當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，下沉市場仍然是重要的增量市場。
8月23日，匯通達(dá)發(fā)布了2022中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，匯通達(dá)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣398.9億，同比增長33%。其中，由公司商品供應(yīng)鏈所構(gòu)成的交易業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長32%。而由SaaS等構(gòu)成的服務(wù)業(yè)務(wù)的收入大幅增長117%至3.6億元。
可以看出，隨著匯通達(dá)“兩端一路”戰(zhàn)略落地，一方面匯通達(dá)會(huì)員店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了有效擴(kuò)張，一方面由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新型供應(yīng)鏈模式，變革了下沉市場零售會(huì)員店的傳統(tǒng)交易場景和方式，反向需求定制拉動(dòng)了需求和交易的爆炸增長。
三大品類聯(lián)合引爆直播，強(qiáng)供應(yīng)鏈模式助力小店“廠貨直采自由”
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3億元，同比增長2.5%。對(duì)于下沉市場消費(fèi)潛力的激活，直播帶貨成為許多零售店主的新選擇。然而，店老板在花費(fèi)了很長時(shí)間與精力學(xué)習(xí)直播技巧之后，貨源問題、采購議價(jià)問題依然是困擾。貨源渠道如果不能解決，店鋪轉(zhuǎn)型直播依然沒有競爭力。
在這種場景下，匯通達(dá)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢持續(xù)得到發(fā)揮。8月18日，在“三大行業(yè)聯(lián)動(dòng)客戶答謝會(huì)”直播活動(dòng)中，匯通達(dá)依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，為全國會(huì)員店推出了“采購廠貨自由”解決方案——面向龐大的全國會(huì)員店，聚焦酒水、數(shù)碼3C、家電三大品類，與廠家緊密合作，將五糧醇、摘要、金沙、九陽、小米、Apple、天貓精靈等多個(gè)一線強(qiáng)大品牌囊括其中，累計(jì)上架產(chǎn)品25款，其中3C類產(chǎn)品11款，酒水類產(chǎn)品11款，智能家電產(chǎn)品3款。通過聚合三大行業(yè)一流廠商的優(yōu)質(zhì)貨源，讓會(huì)員店實(shí)現(xiàn)按需反向采購，為其開發(fā)有競爭力的商品組合，提升終端議價(jià)能力甚至店鋪數(shù)字化轉(zhuǎn)型、店播提供了行之有效的幫助。
匯通達(dá)全國會(huì)員店老板登陸超級(jí)老板賬號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)頁面領(lǐng)取“下單進(jìn)貨券”，即可領(lǐng)3818元“進(jìn)貨券”下單進(jìn)貨。老板們直播時(shí)點(diǎn)擊“立即購買”即可在線購買、一鍵進(jìn)貨。下單后，所有商品由匯通達(dá)或工廠直發(fā)到店，實(shí)現(xiàn)“廠貨直采自由”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們直呼：“進(jìn)貨像網(wǎng)購一樣簡單，一件就能發(fā)貨。”
除了強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力賦能的廠貨直采模式，解決了下沉市場開網(wǎng)店、直播的貨源問題，匯通達(dá)SaaS服務(wù)還為會(huì)員店提供了從“采購、開店、直播、引流、分銷到會(huì)員管理、店鋪管理，再到一鍵收付款”的 “八個(gè)一鍵化”的功能。
8大功能實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)字化經(jīng)營鏈路的全覆蓋，從根本上解決了位于城鄉(xiāng)流通末端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店體系的供應(yīng)鏈和數(shù)字化經(jīng)營問題。通過匯通達(dá)“超級(jí)老板”“匯享購”“匯直播”產(chǎn)品和工具的組合運(yùn)用，傳統(tǒng)零售門店徹底升級(jí)成為了具備“線下實(shí)體店+線上網(wǎng)店+本地社群店”、“一店三開”能力的數(shù)字化零售實(shí)體，實(shí)現(xiàn)了從“等客上門”到“精準(zhǔn)獲客、高效引流”，從“有什么賣什么”到“要什么有什么”的蝶變。
與近千家頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，匯通達(dá)的供應(yīng)鏈基建能力持續(xù)加強(qiáng)
截止2022年上半年，匯通達(dá)已經(jīng)連接了近千家上游品牌商，如家電行業(yè)的美的、三星、奧克斯；消費(fèi)電子行業(yè)的Apple、羅技、閃迪；酒水行業(yè)的五糧液、五糧醇、金沙酒、國威；新能源出行行業(yè)的開沃汽車、開瑞（奇瑞）；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)的瑞星集團(tuán)、牧原；建材行業(yè)的三峽建材、遠(yuǎn)東電纜；汽車后市場行業(yè)的博世、鄧祿普等。其中總部供應(yīng)鏈占比達(dá)48%，與近千家頭部品牌的合作持續(xù)加強(qiáng)。這正是匯通達(dá)為會(huì)員零售門店提供更為穩(wěn)定、有效、高價(jià)值商品交易解決方案的基礎(chǔ)所在。
與此同時(shí)，在聚焦會(huì)員零售門店供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，匯通達(dá)仍在繼續(xù)努力。
根據(jù)年中業(yè)績報(bào)告，面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，下半年匯通達(dá)將繼續(xù)聚焦客戶多樣化商品需求，在進(jìn)行供應(yīng)鏈能力持續(xù)升級(jí)，開拓更優(yōu)質(zhì)上游一線品牌商合作機(jī)會(huì)的同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)B2F反向供應(yīng)鏈的合作方式，如拼單集采，進(jìn)一步推進(jìn)和廠商的品牌授權(quán)、聯(lián)合定制和開發(fā)等方式，幫助終端零售實(shí)體增加對(duì)上游商品的議價(jià)能力。
在與直播電商密切相關(guān)的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)搭建方面，匯通達(dá)也將大力推進(jìn)倉配體系的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，升級(jí)倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的數(shù)字化設(shè)施，深度整合下沉市場零散的物流資源，助力鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)100%暢通。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，預(yù)期中國零售市場規(guī)模將于2025 年進(jìn)一步增長至25.8萬億元，其中下沉零售市場將貢獻(xiàn)20.6萬億元。“下沉市場的直播電商，在未解決店播貨源問題之前，仍處于早期滲透階段。”匯通達(dá)強(qiáng)勢供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的“采購廠貨自由”解決方案的推出，必將促進(jìn)下沉市場店播領(lǐng)域從創(chuàng)新擴(kuò)散到公眾普及期加速到來。從這點(diǎn)來看，通過匯通達(dá)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“廠貨采購自由”的會(huì)員店主們，也將成為下沉市場消費(fèi)激活和店播紅利的最大獲益者。
