北京時(shí)間8月14日，國(guó)內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(NASDAQ：DUO)發(fā)布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日，房多多平臺(tái)擁有142萬(wàn)注冊(cè)經(jīng)紀(jì)商戶，相較于2019年同期的107萬(wàn)增長(zhǎng)32.7%。2020年第二季度，房多多平臺(tái)的累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)超26.5萬(wàn)，相較于2019年同期增長(zhǎng)26.9%。在為平臺(tái)中小商戶帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，房多多進(jìn)一步深化與開發(fā)商的合作，2020年第二季度，房多多平臺(tái)上線的新房項(xiàng)目數(shù)為2,918個(gè)，同比增長(zhǎng)24.9%。持續(xù)擴(kuò)大的商戶及房源規(guī)模預(yù)示著房多多搭建產(chǎn)業(yè)SaaS在特殊時(shí)期賦能經(jīng)紀(jì)商戶線上做生意成效顯著，SaaS連接商戶的能力不斷增強(qiáng)，推動(dòng)平臺(tái)活躍商戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。
2020年第二季度，房多多平臺(tái)閉環(huán)GMV為500億人民幣（約 71億美元），營(yíng)業(yè)收入為7.4億人民幣（約合1.0億美元），Non-GAAP凈利潤(rùn)為1,190萬(wàn)人民幣（約170萬(wàn)美元）。隨著國(guó)內(nèi)疫情進(jìn)入平穩(wěn)期，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步復(fù)蘇，房多多6月單月同比增長(zhǎng)35.9%，盈利能力走向上升通道。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)全面復(fù)蘇，平臺(tái)商戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，房多多SaaS作為經(jīng)紀(jì)商戶最佳的線上作業(yè)解決方案，將在經(jīng)紀(jì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中起到關(guān)鍵作用并得已廣泛應(yīng)用。
值得一提的是，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)周期下，房多多依然保持充足的現(xiàn)金流。截至2020年6月30日，房多多的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金和短期投資共9.5億人民幣（約1.3億美元），現(xiàn)金儲(chǔ)備充足。
房多多董事兼聯(lián)席CEO曾熙表示：“第二季度，平臺(tái)的商戶規(guī)模及運(yùn)營(yíng)整體保持強(qiáng)勁，這反映出團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和業(yè)務(wù)模式的韌性。隨著國(guó)內(nèi)疫情在二季度進(jìn)入平穩(wěn)期，經(jīng)紀(jì)商戶線上做生意的熱情也將隨著作業(yè)習(xí)慣的改變得以持續(xù)。房多多會(huì)繼續(xù)通過(guò)平臺(tái)和SaaS產(chǎn)品幫助經(jīng)紀(jì)商戶利用在線工具適應(yīng)新常態(tài)，支持中小經(jīng)紀(jì)品牌的數(shù)字化升級(jí)，廣泛助力經(jīng)紀(jì)行業(yè)復(fù)蘇。”
迭代SaaS 為中小經(jīng)紀(jì)商戶線上作業(yè)提供生意加速器
二季度，正常的生產(chǎn)生活和社會(huì)秩序正逐步恢復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的滲透率也在進(jìn)一步回升。隨著經(jīng)紀(jì)服務(wù)重要性的提高，群雄逐鹿的經(jīng)紀(jì)行業(yè)呈現(xiàn)出全國(guó)頭部大型連鎖經(jīng)紀(jì)公司與地方區(qū)域化中小經(jīng)紀(jì)公司分化的趨勢(shì)。
疫情期間，中小經(jīng)紀(jì)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表現(xiàn)出極強(qiáng)的依附力和成長(zhǎng)性。作為獨(dú)立開放的第三方平臺(tái)，房多多聚焦解決中小商戶經(jīng)營(yíng)效率低、客戶粘性差、資源缺乏等經(jīng)營(yíng)管理痛點(diǎn)，持續(xù)迭代SaaS解決方案，包括進(jìn)一步迭代產(chǎn)品幫助中小經(jīng)紀(jì)公司老板提升全在線管理經(jīng)紀(jì)人的能力、提升經(jīng)營(yíng)和拓客管理效率；繼續(xù)優(yōu)化多多賣房SaaS在私域流量運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品功能擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人激活與轉(zhuǎn)化客戶的產(chǎn)能；上線“多多交易”模塊實(shí)現(xiàn)二手房交易服務(wù)的全流程在線管理等，在第二季度通過(guò)多項(xiàng)舉措進(jìn)一步加強(qiáng)商戶與平臺(tái)的黏性。
財(cái)報(bào)顯示，2020年第二季度，房多多平臺(tái)的活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)超26.5萬(wàn)，同比增長(zhǎng)26.9%；平臺(tái)的活躍中小經(jīng)紀(jì)公司數(shù)持續(xù)攀升，環(huán)比增長(zhǎng)16%，達(dá)6.4萬(wàn)店，其中，完成閉環(huán)交易的中小經(jīng)紀(jì)公司占比高達(dá)85%。由此可見(jiàn)，房多多打造產(chǎn)業(yè)SaaS連接商戶產(chǎn)能的能力，已進(jìn)一步得到夯實(shí)。
構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈金融生態(tài) 夯實(shí)新房業(yè)務(wù)
財(cái)報(bào)顯示，2020年第二季度，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，房多多的凈利潤(rùn)為1,190萬(wàn)人民幣（約170萬(wàn)美元），其中6月單月在非營(yíng)業(yè)收入同比大增35.9%，盈利進(jìn)入上升通道。
隨著經(jīng)紀(jì)人滲透率的快速提升，新房交易將會(huì)成為行業(yè)內(nèi)各家競(jìng)爭(zhēng)的主要賽道。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)幫經(jīng)紀(jì)人開展線上新房業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，房多多不但擁有廣泛的開發(fā)商合作基礎(chǔ)和龐大的百萬(wàn)商戶網(wǎng)絡(luò)，在科技創(chuàng)新方面也一直走在行業(yè)前沿。
