8月31日，以“豐沛心靈 一路同行”為主題的2022 OPPO開發(fā)者大會（ODC22）圓滿結(jié)束。在出海分論壇上，OPPO分享了在游戲、應(yīng)用、內(nèi)容等領(lǐng)域的探索和布局，展示出海業(yè)務(wù)在分發(fā)、運營上的新成績和新能力，并宣布升級出海扶持政策持續(xù)賦能開發(fā)者，共同拓展海外新增量空間。
基于軟硬服一體化優(yōu)勢
OPPO全方位賦能開發(fā)者出海
經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)正式進入存量經(jīng)營階段，開發(fā)者出海是大勢所趨。依托平臺軟硬服一體化優(yōu)勢，OPPO將國內(nèi)運作成熟的模式復(fù)制到海外，為開發(fā)者提供全場景分發(fā)、本地化運營賦能，一站式助力開發(fā)者出海尋求新的增長點，同時為海外用戶帶來更精準(zhǔn)、高效、便捷的內(nèi)容與服務(wù)。
陳勁波 OPPO互聯(lián)網(wǎng)海外業(yè)務(wù)部負責(zé)人
在硬件層面，OPPO及OnePlus手機銷量在過去4年獲得高速增長，覆蓋歐洲、東南亞、南亞、中東非等多個主要市場；軟件生態(tài)層面，手機出貨量的提升，帶動了OPPO大盤用戶的增長，目前OPPO海外手機大盤用戶月活已達3億+；服務(wù)方面，OPPO已搭建覆蓋應(yīng)用、游戲、內(nèi)容的全棧海外生態(tài)矩陣，包括軟件商店、Games、瀏覽器、主題商店等應(yīng)用場景，實現(xiàn)超過33億應(yīng)用年分發(fā)量，超20億次的單日內(nèi)容曝光量。
“點線面”立體布局海外游戲
一站式內(nèi)容社區(qū)進行重點破局
面對國內(nèi)競爭日趨激烈的手游市場，出海成開發(fā)者探索增量新路徑。針對獲客成本高、本地化運營難等痛點，OPPO借鑒國內(nèi)成熟的聯(lián)運模式，打造“點線面”立體布局，全面賦能開發(fā)者，為開發(fā)者提供“精準(zhǔn)全”的用戶增長及運營平臺。
其中“點”指創(chuàng)新“工具+社區(qū)”產(chǎn)品模式，OPPO在海外推出了首款游戲垂類產(chǎn)品Games，為游戲玩家、開發(fā)者提供更深度細分的服務(wù)，完成從平臺化向生態(tài)化的轉(zhuǎn)型。從用戶體驗來看，Games聚焦核心高價值玩家，打通游戲內(nèi)側(cè)邊欄和游戲外Games社區(qū)，在OS底層能力支持下通過“找、玩、評”三步一站式滿足玩家需求；對開發(fā)者而言，Games全面開放技術(shù)和內(nèi)容合作，技術(shù)上聯(lián)動硬件能力幫助開發(fā)者提高玩家游戲體驗，內(nèi)容上通過數(shù)據(jù)互通縮短開發(fā)者與用戶觸達的距離，精準(zhǔn)鏈接高價值核心玩家，并通過長線運營完成用戶沉淀。
同時，為幫助開發(fā)者更好地提升產(chǎn)品口碑和用戶留存，Games在海外搭建了超3000人的內(nèi)容運營團隊，通過社區(qū)內(nèi)的UGC高品質(zhì)內(nèi)容共享，為游戲玩家提供更豐富多元的內(nèi)容服務(wù)。目前，Games日活已突破230萬，活躍次留達到72%，其良好的用戶口碑及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，已成為在兩印及東南亞多個國家具有一定影響力的游戲垂類社區(qū)平臺。
范恩思 OPPO海外游戲業(yè)務(wù)負責(zé)人
其次，“線”是指在賦能游戲運營方面，Games為開發(fā)者構(gòu)建了從游戲新品立項、預(yù)熱、發(fā)布、到運營的全生命周期服務(wù)體系，開發(fā)者可以在不同節(jié)點有目標(biāo)性地進行分發(fā)、推廣和運營，提高與用戶觸達頻次，實現(xiàn)多維拉新、促活，全面提升變現(xiàn)能力。
最后，“面”強調(diào)的是OPPO打通線上線下OS全場景資源，線上提供覆蓋游戲中心、游戲社區(qū)、小游戲、主題商店、軟件商店等OS核心流量場景；線下利用廠商獨家門店資源結(jié)合本地?zé)狳c節(jié)日進行更精準(zhǔn)化的營銷推廣，拓寬流量入口。通過多端資源全面開放，為開發(fā)者提供從分發(fā)工具到內(nèi)容服務(wù)，從綜合服務(wù)到游戲垂類的服務(wù)，從這4個象限的維度一起去發(fā)力，幫助開發(fā)者和游戲用戶建立好聯(lián)系。
此外，在能力開放方面，OPPO海外游戲提供一站式SDK接入服務(wù)，覆蓋賬號登陸、支付系統(tǒng)、云真機測試等基礎(chǔ)功能，幫助開發(fā)者降本增效，全力打造精品內(nèi)容出海。
本地化運營深耕海外應(yīng)用市場
引力計劃2.0升級資源扶持
