8月25日,由《財(cái)經(jīng)》雜志與合思·易快報(bào)聯(lián)合舉辦的“2022合思未來財(cái)務(wù)人大會(huì)”圓滿落幕,大會(huì)以“破·曉”為主題,從“重構(gòu) 連接 新世界”三大關(guān)鍵詞出發(fā), 在時(shí)代大變革的語境下探討財(cái)務(wù)行業(yè)的巨變,以及如何通過“重構(gòu)”,“連接”到穩(wěn)定而具體的“新世界”。會(huì)上,合思·易快報(bào)針對(duì)生態(tài)建設(shè)方面正式推出全新規(guī)劃——“新光合計(jì)劃”,面向未來財(cái)務(wù)人和組織,打造以無需報(bào)銷為財(cái)務(wù)數(shù)字化第一站的“連接型”生態(tài)。
在2022合思未來財(cái)務(wù)人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),合思·易快報(bào)戰(zhàn)略生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)&首席布道師韓翼透露,合思·易快報(bào)將圍繞企業(yè)從聚合消費(fèi)、導(dǎo)入驗(yàn)票、費(fèi)用報(bào)銷、智能審批、統(tǒng)一支付、財(cái)務(wù)記賬、票據(jù)歸檔的數(shù)字化閉環(huán),構(gòu)建無需報(bào)銷、業(yè)財(cái)一體數(shù)字化及泛財(cái)務(wù)數(shù)字化三條生態(tài)鏈,并由此延展出三個(gè)生態(tài)合作模式:即產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品融合和專業(yè)服務(wù)。
廣泛連接,打造費(fèi)控報(bào)銷業(yè)的“熱帶雨林”
更好的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是怎樣的?在韓翼看來,地球上最穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)是“熱帶雨林”,因其系統(tǒng)足夠大、物種足夠豐富,通過光合作用讓整個(gè)系統(tǒng)達(dá)到自循環(huán)狀態(tài)。“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)想要達(dá)到生物生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性亦需滿足上述條件。”
在上世紀(jì)90年代,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆士·穆爾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》里闡述一個(gè)好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以下三個(gè)特征,即參與者之間相互依賴、系統(tǒng)健康程度與具備核心物種。基于這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)級(jí)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)滿足三個(gè)關(guān)鍵條件:首先是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向、具備分工明確的合作模式;第二是有長(zhǎng)期穩(wěn)定的生態(tài)政策,且有合理的運(yùn)行規(guī)則和支撐體系;第三,持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)能力。
在生態(tài)建設(shè)方面,合思·易快報(bào)以客戶為中心,深入挖掘客戶費(fèi)控報(bào)銷鏈路痛點(diǎn),并通過廣泛連接的方式,聯(lián)合各個(gè)領(lǐng)域Top級(jí)生態(tài)伙伴發(fā)起“新光合計(jì)劃”。在該計(jì)劃中,合思·易快報(bào)將通過構(gòu)建以下三條生態(tài)鏈,全維度深耕費(fèi)控報(bào)銷行業(yè)生態(tài)體系。
基于財(cái)務(wù)數(shù)字化的“無需報(bào)銷生態(tài)鏈”:
合思·易快報(bào)作為國(guó)內(nèi)唯一的L4級(jí)無需報(bào)銷解決方案服務(wù)商,讓客戶實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)即合規(guī)、采購即報(bào)銷”,全流程數(shù)據(jù)智能核驗(yàn)、自動(dòng)流轉(zhuǎn)。無需報(bào)銷關(guān)注申報(bào)消費(fèi)、報(bào)銷、對(duì)賬、支付、記賬、歸檔全場(chǎng)景,每個(gè)場(chǎng)景內(nèi)聯(lián)合領(lǐng)域top級(jí)生態(tài)伙伴,從而打造無需報(bào)銷生態(tài)鏈。
