正在下沉市場(chǎng)尋求增量的藍(lán)月亮,遭遇到一道難關(guān)。近日,有媒體報(bào)道消費(fèi)者網(wǎng)購藍(lán)月亮洗衣液,到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”,事實(shí)上,山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”,網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等。
對(duì)于藍(lán)月亮來說,在下沉市場(chǎng)如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個(gè)長(zhǎng)期命題。
藍(lán)月亮所在的洗衣液品類,不管線上還是線下渠道,打折、滿減、買贈(zèng)都是常用的銷售手段。2021年上半年的財(cái)報(bào)中,藍(lán)月亮就表示過,市場(chǎng)上非公司客戶的平臺(tái)出現(xiàn)過剩的較低價(jià)產(chǎn)品,從而導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾。這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬港元的原因。
高知名度以及較低價(jià)格帶來的價(jià)格紊亂,成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”,“藍(lán)月亮如何辨別真假?”、“藍(lán)月亮沒有防偽碼?”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見。
對(duì)于藍(lán)月亮來說,山寨問題如今到了不得不解決的時(shí)刻,因?yàn)殡S著渠道下沉,正品將和山寨商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)市場(chǎng)是目前其最看中的增量市場(chǎng)。“短期內(nèi)主要集中資源開發(fā)國(guó)內(nèi)的低線城市市場(chǎng)。”藍(lán)月亮在回答投資者時(shí)曾如此表示。
藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為25.18億元,同比去年增長(zhǎng)22.4%,公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元,虧損同比擴(kuò)大238.83%。雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì),但也展示了其在市場(chǎng)開拓方面的進(jìn)展。
縣、鄉(xiāng)及村,這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場(chǎng)。相關(guān)材料顯示,近日,“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請(qǐng)注冊(cè),國(guó)際分類為3類日化用品,目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。
此外,“籃月亮”“籃月殼”“藍(lán)日亮”等多個(gè)商標(biāo)也被多家公司及自然人申請(qǐng)注冊(cè)。石家莊市美嵐日化有限公司所在地為石家莊市小樵鎮(zhèn)常營(yíng)村。
來源:快科技