應(yīng)用開發(fā)者出海，往往面臨復(fù)雜的語言環(huán)境和文化差異，如何更深入地了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆⒆龊帽镜鼗\營是開發(fā)者首要解決的難題。OPPO海外軟件商店在這方面積累了豐富的經(jīng)驗，通過差異化產(chǎn)品能力和本地化運營能力賦能開發(fā)者，為開發(fā)者降低出海成本和風(fēng)險。目前，在印度和東南亞地區(qū)OPPO海外軟件商店月活已超1.49億，月分發(fā)量達2.73億。
在差異化產(chǎn)品能力方面，OPPO海外軟件商店可以基于手機系統(tǒng)優(yōu)勢，精準(zhǔn)識別各場景下用戶應(yīng)用管理和下載相關(guān)訴求。比如，在新用戶下載階段，通過開機向?qū)А⒆烂嬉龑?dǎo)、開機必備等場景層層遞進，為用戶提供必備精品應(yīng)用推薦；對于開發(fā)者而言，此場景用戶質(zhì)量高，下載行為旺盛，也可以根據(jù)此場景用戶特征進行定向觸達和運營，為用戶帶來更高效、精準(zhǔn)的應(yīng)用服務(wù)。
在深耕本地化運營方面，OPPO海外軟件商店在印度、印尼、泰國等主要運營區(qū)域搭建了本地運營團隊，深入洞察用戶需求，并根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c和熱門節(jié)日進行精細化運營。目前，海外軟件商店建立起高效精準(zhǔn)的用戶分層運營體系，通過超200個特征和標(biāo)簽?zāi)芰Γ瑤椭_發(fā)者進行精細化定投應(yīng)用，同時聯(lián)動多個OPPO系應(yīng)用進行聯(lián)合運營，在全場景賦能下助力開發(fā)者扎根本地。
目前，OPPO海外軟件商店已將本地化運營能力全面開放給到開發(fā)者，并與超過100家開發(fā)者展開合作，包括視頻、音樂、照片編輯等多個品類，同時，海外軟件商店開放了千萬級曝光的資源位，通過深挖端內(nèi)五大場景探索與開發(fā)者的全新合作模式，并通過全渠道資源互通、場景互融，為開發(fā)者提供最精準(zhǔn)的流量場景，更好地服務(wù)用戶需求。
會上，OPPO海外商務(wù)代表曾慶煜分享了OPPO與電商平臺Lazada的深度合作案例及成果。例如今年5月開齋節(jié)，OPPO通過全場景聯(lián)動和深度本地化定制活動，助力Lazada的活動期間每日曝光比平時增加10倍，點擊率增加8倍，最終實現(xiàn)了100%的訂單量增長，創(chuàng)下OPPO與開發(fā)者合作的歷史新高。
曾慶煜 OPPO海外商務(wù)合作經(jīng)理
最后OPPO海外軟件商店宣布升級引力計劃，極大降低了開發(fā)者合作門檻。在此前已有的福利活動合作、常駐福利位之外，引力計劃2.0新增了智能 PUSH、品牌曝光卡片、首頁視頻卡等場景，幫助開發(fā)者實現(xiàn)低門檻快速合作。此外，海外軟件商店推出了全新APPmazing欄目，適合小而美的開發(fā)者以多面豐富的信息，打動用戶，形成品牌認(rèn)知。
周月喬 OPPO海外軟件商店業(yè)務(wù)負責(zé)人
打造多維流量矩陣
OS核心場景助力精品內(nèi)容出海
隨著海外業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，OPPO海外內(nèi)容產(chǎn)品用戶量也獲得了迅猛增長，總月活用戶已超2億。目前，OPPO海外內(nèi)容構(gòu)建了囊括軟件商店、Games（HeyTap Games）、瀏覽器、主題商店的產(chǎn)品矩陣，在內(nèi)容品類上覆蓋了新聞資訊、圖片視頻、小游戲、小說、漫畫等多元品類。
劉齊虎 OPPO海外內(nèi)容業(yè)務(wù)負責(zé)人
在樂劃鎖屏、瀏覽器這兩大內(nèi)容核心場景支撐下，OPPO為開發(fā)者提供海量曝光資源，打造更多精品內(nèi)容出海。以全球內(nèi)容推薦平臺Taboola為例，樂劃鎖屏、瀏覽器與其展開了全面合作，上線多個國家和地區(qū)，以信息流、熱榜、鎖屏畫報等多種形式進行內(nèi)容分發(fā)，日均內(nèi)容分發(fā)量達8.5億次。
最后，關(guān)于OPPO出海發(fā)展的下一步方向，OPPO海外軟件商店業(yè)務(wù)負責(zé)人周月喬表示，歐洲將成為OPPO未來重點投入的市場，目前在歐洲地區(qū)OPPO已有近3000萬存量用戶，將通過OPPO開放生態(tài)助力開發(fā)者拓展新興市場。
在出海大潮來臨時，OPPO依托一體化生態(tài)優(yōu)勢抓住機遇布局產(chǎn)品矩陣，攜手開發(fā)者打造了“開放互融 共建共贏”的合作生態(tài)，共同乘風(fēng)破浪開創(chuàng)新的增長路徑。未來，OPPO也將繼續(xù)優(yōu)化“全場景、本地化”的出海解決方案，持續(xù)加強資源扶持，全方位賦能開發(fā)者出海遠航，為海外用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。
