在政策支持及消費(fèi)復(fù)蘇的帶動(dòng)下，我國汽車市場下半年有望迎來重大拐點(diǎn)。8月是汽車消費(fèi)回暖的關(guān)鍵期，汽車行業(yè)需要一場專屬的營銷節(jié)日，提前激發(fā)用戶消費(fèi)潛能、叩響“金九銀十”旺季之門。
基于“快·趣”買車營銷理念，快手汽車上線了貫穿整個(gè)8月的高能購車節(jié)。依托達(dá)人參與、創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)、千人直播狂歡以及明星熱力助陣，截至8月31日，直播間總觀看人次超2500萬，打造了一場極具娛樂屬性的汽車營銷熱點(diǎn)事件。
作為高能購車節(jié)的重頭戲，8月28日，快手汽車牽手捷達(dá)品牌、捷途汽車、哈弗SUV、五菱汽車四大品牌，呈現(xiàn)出一場驚喜不斷的高能寵粉嘉年華，助力合作品牌實(shí)現(xiàn)聲量躍遷。以潮流文化促進(jìn)品牌與用戶深度互動(dòng)，也為汽車營銷提供了新選擇和新思路。
達(dá)人與明星強(qiáng)勢助推，深度滲透汽車垂類人群
平均日活達(dá)3.47億的快手，擁有海量的汽車內(nèi)容消費(fèi)用戶，以及多元的汽車內(nèi)容創(chuàng)作者。完善的汽車垂類生態(tài)，讓快手汽車個(gè)性化的“造節(jié)”營銷成為可能。
在高能購車節(jié)前期，快手汽車發(fā)起#快手高能購車節(jié)#和#高能星選官#雙話題，通過流量激勵(lì)調(diào)動(dòng)汽車達(dá)人的創(chuàng)作積極性。有趣、有料、有用的高能原創(chuàng)短視頻，形成強(qiáng)大的內(nèi)容勢能，推動(dòng)活動(dòng)向更大范圍的人群擴(kuò)散。
在高能購車節(jié)中后期，快手汽車開啟“千人直播”狂歡。萬粉以上的汽車領(lǐng)域主播、汽車品牌官號以及品牌特邀達(dá)人，有效開播即可參與快手首屆#高能星選官#選拔。PK打榜的升級玩法，不僅為活動(dòng)高效連接用戶提供強(qiáng)力引擎，還打通了“看-玩-買”的消費(fèi)鏈路，極大程度上助力品效達(dá)成。
為了全方位吸引用戶的注意力，快手汽車還邀請華少、符龍飛、韓宇、NAME組合、潘辰等明星參與預(yù)熱。自帶光環(huán)的明星藝人，有效撬動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)勢能，構(gòu)建起快手高能購車節(jié)與跨圈層用戶的溝通。此外，快手汽車還持續(xù)通過強(qiáng)勢資源+強(qiáng)勢內(nèi)容提升傳播效力，先后釋放先導(dǎo)片、幽默短劇、創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)、接力評測等宣傳物料，塑造了汽車行業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容營銷的新嘗試。
高能綜藝化直播盛典，拓寬汽車品效營銷邊界
持續(xù)、有節(jié)奏的預(yù)熱之后，快手汽車高能寵粉嘉年華將活動(dòng)氣氛推上高潮。基于對汽車內(nèi)容消費(fèi)用戶的深刻洞察，快手汽車突破常規(guī)玩法，打造出一場汽車品牌與潮流文化碰撞的狂歡——3個(gè)小時(shí)的高能寵粉嘉年華直播中，明星才藝表演、品牌尊享時(shí)刻、街頭寵粉大作戰(zhàn)、虛擬福利官抽獎(jiǎng)有序開展，效果絲毫不輸一檔成熟的綜藝節(jié)目。
在吃喝玩樂的市集場景中，新聲女團(tuán)NAME、街舞冠軍韓宇、脫口秀演員趙有成、說唱歌手符龍飛、流行歌手潘辰輪番表演，以不同潮流文化吸引所屬圈層的追隨者。為了全方位、立體化地呈現(xiàn)品牌權(quán)益，除了主持人華少、汪聰?shù)某Ｒ?guī)口播與舞美露出，快手汽車還為合作方量身打造了表演植入和游戲互動(dòng)，借助明星才藝為觀眾展現(xiàn)車型亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的內(nèi)容種草。
在品牌尊享時(shí)刻，快手達(dá)人吳佩、初曉敏、張?zhí)煨瘛埛攒囋u人身份登場，為觀眾深入淺出地介紹車型的突出產(chǎn)品力。捷達(dá)品牌、捷途汽車、哈弗SUV、五菱汽車四大品牌，也與直播現(xiàn)場進(jìn)行視頻連線，清晰傳遞產(chǎn)品信息與品牌理念，完成了新流量的轉(zhuǎn)化與沉淀。
其中新捷達(dá)VS7高光版時(shí)尚個(gè)性化設(shè)計(jì)、三大件德系品質(zhì)加持結(jié)合豐富越級的配置彰顯年輕活力，打造年輕人個(gè)性潮架的第一選擇。更有主打智能駕乘體驗(yàn)的捷途大圣通過面面俱到的智能化配置，以天生自由，不忘初心，無所畏懼，無所不能的角色定位滿足用戶駕駛旅行體驗(yàn)。習(xí)慣了在城市間穿梭，滿足用戶更多元的駕車場景，哈弗酷狗以3/4刻度理念融合更多越野屬性，從硬派風(fēng)格外觀到4D燃音座艙等把潮酷與動(dòng)感發(fā)揮淋漓盡致。最后更有主打DIY潮創(chuàng)的五菱宏光MINIEV GAMEBOY，通過抓人眼球的潮流設(shè)計(jì)、靈巧車身到便捷出行，旨在契合年輕人的個(gè)性化需求。
不同品牌所帶來的產(chǎn)品覆蓋用戶各種購車需求和場景，也正式快手希望聯(lián)動(dòng)品牌為老鐵們帶來真實(shí)惠的體現(xiàn)。
不僅是以年輕人的方式與消費(fèi)者對話，高能寵粉嘉年華還通過福利展示品牌誠意，達(dá)成平臺、品牌、用戶的三方共贏。虛擬福利官抽獎(jiǎng)與多種品牌補(bǔ)貼，既兌現(xiàn)了活動(dòng)“車入千家萬庫，寵愛絕不辜負(fù)”的宣言，也進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者的購買決策力，真正做到老鐵快樂買車、廠商輕松賣車。
可以說，深度融合“IP+品牌+達(dá)人”的高能購車節(jié)，是新市井商業(yè)下快手式營銷解法的典范。基于包羅萬象的內(nèi)容生態(tài)、親密信任的社區(qū)氛圍、規(guī)模龐大的用戶基礎(chǔ)，快手將打造更多創(chuàng)新活動(dòng)，為各行各業(yè)塑造品牌營銷新模板。
