在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的路子有很多，最近小編看到了一個(gè)案例，medium作者Tim Denning的一個(gè)朋友通過(guò)出售一本極其簡(jiǎn)單的電子書(shū)賺到了 40 萬(wàn)美元(約合人民幣277. 7 萬(wàn)元)的。很多人好奇，這是怎么做到的呢?
為此，Denning分享了其朋友寫(xiě)電子書(shū)以及如何賺錢(qián)的經(jīng)歷，希望能對(duì)大家有所幫助。下面是正文：
雖然我并沒(méi)有決定通過(guò)賣(mài)電子書(shū)賺錢(qián)，但我的朋友(Distel)確實(shí)激勵(lì)我寫(xiě)了一本免費(fèi)的電子書(shū)，這本書(shū)已經(jīng)被下載了 4 萬(wàn)多次。那么Distel又是怎么做的呢?
Distel出售的電子書(shū)主要內(nèi)容包括自己如何創(chuàng)建博客，以及來(lái)推廣博客的基本工具。
和我一樣，Distel總是寫(xiě)一些簡(jiǎn)短的博客文章，雖然一直有創(chuàng)作電子書(shū)的想法在，但從來(lái)沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。
有一次，我們到一個(gè)充滿異國(guó)情調(diào)的地方度假，當(dāng)?shù)赝蝗煌ｋ娏耍乙煌＞褪呛脦滋臁Ｎ易兊脽o(wú)所事事，而Distel則借機(jī)靜下來(lái)心來(lái)寫(xiě)起了電子書(shū)。
僅僅四天后，Distel就完成了電子書(shū)，用幾個(gè)小時(shí)校對(duì)了一下內(nèi)容，并在網(wǎng)上花幾塊錢(qián)做了一個(gè)封面，然后發(fā)布在他的WordPress博客上。
我是這本電子書(shū)的早期讀者之一，雖然它沒(méi)有改變我的生活軌跡，但不可否認(rèn)的是，這本書(shū)很有幫助，為新手提供了所有創(chuàng)建博客的操作步驟。
下面我分析了Distel能從電子書(shū)中賺到 40 萬(wàn)美元的幾個(gè)要點(diǎn)。
設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格
這本電子書(shū)的標(biāo)價(jià)是19. 95 美元，與許多其他的電子書(shū)相比，這個(gè)價(jià)格是很高的，那通常博客作者電子書(shū)的售價(jià)都是幾美元。
花 20 美元買(mǎi)一本不知名的博客作者寫(xiě)的電子書(shū)的確有點(diǎn)貴，畢竟一些知名作家的書(shū)籍也是這個(gè)價(jià)格。
然而，正是通過(guò)設(shè)定一個(gè)“合理”的價(jià)格，Distel比他所在領(lǐng)域的大多數(shù)博客作者以更快的速度賺到 40 萬(wàn)美元。
相信自己
Distel在電子書(shū)獲得成功后，他的培訓(xùn)費(fèi)漲到了每小時(shí) 1500 美元。
Distel寫(xiě)電子書(shū)時(shí)沒(méi)有摻雜個(gè)人主觀意識(shí)，也沒(méi)有表現(xiàn)出他比讀者更厲害。這本書(shū)謙虛、深刻，而且有用。
他相信自己的才能是可以教給別人的，而不是自己特別或者比別人更優(yōu)秀。
表現(xiàn)得像個(gè)專(zhuān)家
在他的電子書(shū)中沒(méi)有“我認(rèn)為”或懷疑的用語(yǔ)。
他向別人證明了自己是創(chuàng)建博客領(lǐng)域的專(zhuān)家，并使用來(lái)自己博客的案例來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。
每個(gè)人都可以是某方面的專(zhuān)家，就像Distel只是一個(gè)普通的博客作者，也能寫(xiě)出一本能賺 40 萬(wàn)美元電子書(shū)。
Distel給業(yè)余讀者提供的不僅僅是步驟。他會(huì)從自己的經(jīng)歷中啟發(fā)讀者。好的電子書(shū)會(huì)從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享一些故事，幫助讀者做好準(zhǔn)備，采取下一步行動(dòng)。
保持簡(jiǎn)短
你可能會(huì)認(rèn)為Distel的電子書(shū)內(nèi)容很長(zhǎng)，要花了好幾年才寫(xiě)完。但并非如此。
Distel寫(xiě)這本書(shū)只花了幾天的時(shí)間，用幾個(gè)小時(shí)去校對(duì)閱讀。這不是一篇馬拉松式的閱讀，它的長(zhǎng)度讓它更有吸引力。事實(shí)上，電子書(shū)的價(jià)格以及價(jià)值與它的長(zhǎng)度無(wú)關(guān)，而要看內(nèi)容的有用性。
郵件推廣
Distel做的第一步是通過(guò)電子郵件向用戶(hù)推廣自己的電子書(shū)。部分人在購(gòu)買(mǎi)閱讀后覺(jué)得非常有用，接著就會(huì)分享給朋友。
