少壓力。以九聯(lián)科技的路由器為例，在海外市場(chǎng)布局過程中，就曾遭遇了不大適用雙頻合一的用戶場(chǎng)景需求。鐘義秀表示，隨著渠道觸點(diǎn)、媒介形態(tài)等的擴(kuò)展，當(dāng)前品牌商與消費(fèi)者的對(duì)話路徑更為直接。品牌本身的溢價(jià)作用更為凸顯。因此，圍繞用戶消費(fèi)鏈條應(yīng)當(dāng)成為出海品牌布局的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
面對(duì)長(zhǎng)鏈條、多元化發(fā)展的品牌出海格局，從用戶體驗(yàn)和需求的視角出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)能力、多渠道協(xié)同驅(qū)動(dòng)的持續(xù)打磨為著力點(diǎn)，是出海品牌脫穎而出、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。其中，鐘義秀認(rèn)為，攜手專業(yè)合作商，構(gòu)建“亞馬遜等跨境電商平臺(tái)+獨(dú)立站”雙驅(qū)動(dòng)體系，會(huì)是推進(jìn)品牌發(fā)展、贏得品牌全球化時(shí)代紅利的有效路徑。
活動(dòng)的最后，還特別設(shè)置了Q&A互動(dòng)環(huán)節(jié)，特邀專家為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)提供出海戰(zhàn)略規(guī)劃診斷，幫助企業(yè)“校正航向”，解讀企業(yè)出海知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范，幫助企業(yè)少走“彎路”、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
此次“騰龍出海，乘風(fēng)跨境”先進(jìn)制造·出海專場(chǎng)是浩方集團(tuán)與南山科創(chuàng)局、微眾銀行深化合作，共同為科創(chuàng)企業(yè)提供更多賦能與資源支持的首次嘗試。接下來，浩方集團(tuán)將繼續(xù)立足自身深耕行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)探索，不斷深化與南山科創(chuàng)局、微眾銀行的合作力度與深度，打破更多資源和行業(yè)能力屏障，助力中國(guó)品牌更舒暢、堅(jiān)定地?fù)肀蚧?/p>
