“大家知道長三角、珠三角很多地方政府都在為優化、聚集產業鏈，實施精準的政策扶植和產業引導，而我們青島兮易就通過專業的工業互聯評測診斷平臺，幫助地方政府構建區域互聯制造核心能力指數地圖。”
青島兮易信息技術有限公司聯席CEO高洋日前在廣州舉行的2022全球商業創新大會上表示，“正是因為有用友這樣一個大的平臺和產品服務體系，以及用友所構建的數千家ISV合作伙伴生態的服務能力，才能夠支持我們服務更多的企業、更多的地域，讓更多的需求得到滿足。”
其實不止是青島兮易，還包括軟通動力、中軟國際、信華信這些國內知名的軟件和信息技術服務商，都在用友BIP的基礎上推動產品共建合作，乃至建立獨立的事業部來構建用友BIP相關的能力。
用友網絡副總裁劉晟
“我們希望在傳統商業伙伴的基礎上打造能力型的生態體系，也就是2.0版生態系統，發揮生態價值效應。在IDC發布的生態指數中，達成1:6將成為用友近兩年生態的目標，而現在這個數字是1:3。”用友網絡副總裁、全球生態合作部總經理劉晟說到重點，生態業務的衡量是隨著生態的不斷精進而變化的，需要采用健康度模型評估生態的運營情況：一方面是生態生產力，評估業務是否在持續增長；一方面是生態的穩健性，如產品是否持續創新迭代，生態政策是否合理等；另一方面是通過為客戶創造的價值衡量生態合作的創新力。
融合共創是基礎
眾所周知，用友作為全球領先的企業云服務與軟件提供商，不久前在2022全球商業創新大會上發布了用友BIP 3，從平臺技術、應用架構到場景服務、生態體系全面突破創新，打出了“大國重器”的旗號。
應該說，中國各行各業產業升級進入到了深水區，國家也推出了一系列政策推動企業的數智化進程。如今我們看到越來越多的中國企業，得益于數字推動商業創新而躋身全球前列。這實際上也對提供數智化平臺與應用系統以及數智化專業服務的廠商提出了更高的數智化“融合”要求。
我們知道，用友iuap平臺作為用友BIP 3的PaaS平臺，實現了多項首創和領先的技術突破，通過“三中臺+三平臺”打造了新時期企業數智化新底座，其中“三中臺”包括：業務中臺、數據中臺和智能中臺；“三平臺”包括：技術平臺、低代碼開發平臺YonBuilder和連接集成平臺YonLinker。
其中，面向生態伙伴用友iuap平臺提供了YonBuilder低代碼開發平臺，支持模型驅動開發、移動開發和RPA開發；同時提供YonLinker連接能力，滿足集成開發、連接網關、OpenAPI的擴展融合。
通過三大平臺和三大中臺的開放連接能力，用友iuap平臺不斷與外界產生連接，獲取外部的能力，同時也開放自身的能力為產業上下游提供支持，并通過生態體系的建設，為更多的產業群提供生態連接能力，讓企業間實現共建共生。
基于iuap平臺的能力，軟通動力可以結合自身的專業服務和開發能力，為客戶提供類似于共享服務中心這樣的業財一體化、數據通衢、中臺服務、業務擴容等數字化轉型升級的落地實施。青島兮易可以不僅為企業的數字化轉型提供工業互聯智能評測診斷，還可以深度挖掘企業的需求，幫助智能工廠進行全方位的數智化改造的匹配。
“生態1.0更多的是產品+渠道，生態2.0的重點在于能力。”劉晟解釋說，“當然這個能力更重要的是融合共創的能力，不是看你名頭有多響，而是要看這個能力是不是構建在用友平臺上的——只有真正往里投人，這才是合作。而所有這些合作只有構建在生態框架、政策、平臺之上，形成了一個體系，才是生態。”
聚力協同建生態
如果說“融智”就是用友和伙伴在技術能力、產品方案能力、服務能力上的融合共創，那么“聚力”就更強化了用友與伙伴在生態資源、客戶資源、人力資源、市場品牌等方面的聚力協同。
很顯然，這種聚力協同需要有一個正向循環的閉環生態體系。值得一提的是，2022全球商業創新大會上用友推出了ISV生態伙伴中心，是用友集團面向ISV伙伴的準入、賦能、共建、商機、考核、晉級等全生命周期管理系統，為ISV伙伴提供清晰的成長路徑、系統的賦能及資源權益。
用友網絡副總裁鄒達
在筆者看來，ISV伙伴除了能得到用友技術平臺開發支持、營銷資源等支持外，開發者生態體系中的YonMaster開發者認證中心和YonMaker生態定制平臺尤為亮眼——YonMaster以賦能認證為核心能力，開發者可通過培訓實現初/中/高/專家認證，享受相應權益；而YonMaker匯聚了大量項目信息與定制ISV伙伴，構建了需求對接平臺，靈活的項目管理系統以及嚴格的ISV管理與賦能體系，能夠發揮廣大開發者、ISV在定制方面的能力，滿足平臺內的定制需求。
