8月26日，2022商業(yè)創(chuàng)新大會企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會在廣州盛大召開。大會期間，“攜手ISV伙伴 共建 共營 共銷”ISV生態(tài)專題論壇成功舉辦，現(xiàn)場匯集上百名ISV伙伴及開發(fā)者，共同見證用友ISV生態(tài)的全面升級，并分享攜手用友共同助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型的寶貴實踐經(jīng)驗。本次生態(tài)峰會及ISV分論壇上，集中展示了2022年ISV生態(tài)的發(fā)展成果，現(xiàn)場重磅發(fā)布30款2022年ISV全新聯(lián)合解決方案。
成績斐然，2022用友ISV生態(tài)成果重磅發(fā)布
2022年，用友ISV生態(tài)體系建設(shè)與方案融合共創(chuàng)均取得突破性發(fā)展。截至目前，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，開發(fā)者生態(tài)人數(shù)超過108萬；用友云市場YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產(chǎn)品超過16000款。
隨著ISV生態(tài)的不斷發(fā)展，與伙伴的聯(lián)合共創(chuàng)過程中也涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀成果。本次論壇中，30款2022年ISV全新聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布，包括16款用友BIP原生解決方案，14款用友BIP聯(lián)創(chuàng)解決方案，涵蓋醫(yī)療、智能制造、智慧園區(qū)、營銷服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及新零售、大數(shù)據(jù)工具及服務(wù)、供應(yīng)鏈等眾多領(lǐng)域。未來，用友將持續(xù)發(fā)力，打造領(lǐng)先的生態(tài)融合一體化共創(chuàng)服務(wù)平臺。
攜手ISV伙伴，構(gòu)建數(shù)智化新生態(tài)
在最近幾年中，用友的生態(tài)理念逐級深入，從“融合”到“聚變”，再到如今的“融智聚力”，無不展露出用友對生態(tài)發(fā)展道路的堅持。2022年，用友ISV生態(tài)全面升級，揚升計劃＋的發(fā)布確定了發(fā)展ISV生態(tài)業(yè)務(wù)的新思路，即“共建 共營 共銷”，用友將基于YonBIP平臺構(gòu)建完善的ISV體系，通過“PaaS+SaaS+ISV生態(tài)”全面開放賦能推動ISV生態(tài)全方位合作。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁劉晟先生在本次專題論壇中，對用友ISV生態(tài)的新面貌進(jìn)行了全方位的解讀。
三大技術(shù)合作模式，更深入、更廣泛
用友與ISV伙伴的合作模式與合作路徑已全新升級，通過三種技術(shù)合作模式，與伙伴的合作將會更深入，也將會更廣泛。
BIP原生開發(fā)：基于用友YonBIP/YonSuite/YonBuilder對原有軟件產(chǎn)品或其部分應(yīng)用進(jìn)行改造重構(gòu)，并通過評審的擴(kuò)展/行業(yè)應(yīng)用落地形成方案；
嵌入式開發(fā)：用友開放部分能力為各行業(yè)領(lǐng)先的ISV伙伴提供加持，基于用友YonBIP/YonSuite嵌入開發(fā)，形成聯(lián)合應(yīng)用或解決方案，實現(xiàn)整個方案的升級與優(yōu)化，多用于細(xì)分行業(yè)場景，如醫(yī)療、教育等；
聯(lián)創(chuàng)解決方案：ISV應(yīng)用與用友YonBIP/YonSuite對接，實現(xiàn)統(tǒng)一入口、單點登錄、身份打通、消息集成、數(shù)據(jù)打通、業(yè)務(wù)場景及流程整合等，形成聯(lián)合解決方案，以滿足最終客戶的訴求。
ISV生態(tài)伙伴中心全新上線
ISV生態(tài)伙伴中心是用友集團(tuán)面向ISV伙伴的準(zhǔn)入、賦能、共建、商機(jī)、考核、晉級等全生命周期管理系統(tǒng)，為ISV伙伴提供清晰的成長路徑、系統(tǒng)的賦能及資源權(quán)益。
根據(jù)方案合作深度，ISV伙伴可分為銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴及鉆石合作伙伴，分別享有不同程度的營銷支持、賦能支持、技術(shù)及方案支持和資源支持。劉晟表示，通過完善的體系，合作伙伴在生態(tài)合作利益共享的過程中，將享受到用友的全方位貼身服務(wù)。
YonStore加速ISV伙伴商業(yè)落地
用友云市場YonStore經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已獲10000+注冊入駐服務(wù)商和16000+行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)了一千多個商業(yè)場景的落地。2022年，用友云市場YonStore共計發(fā)布162款優(yōu)選/融合解決方案，交易額同比增長220%。YonStore還全新升級設(shè)立10大優(yōu)選場景館，覆蓋“營銷、三農(nóng)、醫(yī)藥、供應(yīng)鏈、制造、財務(wù)、人力、協(xié)同、智慧園區(qū)、平臺”等領(lǐng)域與行業(yè)。
加入YonStore生態(tài)優(yōu)選計劃的伙伴，更將獲得“重量級支持”，如專屬架構(gòu)師一對一全程輔導(dǎo)、豐厚的用友應(yīng)用產(chǎn)品折扣、量身打造的線下技術(shù)培訓(xùn)、專屬營銷支持等。未來YonStore也會聚合更多的開發(fā)者、合作伙伴、專業(yè)服務(wù)商，打造一個創(chuàng)新性的應(yīng)用交易商城。
攜手伙伴共創(chuàng)，打造行業(yè)燈塔案例
用友具備強(qiáng)大的平臺技術(shù)與覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，而ISV伙伴在千行百業(yè)里面向最終客戶，擁有細(xì)分領(lǐng)域的解決方案能力，深刻了解客戶需求及洞察，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補，依托用友商業(yè)創(chuàng)新平臺（用友BIP）聯(lián)合共創(chuàng)，可觸達(dá)更廣闊的企業(yè)服務(wù)市場。