• 聚合消費(fèi)模塊,合思·易快報(bào)在與京東企業(yè)購深度合作的同時(shí),也與阿里商旅、攜程商旅、差旅壹號(hào)、途牛等差旅平臺(tái),滴滴、高德、首汽、神州、曹操等出行平臺(tái),餓了么企業(yè)版、美團(tuán)等第三方消費(fèi)平臺(tái)成功對(duì)接,覆蓋企業(yè)采購千萬級(jí)SKU(類目),國(guó)內(nèi)2000+城市,全國(guó)110萬家酒店、200多萬家外賣餐廳資源。
• 報(bào)銷支付模塊,合思·易快報(bào)對(duì)接了廣發(fā)、招商、工商、匯豐等十幾家頭部銀行,并與用友銀企聯(lián)展開戰(zhàn)略合作,集成1400+銀行生態(tài)圈,無需跨平臺(tái)登錄,實(shí)現(xiàn)單據(jù)直接驅(qū)動(dòng)完成支付,資金可追溯,單據(jù)可聯(lián)查;
• 憑證記賬模塊,合思·易快報(bào)還與用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷等主流ERP成功對(duì)接,打通企業(yè)報(bào)銷系統(tǒng)和記賬系統(tǒng)的數(shù)據(jù)隔閡,一鍵即可將報(bào)銷單生成憑證。
基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“業(yè)財(cái)一體數(shù)字化生態(tài)鏈”:
合思·易快報(bào)與釘釘、飛書、企業(yè)微信、華為云等深度合作,與企業(yè)現(xiàn)有OA系統(tǒng)(泛微、藍(lán)凌、致遠(yuǎn))、CRM系統(tǒng)(紛享銷客、銷售易)、HR系統(tǒng)(北森、薪人薪事)等業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)無縫集成,在系統(tǒng)集成、集團(tuán)信息共享、業(yè)財(cái)融合、收支管理、資金管理、財(cái)務(wù)分析等方面,將財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度增強(qiáng),跟蹤和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,打破數(shù)據(jù)孤島,提升決策效率。
基于未來財(cái)務(wù)人全面發(fā)展的“泛財(cái)務(wù)數(shù)字化生態(tài)鏈”:
合思·易快報(bào)的生態(tài)鏈也將“以人為本”,突破企業(yè)級(jí)生態(tài)合作模式,構(gòu)建更廣泛的人文生態(tài),以思想碰撞和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)賦能于未來財(cái)務(wù)人圈層。
通過與普華永道、安永、德勤、畢馬威等四大頂尖會(huì)計(jì)師事務(wù)所、高頓教育、鉑略咨詢、大成方略以及財(cái)能書院等財(cái)稅圈層聯(lián)手,在財(cái)稅咨詢、職業(yè)晉升、培訓(xùn)賦能、圈層鏈接等方面加深合作,賦能每個(gè)企業(yè)組織的財(cái)務(wù)人數(shù)字化認(rèn)知和能力成長(zhǎng),更好地從財(cái)務(wù)人出發(fā),從更深層扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)人數(shù)字化思維,助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地。
針對(duì)合思·易快報(bào)的“新光合計(jì)劃”,韓翼介紹,該計(jì)劃的關(guān)鍵數(shù)字為“633”。其中,6代表2022年年度重點(diǎn)扶持6家深度戰(zhàn)略融合生態(tài)伙伴(包含產(chǎn)品融合、解決方案融合等);3代表2022年在合思重點(diǎn)深耕3個(gè)行業(yè)生態(tài)伙伴,共同打造行業(yè)差異化場(chǎng)景服務(wù)客戶;另一個(gè)3則代表針對(duì)深度融合生態(tài)伙伴,提供體系的產(chǎn)品賦能、市場(chǎng)支持、銷售互通等支持,以開放連接打造企業(yè)真正的“護(hù)城河”。
合思·易快報(bào)戰(zhàn)略生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)&首席布道師 韓翼
在深耕生態(tài)圈層、實(shí)踐新光合計(jì)劃的過程中,合思·易快報(bào)探索出“雙輪驅(qū)動(dòng)模式”。在國(guó)家政策剛需推動(dòng)下,合思·易快報(bào)的無需報(bào)銷解決方案,讓越來越多客戶體驗(yàn)到財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成效,與此同時(shí),將有更多生態(tài)伙伴加入進(jìn)來,聯(lián)手匹配客戶需求,從而帶來更多收益;隨著客戶池爆發(fā)式增長(zhǎng),更豐富的需求將吸引更多生態(tài)伙伴的入駐,拉動(dòng)指數(shù)級(jí)收益增長(zhǎng)。