“基于用友BIP 3的技術平臺和開發者社區的賦能，用友可以為客戶輸出三大類生態價值。”用友網絡副總裁鄒達解釋說，“其一是YonMaster認證專家的人才輸出，其二是YonStore的標準化生態產品和行業解決方案的輸出，其三是滿足客戶定制開發需求的YonMaker交付團隊輸出，從而形成對ISV生態伙伴全生命周期的體系化賦能閉環。”
毫無疑問，專業認證顯然是體現ISV價值的關鍵一環，不僅僅是對ISV，也是對開發者個人的一種價值認可。正因為此，用友BIP 3中強化了對生態“聚力”的體系化開發，專門成立了用友生態產品開發部，匯聚項目管理系統、需求對接系統和ISV管理系統，完成了整個ISV生態體系平臺的搭建。
“生態伙伴的能力等級越高權益越高，權益越高收益越高，這是一系列的閉環。”劉晟表示，“在設計BIP 3的時候，產品部門、研發部門把生態體系也放進去了，因為BIP平臺不僅要給生態伙伴提供開發工具，更要提供一整套項目協同管理交付的平臺。”
賦能形成正循環
值得一提的是，與傳統線下培訓賦能不同，用友BIP 3的生態體系中還有一個重要的板塊就是YonBIP開發者社區——用友把開發者社區設計成了一個賦能平臺，通過論壇問答、文檔教程、技術支持和活動培訓等方式幫助開發者提升專業能力，激發開發者自身的能量，完成從初級開發者到活躍開發者再到專家級開發者的進階，最終成為用友生態體系的合作伙伴。
我們知道，軟件開發者社區在今天的軟件產業中扮演了越來越重要的角色，譬如微軟2018年出資75億美元收購了GitHub，后者云集 2800 多萬開發人員在社區中學習、分享和協作，共同開發基于最新思想的應用。很顯然，用友也希望打造一個活躍的新型生產力開源社區。
“我們知道用友BIP是一個商業創新平臺，它不只是一個產品平臺。”鄒達認為，除了平臺技術和架構的先進性之外，商業創新平臺首先要足夠易用——易于開發、易于交付；其次需要具備為生態賦能的能力，給開發者、ISV伙伴帶來良好的學習體驗，這其中最重要的就是YonBIP開發者社區和YonMaster開發者認證這兩個板塊。
據悉，截至目前用友BIP的ISV伙伴已有2032家，開發者生態人數超過108萬；用友BIP生態的專業服務伙伴332家，戰略伙伴72家，技術平臺伙伴176家，增值銷售和服務伙伴超過3000家；用友云市場YonStore上市BIP原生產品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產品超過16000款；用友BIP還與超過1700家銀企開展生態合作。
“ISV生態要更上一層樓的話，開發者社區就扮演著非常重要的角色。”在鄒達看來，社區的核心是問答，體現的是一種雙向的價值，一來是所有用戶、開發者的需求能夠快速得到滿足，這也就為ISV的業務實施降低了成本；二來社區可以了解到開發者、ISV的需求，實際上也為平臺提供了前進的方向和動力。
隨著整個市場的數字化、智能化轉型的不斷深入，一定會有越來越多的差異化的應用場景需要集成、融合到客戶的核心系統當中，因此客戶對YonMaker定制開發的需求也一定會越來越多。YonMaker生態定制平臺的ISV，通過認證的開發者越多、級別越高，獲得的客單自然也就越多。
用友與上海熵央聯合打造的醫藥行業產供銷、業財稅(GSP,GMP,UDI）一體化聯合方案，就是從定制開發起步，如今已幫助越來越多的藥品制造/流通企業建立健全了藥物研發/制造和流通的信息化管理，實現了全流程質量追溯；又比如用友與上海威偲聯合打造的食品加工行業數字化工廠聯合解決方案，也已幫助多家食品加工行業客戶實現了生產過程的自動排產，實現了生產全過程的實時數據采集和食品溯源，工作效率提升的同時讓食品安全更有保障。
當這些定制化開發抽象成可以復制的標準化解決方案，就形成了YonStore里面的標準化應用。值得一提的是，用友云市場商城YonStore如今全新升級設立了10大優選場景館，覆蓋“營銷、三農、醫藥、供應鏈、制造、財務、人力、協同、智慧園區、平臺”等領域與行業，加強與ISV伙伴在領域及行業的深度合作。
在筆者看來，如今用友BIP不僅僅是基于業界領先的云原生、微服務架構形成了融合共創的數智化技術底座，更重要的是在YonMaster、YonMaker和YonStore形成的體系化生態平臺的加持下，真正讓商業創新平臺的理念，通過體系化的生態賦能機制，完成聚力繁榮的正循環成長，真正成為企業核心基礎軟件的“大國重器”。
