直播帶貨現(xiàn)在這么火熱,短短兩年,淘寶直播從零做到了千億規(guī)模,很多線上商家都想?yún)⑴c進(jìn)來,于是大家紛紛大家起了自己的的直播間,但是慢慢地所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn),自己的直播雖然是做起來了,但是卻不怎么帶貨!和大家經(jīng)常在新聞報(bào)道里看到的數(shù)據(jù)大相徑庭。其實(shí)這里面有一個(gè)誤區(qū),就是直播帶貨屬于電商全新的觸達(dá)用戶的渠道,和以往的電商運(yùn)營(yíng)有著比較大的區(qū)別,若是按照以往的思路去做直播電商,往往會(huì)發(fā)現(xiàn)此路不通。
那么為了讓中小賣家能夠順利搭上直播電商這趟順風(fēng)車,店寶寶經(jīng)過仔細(xì)研究直播帶貨模式的每一個(gè)步驟,提煉出了三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn),并且和店寶寶平臺(tái)自身的功能相互對(duì)應(yīng)起來,讓大部分用戶使用這三個(gè)工具都能玩轉(zhuǎn)直播帶貨。
學(xué)會(huì)“直播帶貨”
直播帶貨作為用戶和產(chǎn)品一個(gè)新的觸達(dá)渠道,由“主播”作為連接將產(chǎn)品推向給適合使用的用戶,實(shí)現(xiàn)更快,更精準(zhǔn),更節(jié)約品牌推廣成本的一種新的傳播方式。這其中涉及到的這些細(xì)節(jié)問題是電商從業(yè)者此前不遇到過的。例如直播間的搭建問題,并不是簡(jiǎn)單的打開手機(jī)攝像頭就行的,直接用手機(jī)直播的畫面模糊不堪,根本不能達(dá)到高清攝像的目的,產(chǎn)品細(xì)節(jié)拍不清楚,顧客怎么會(huì)放心購(gòu)買?專業(yè)的攝像機(jī)幾十萬一個(gè)顯然不是一般的小商家的可以負(fù)擔(dān)的,首先如何選擇一臺(tái)專業(yè)可負(fù)擔(dān)的拍攝設(shè)備就是一個(gè)不小的問題,除此之外還有直播間布置,主播話術(shù)、配套促銷活動(dòng)等等一系列問題。所以每一個(gè)商家在真正開始做之前首先需要先“學(xué)會(huì)”直播帶貨,首先需要學(xué)習(xí),而為此店寶寶平臺(tái)上的學(xué)習(xí)板塊專門有關(guān)于直播帶貨的系列課程,只要你認(rèn)真學(xué)下來,對(duì)于這些細(xì)節(jié)問題和直播帶貨中涉及到的運(yùn)營(yíng)問題都會(huì)不成問題。
直播帶貨選品很重要
直播帶貨里面第二重要的問題就是選品。很多商家對(duì)選品其實(shí)并不陌生,畢竟在上架每一個(gè)商品前就需要經(jīng)過選品這個(gè)步驟,但是之前帶貨里的選品很不一樣,因?yàn)槟忝鎸?duì)的是成千上萬的和你直接有對(duì)話的粉絲,什么產(chǎn)品能擊中大部分人的購(gòu)買需求需要認(rèn)證考量。對(duì)于很多“用戶”來說,邊看直播邊購(gòu)物,除了“即時(shí)性、沖動(dòng)性、決策時(shí)間短”等觀看時(shí)產(chǎn)生的心理反應(yīng)外,其實(shí)還是對(duì)主播的“信任、喜歡、支持”,所以很多專職帶貨的主播在選品時(shí)很多都會(huì)親自試用,但是貨太多很難每一個(gè)都試到,那就只能通過店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來做判斷。店寶寶平臺(tái)有專門的監(jiān)測(cè)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的工具,根據(jù)這些工具就能判定一個(gè)審批是否適合做直播推薦。
商品質(zhì)量保證直播“不翻車”
最直播帶貨最后一個(gè)需要重視的點(diǎn)就是所“帶”商品的質(zhì)量。上面我們提到的顧客邊看直播邊購(gòu)物,其實(shí)是對(duì)主播的“信任、喜歡、支持”。所以如果你買的商品質(zhì)量不過關(guān)很容易造成主播好不容易積累起來的口碑“崩盤”,而且一同崩盤的還有店鋪的銷量。例如之前很火熱的李佳琦帶貨的脫毛儀,有消費(fèi)者反映,在李佳琦直播間購(gòu)買的脫毛儀“貨不對(duì)板”,收到貨才知道搶購(gòu)的脫毛儀,沒有消毒燈盒,有的甚至還有質(zhì)量問題。這件事發(fā)酵出來之后,只能決定“所有產(chǎn)品質(zhì)量問題,提供免費(fèi)換新處理”,造成的損失不可謂不大。而如果你正在使用店寶寶貨源,那么就完全不用擔(dān)心這個(gè)問題,店寶寶貨源里的商品都是經(jīng)過店寶寶精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)商品,不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)樨洸粚?duì)板而導(dǎo)致直播“翻車”的現(xiàn)象,而且店寶寶貨源還支持一件代發(fā),專業(yè)的物流能夠承接直播帶貨噴涌而來的物流需求,也不需要你再為倉(cāng)儲(chǔ)和物流勞心勞力,對(duì)眾多中小商家來說是不可多得的福音。