在韓翼看來,“做好自己最擅長(zhǎng)的事,同時(shí)讓各領(lǐng)域優(yōu)秀的合作伙伴共同參與到數(shù)字化鏈路的價(jià)值創(chuàng)造中,這才是最高效和最優(yōu)的生態(tài)。”
互利共贏,構(gòu)建企業(yè)級(jí)數(shù)字化生態(tài)“護(hù)城河”
在技術(shù)進(jìn)步一日千里的時(shí)代,沒有任何一家企業(yè)能夠依賴過去形成的某條“護(hù)城河”來生存。只有連接客戶、連接系統(tǒng)、連接生態(tài),才能擁抱財(cái)務(wù)智能化的新世界。
在2022合思未來財(cái)務(wù)人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),合思·易快報(bào)邀請(qǐng)了華為云中國(guó)區(qū)高科技行業(yè)總經(jīng)理張明煌;Oracle NetSuite中國(guó)區(qū)總經(jīng)理姚翔、廣發(fā)銀行廣州分行平臺(tái)創(chuàng)新金融部總經(jīng)理容斌,與主持人韓翼一同開啟深度對(duì)話,探討“如何共建企業(yè)數(shù)字化生態(tài)”。
韓翼提出了一個(gè)關(guān)鍵問題:在企業(yè)級(jí)生態(tài)建設(shè)過程中,往往會(huì)在自建生態(tài)和合作生態(tài)的邊界上有模糊地帶,哪些該自己做,哪些由生態(tài)伙伴來做,在合作同時(shí)也存在利益博弈,如何打破博弈,建立持久雙贏、多贏的合作關(guān)系?
華為云中國(guó)區(qū)高科技行業(yè)總經(jīng)理 張明煌
張明煌認(rèn)為:“隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深耕, SaaS滲透率在逐步增加。生態(tài)合作的目的是集各廠商的優(yōu)勢(shì)能力,來滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。華為云一直踐行‘一切皆服務(wù)’,即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)即服務(wù),也希望和生態(tài)合作伙伴共同打造云上行業(yè)創(chuàng)新的最佳平臺(tái),加速SaaS進(jìn)入千行百業(yè)。”
Oracle NetSuite中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 姚翔
姚翔認(rèn)為,“在企業(yè)信息化過程中,不同的SaaS系統(tǒng)之間存在‘間隙’部分,正是間隙空間形成了生態(tài)合作空間。”姚翔坦誠(chéng)指出現(xiàn)階段一些企業(yè)在生態(tài)建設(shè)中走入誤區(qū),“現(xiàn)階段,很多所謂的生態(tài)合作是完全的bottom up(倒置),我們應(yīng)從客戶需求出發(fā),彼此討論清楚邊界,結(jié)合短期和長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略,同時(shí)考慮銷售執(zhí)行層面要素,才能比較長(zhǎng)久。”
廣發(fā)銀行廣州分行平臺(tái)創(chuàng)新金融部總經(jīng)理 容斌
“建設(shè)合作生態(tài)的難度要大于自建生態(tài),主要難點(diǎn)在于兩套體系之間的互聯(lián)互通與利益平衡點(diǎn)。 ”容斌認(rèn)為,“生態(tài)的核心就是利益的持續(xù)共享,開展合作的短期內(nèi)出現(xiàn)利益不平衡也很正常,這就需要伙伴之間互相支持,你帶我走一段,我再帶你走一段。要以長(zhǎng)期主義去專注持續(xù)服務(wù)和體驗(yàn)提升,實(shí)現(xiàn)雙方益利點(diǎn)的動(dòng)態(tài)平衡。”
在韓翼看來,生態(tài)建設(shè)的核心也是為了更好的服務(wù)客戶多樣化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,那么,如何能滿足不斷涌現(xiàn)的客戶需求呢?韓翼認(rèn)為,“以構(gòu)建護(hù)城河的方式,可以包攬客戶所有需求,不斷筑高自己的產(chǎn)品圍墻,但新的數(shù)字化形勢(shì)下,則需要有更開放連接的心態(tài),做好自己最擅長(zhǎng)的事,讓各領(lǐng)域優(yōu)秀的合作伙伴共同參與到數(shù)字化鏈路的價(jià)值創(chuàng)造中。”
新光合計(jì)劃推出后,合思·易快報(bào)將進(jìn)一步擴(kuò)容財(cái)務(wù)數(shù)字化生態(tài),為客戶提供廣泛連接的產(chǎn)品與服務(wù)能力。