聚焦商戶和房源，是保證房多多業(yè)績(jī)的兩大增長(zhǎng)引擎。從商戶產(chǎn)能的連接能力來(lái)看，房多多著眼國(guó)內(nèi)中小經(jīng)紀(jì)品牌，借助科技化產(chǎn)品，把提升平臺(tái)的房客匹配效率作為抓手，在為平臺(tái)中小商戶帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步深化與開發(fā)商的合作。目前，房多多已與全國(guó)30余家一線開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，提供多維度的營(yíng)銷解決方案，盤源覆蓋率進(jìn)一步提升。2020年第二季度，房多多平臺(tái)上線的新房項(xiàng)目數(shù)為2,918個(gè)，較2019年同期增長(zhǎng)24.9%。
此外，基于經(jīng)紀(jì)商戶快結(jié)傭金的剛性需求，利用9年來(lái)積累的數(shù)據(jù)底層，全交易在線的流程管理，房多多創(chuàng)新性地通過(guò)與銀行系統(tǒng)對(duì)接，打通交易數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銀行直接授信至中小經(jīng)紀(jì)商戶，幫助商戶獲得銀行的普惠金融服務(wù)，達(dá)到快速結(jié)傭的目的。截至2020年6月30日，包括農(nóng)業(yè)銀行在內(nèi)的多家銀行完成對(duì)房多多平臺(tái)商戶總額度達(dá)20億元的授信。
在升級(jí)SaaS提高交易服務(wù)效率、完善行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，房多多充分發(fā)揮平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)。隨著經(jīng)紀(jì)服務(wù)滲透率和平臺(tái)商戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，不難看出，SaaS連接商戶產(chǎn)能、房源在線規(guī)模及資金資源賦能的解決方案，有望驅(qū)動(dòng)房多多在其核心的新房業(yè)務(wù)中獲得更大的市場(chǎng)份額。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)駛?cè)胨{(lán)海 探索存量市場(chǎng)機(jī)遇
在商戶規(guī)模和房源兩大平臺(tái)核心要素增長(zhǎng)之外，2020年第二季度，房多多在創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的表現(xiàn)也十分亮眼。
目前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從增量時(shí)代邁向存量時(shí)代，基于SaaS及成熟的商戶體系，房多多進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)存量市場(chǎng)的布局，幫助商戶在提高作業(yè)效率的基礎(chǔ)上，做到更多存量生意。
針對(duì)開發(fā)商大量的低流速車位資產(chǎn)，房多多在2019年12月推出的創(chuàng)新產(chǎn)品“車位通”呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，全力駛向資產(chǎn)規(guī)模近8000億的巨大藍(lán)海。2020年第二季度，房多多車位業(yè)務(wù)全面進(jìn)入無(wú)錫、常州、合肥、寧波等8個(gè)城市，上線車位超過(guò)13500個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)37.8%，實(shí)現(xiàn)服務(wù)渠道收入5,462萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)53%。
此外，房多多開辟的存量新生意還包括：通過(guò)在全國(guó)重點(diǎn)城市線下設(shè)立和認(rèn)證交易服務(wù)中心的方式打通金融平臺(tái)，提高商戶交易服務(wù)效率的同時(shí)，建立交易后服務(wù)市場(chǎng)的盈利能力；響應(yīng)國(guó)家舊改號(hào)召，通過(guò)升級(jí)改造城市老舊二手房提高交易效率，與平臺(tái)商戶共享利潤(rùn)。目前房多多認(rèn)證城市交易服務(wù)中心已覆蓋全國(guó)11個(gè)城市，14家交易服務(wù)提供商，設(shè)立31個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“美房寶”產(chǎn)品已在上海八大核心商圈落地，數(shù)千名商戶參與合作，合作房源已近百套。
隨著疫情進(jìn)入平穩(wěn)期，經(jīng)紀(jì)商戶線上做生意的熱情也將隨著作業(yè)習(xí)慣的改變得以延續(xù)，這對(duì)于房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)無(wú)疑蘊(yùn)藏著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。房多多董事兼聯(lián)席CEO曾熙表示：“房多多將持續(xù)深化SaaS工具，聯(lián)合中大型經(jīng)紀(jì)公司的同時(shí)，聚焦中小經(jīng)紀(jì)門店業(yè)務(wù)靈活、業(yè)務(wù)狼性，運(yùn)營(yíng)成本低的特點(diǎn)，迭代平臺(tái)的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，并通過(guò)銀行提供的金融產(chǎn)品賦能，提升商戶做新房業(yè)務(wù)的結(jié)傭體驗(yàn)，盤活平臺(tái)二手房交易的能力，從而拉動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)能的釋放。房多多將堅(jiān)持‘不雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不開一家線下店’，通過(guò)科技力量，培育百花齊放的經(jīng)紀(jì)行業(yè)生態(tài)。”
專注于在快速變化的房地產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)中強(qiáng)化實(shí)力，房多多已形成自身的三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：即獨(dú)立開放平臺(tái)的定位優(yōu)勢(shì)、SaaS迭代帶來(lái)的生意效率優(yōu)勢(shì)和商戶服務(wù)效率優(yōu)勢(shì)。相信隨著商戶規(guī)模增長(zhǎng)與房源增長(zhǎng)的雙重飛輪不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，房多多的平臺(tái)效應(yīng)將得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，進(jìn)入厚積薄發(fā)的全速發(fā)展階段。