Distel并沒(méi)有進(jìn)行任何花哨的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者找廣告代理商在社交媒體上推廣。就像他電子書(shū)的風(fēng)格一樣，只提供干貨，自然能在讀者的推薦下帶來(lái)很好的口碑。
鼓舞人心
這本電子書(shū)是關(guān)于如何建立一個(gè)博客這種枯燥主題，而Distel卻能讓它變得鼓舞人心。無(wú)論你寫(xiě)的是什么主題，添加一點(diǎn)靈感就會(huì)讓人們行動(dòng)起來(lái)，而正是這種行動(dòng)讓電子書(shū)變得有價(jià)值。
本質(zhì)上，他教人們?cè)撊绾谓⒁粋€(gè)博客是十分普通的步驟，但在電子書(shū)中提供一兩個(gè)靈感促使讀者采取行動(dòng)。
公開(kāi)所有步驟
電子書(shū)的內(nèi)容可以說(shuō)非常詳細(xì)，包括所有的步驟，以及屏幕截圖。他沒(méi)有在他的電子書(shū)中遺漏任何東西，也沒(méi)有隱藏任何盈利信息。
你不能只給人們一半的故事來(lái)欺騙他們。如果你想從一本電子書(shū)中獲得六位數(shù)的收入，最好做好充分的準(zhǔn)備，給出所有的步驟，并用細(xì)節(jié)輔助說(shuō)明。
Distel電子書(shū)算得上是建立和開(kāi)始博客的指南。如果沒(méi)有這個(gè)指南，很多人就只能繼續(xù)在網(wǎng)上搜索，聽(tīng)從那些從來(lái)沒(méi)有做過(guò)博客的人的意見(jiàn)，或者只是做評(píng)論員而不是實(shí)干家的人的意見(jiàn)。
人們會(huì)告訴你什么不能做什么，但很少會(huì)告訴你能做什么，具體要怎么做。
放在博客首頁(yè)
Distel電子書(shū)最顯眼的地方之一就是他的博客主頁(yè)。當(dāng)用戶(hù)訪問(wèn)他的WordPress博客時(shí)，在首頁(yè)右上方就能直接訪問(wèn)電子書(shū)的鏈接。
寫(xiě)常青內(nèi)容
Distel寫(xiě)的電子書(shū)多人們是長(zhǎng)期有用的。除了一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的軟件插件，你在幾年前或者幾年后閱讀內(nèi)容都是很實(shí)用且相關(guān)的。
當(dāng)你寫(xiě)一本電子書(shū)的時(shí)候，如果能保證內(nèi)容是長(zhǎng)期有用的，你就能在未來(lái)幾年一直從中賺錢(qián)。
創(chuàng)造更多的價(jià)值
盡管電子書(shū)賺了 40 萬(wàn)美元，但更重要的是，它是為Distel的培訓(xùn)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多客戶(hù)。
很多讀過(guò)Distel電子書(shū)決定和他合作，其中包括每小時(shí) 1000 美元以上的培訓(xùn)課程。這個(gè)收益比單純賣(mài)電子書(shū)帶來(lái)了更客觀的收益。
由此可見(jiàn)，擁有一本電子書(shū)可以為Distel帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，可以推動(dòng)博客事業(yè)的發(fā)展，還帶來(lái)了課程培訓(xùn)客戶(hù)。
時(shí)間的積累
當(dāng)然，Distel的電子書(shū)并不是一夜成名。獲得 40 萬(wàn)美元的收入是花了幾年的時(shí)間積累起來(lái)，他把其中的一部分投資在自己的開(kāi)發(fā)上，讓這筆錢(qián)進(jìn)一步增值。
Distel還花錢(qián)請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士做培訓(xùn)課老師，還參加了A-Fest這樣的活動(dòng)。這些投資使他擴(kuò)大了自己的人脈，并找到了與志同道合的人合作的途徑——從而使 40 萬(wàn)美元進(jìn)一步增長(zhǎng)。
這本電子書(shū)能賺這么多錢(qián)的原因之一是，讀者可以通過(guò)許多其他免費(fèi)渠道閱讀內(nèi)容。
比如人們閱讀Distel免費(fèi)博客文章后，其中一部分人決定進(jìn)一步學(xué)習(xí)，并花費(fèi)19. 95 美元購(gòu)買(mǎi)他的電子書(shū)。
另外，Distel還捐贈(zèng)了部分收益，將部分資金用于慈善項(xiàng)目，并回饋給支持他的人。
總而言之，提供長(zhǎng)期有價(jià)值的內(nèi)容，持之以恒，激勵(lì)人們，在這個(gè)過(guò)程中幫助到他人等等，這些因素就是Distel能從一本極其簡(jiǎn)單的電子書(shū)中賺到 40 萬(wàn)美元的主要原因。
注文章編譯自medium，原文標(biāo)題：《How My Friend Made $400K From Selling an Insanely Simple eBook》。
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