2022年，為加速ISV生態(tài)合作落地，用友攜手ISV伙伴聯(lián)合共創(chuàng)方案，樹立行業(yè)標(biāo)桿燈塔案例，為助力千行百業(yè)的企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。如用友與軟通動力聯(lián)合打造的軟通動力咨詢服務(wù)解決方案，從數(shù)字化升級、國產(chǎn)化升級、業(yè)財一體化、數(shù)據(jù)打通、中臺服務(wù)、業(yè)務(wù)擴(kuò)容等六大維度來幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型；用友與青島兮易聯(lián)合打造的智能工廠測評解決方案，圍繞企業(yè)智能工廠建設(shè)需求和存在問題，為企業(yè)提供智能診斷服務(wù)，幫助企業(yè)頂層設(shè)計智能工廠，并編制企業(yè)智能工廠建設(shè)頂層設(shè)計方案，已幫助眾多企業(yè)客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；用友與平南云學(xué)習(xí)聯(lián)合打造的云學(xué)習(xí)平臺解決方案，與YonBIP旗艦版、高級版以及友空間做了深度集成，可自動同步員工信息，并將學(xué)習(xí)內(nèi)容自動人崗匹配，學(xué)習(xí)記錄可回傳至員工個人檔案，并可與績效考核相關(guān)聯(lián)，從而讓企業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、培訓(xùn)過程自動化。
完善的生態(tài)產(chǎn)品體系，開啟開發(fā)者生態(tài)價值旅程
在ISV生態(tài)中，作為“生態(tài)之源”的開發(fā)者，該如何實現(xiàn)自身價值？用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)在本次論壇中對用友開發(fā)者生態(tài)產(chǎn)品體系以及開發(fā)者價值旅程進(jìn)行了詳細(xì)分享。
“用友更希望通過開發(fā)者來放大商業(yè)價值。”鄒達(dá)表示，用友開發(fā)者生態(tài)產(chǎn)品體系涵蓋YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心、YonStore云市場、YonMaker生態(tài)定制平臺、用友BIP開發(fā)者社區(qū)，以及底層的YonBuilder低代碼開發(fā)平臺、連接能力，讓開發(fā)者能夠滿足不斷增長的應(yīng)用開發(fā)與定制需求，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。
開發(fā)者通過招募、運營活動進(jìn)入用友生態(tài)，并對用友生態(tài)產(chǎn)品形成初步認(rèn)知；開發(fā)者能力的進(jìn)階將在用友BIP開發(fā)者社區(qū)、YonMaster開發(fā)者認(rèn)證的支持下快速實現(xiàn)。為更好地銜接開發(fā)者成長與價值轉(zhuǎn)化，YonMaker生態(tài)定制平臺、YonStore云平臺正是用以支撐產(chǎn)品研發(fā)落地、生態(tài)聯(lián)合解決落地以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生態(tài)交付。
強(qiáng)生態(tài)與強(qiáng)平臺協(xié)同賦能，共建數(shù)智化轉(zhuǎn)型新勢能
針對ISV生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)及賦能，用友網(wǎng)絡(luò)生態(tài)產(chǎn)品開發(fā)部總經(jīng)理張學(xué)東在論壇現(xiàn)場帶來分享。2022年上半年ISV生態(tài)產(chǎn)品深耕醫(yī)藥、智慧園區(qū)及三農(nóng)行業(yè)，并在財務(wù)、供應(yīng)鏈、智能制造及平臺領(lǐng)域取得實質(zhì)性突破。縱觀整體的生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)方向，張學(xué)東強(qiáng)調(diào)今年實現(xiàn)了包含復(fù)雜度、集成度、社會化以及產(chǎn)品形態(tài)的四大突破，在與ISV伙伴共創(chuàng)中，雙方在一次次實踐中打磨產(chǎn)品，實現(xiàn)能力共建、價值共生。
為更好地賦能ISV伙伴，用友在技術(shù)及培訓(xùn)方面也加速輸出步伐，在技術(shù)層面為生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)提供了標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)文檔，并基于產(chǎn)品能力與項目實戰(zhàn)，定期舉辦線上+線下賦能培訓(xùn)，加速了商業(yè)項目落地轉(zhuǎn)化。
用友致力于為生態(tài)伙伴提供全方位的立體支持與賦能。打通7*24賦能通道，一方面搭建工單系統(tǒng)與專屬微信群，實現(xiàn)實時技術(shù)專家答疑，另一方面開創(chuàng)YonBIP開發(fā)者社區(qū)，提供包含技術(shù)文檔、培訓(xùn)視頻、開發(fā)案例及技術(shù)論壇的一站式服務(wù)支持。
ISV伙伴現(xiàn)身說法，聯(lián)創(chuàng)實踐成果展示發(fā)布
本次專題論壇中，多家與用友共創(chuàng)解決方案的伙伴也帶來了精彩的演講，細(xì)說與用友合作中獲得的全方位支持，以及雙方共同為各行各業(yè)客戶所創(chuàng)造的價值，與在座伙伴共享實踐中的珍貴經(jīng)驗。
本次全球商業(yè)創(chuàng)新大會上重磅發(fā)布的用友BIP 3，將以融合服務(wù)群賦能企業(yè)數(shù)智化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，鑄就數(shù)智時代的大國重器。在全新升級的商業(yè)創(chuàng)新平臺的支撐下，用友ISV生態(tài)也將揭開新的篇章，用友將和更多伙伴展開深入合作，成就萬千數(shù)智企業(yè)，融智聚力，共贏未來！
