- 首檔豎版綜藝
- 與汪涵背后是同一支團(tuán)隊(duì)
- 離開(kāi)快手，來(lái)到淘寶
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)，作者：丁潔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
8 月 13 日晚 7 點(diǎn)半，湖南衛(wèi)視當(dāng)家花旦謝娜在淘寶開(kāi)啟了一場(chǎng)帶貨直播， 6 小時(shí)的直播有接近 1400 萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，在線點(diǎn)贊數(shù)超過(guò) 1 億。
謝娜的“謝謝您na”直播間，像是復(fù)制出了一個(gè)“快樂(lè)大本營(yíng)”，綜藝感十足，全程高能到讓人合不攏嘴。這檔直播也被稱為“全網(wǎng)首檔豎版綜藝”。
作為靈魂人物，謝娜自稱“上海小鞏俐”，以她特有的“浮夸演技”演繹出每一件商品的不同使用場(chǎng)景，讓用戶在捧腹大笑時(shí)更加深了產(chǎn)品記憶點(diǎn)。
謝娜的號(hào)召力是強(qiáng)大的，她在 15 分鐘內(nèi)賣出了全國(guó) 6 城的房源，有幾位用戶甚至付了全款。
如今，淘寶直播賽道涌入了更多專業(yè)選手，從汪涵、李好再到謝娜，下一個(gè)是誰(shuí)?
首檔豎版綜藝
“娜娜子” 813 的直播消息一出，她的“億級(jí)”明星應(yīng)援團(tuán)開(kāi)始為她在線打call。
排在最前列的是快樂(lè)家族四子，何炅發(fā)微博表示：“希望今天順利收工早結(jié)束!看看能不能來(lái)娜娜這里搶到點(diǎn)什么!”
楊千嬅、郁可唯、陳喬恩、王霏霏、李斯丹妮等明星也第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了謝娜直播的消息。
此次謝娜的身份是淘寶直播首席品牌推薦官。作為湖南衛(wèi)視的當(dāng)家花旦，謝娜在大家心里有較強(qiáng)的辨識(shí)度，因?yàn)樗顫婇_(kāi)朗的個(gè)性，和極具綜藝感的形象被大家稱為太陽(yáng)女神。
而正在搭建娛樂(lè)化、綜藝化、場(chǎng)景化的淘寶直播很需要像謝娜這樣“有趣的靈魂”加入，讓淘寶直播在內(nèi)容形式上更具有可看性。
看慣了薇婭、李佳琦這類頂級(jí)主播快準(zhǔn)狠的直播間后，來(lái)到謝娜的直播間，就像是從拼腦力體力的《明星大偵探》節(jié)目轉(zhuǎn)到輕松愉快的《快樂(lè)大本營(yíng)》現(xiàn)場(chǎng)。
晚上 7 點(diǎn)半，身著白色連衣裙的“太陽(yáng)女神”謝娜出現(xiàn)在直播間里，與她搭檔的是綜藝節(jié)目里的常客劉維。
整場(chǎng)直播就像是一檔完整的綜藝節(jié)目，甚至連節(jié)目slogan都準(zhǔn)備好了，就是那句貫穿直播間始末的“321!上鏈接!謝謝您na!”
30 多款商品像一位位客人，被謝娜請(qǐng)進(jìn)直播間，每款商品在展示廬山真面目前都被小心地裝在大禮盒中，像一個(gè)個(gè)小驚喜輪番在觀眾面前被揭開(kāi)。
謝娜很清楚自己的優(yōu)勢(shì)，就是她極富感染力的“浮夸表演”。在講到潘婷的洗護(hù)套裝時(shí)，她與劉維合作演繹洗發(fā)水廣告片中的橋段：不經(jīng)意的甩頭，發(fā)絲的清香飄入途經(jīng)的男生鼻腔。而當(dāng)晚戲過(guò)了，謝娜猛甩到了劉維身上，惹得網(wǎng)友狂刷哈哈哈。
在直播現(xiàn)場(chǎng)，還有一位鍵盤老師，他會(huì)根據(jù)謝娜的節(jié)奏變換背景樂(lè)烘托氣氛。
9 點(diǎn) 40 分，飛行嘉賓黃曉明來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，背景音樂(lè)立馬換成了《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的主題曲，兩位副播還有模有樣地跳起了女團(tuán)舞。
6 小時(shí)的直播，接近 1400 萬(wàn)用戶的關(guān)注，點(diǎn)贊量高達(dá)1. 04 億，謝娜成為新晉“不轉(zhuǎn)臺(tái)王”。
與汪涵背后是同一支團(tuán)隊(duì)
在選品上，謝娜直播間的貨品多以母嬰、日用品、護(hù)膚品以及小部分特色商品組成。
淘寶直播方面表示，謝娜與汪涵用的是同一支選品、直播團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。
據(jù)了解，這次選品是從 3000 多個(gè)產(chǎn)品里面精選了 30 多個(gè)。包括良品鋪?zhàn)勇菸嚪邸⑷迺r(shí)代棉柔巾、宙斯美容儀以及小天才電話手表等，涵蓋家庭生活的方方面面。
謝娜會(huì)以媽媽的角度為線上的媽媽們挑選母嬰用品，當(dāng)講到一款積木玩具時(shí)，謝娜重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的原材料是否安全，以及玩具的構(gòu)造是否安全，以防止孩子在玩耍過(guò)程中不慎戳到眼睛等關(guān)鍵部位。
她還在直播中分享著自己做媽媽的經(jīng)歷，說(shuō)自己現(xiàn)在能一人抱起兩個(gè)孩子，說(shuō)完就想一把抱起劉維試試手勁。
本次直播也推出了一些特色商品，包括中南置地聯(lián)合阿里房產(chǎn)推出的海景豪宅、榮威的新款電動(dòng)汽車等，大都有不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
天下網(wǎng)商承接了謝娜直播首秀X榮威R ER6 新車首發(fā)的雙入淘直播秀計(jì)劃，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人汪淑芳表示，昨晚的直播脫離了日常直播間常用的平面講解，融入了對(duì)ER6 的實(shí)車展示、直播試坐、用戶互動(dòng)，將中高端新能源汽車的科技感淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。
從幾十元的紙巾到百萬(wàn)元的房產(chǎn)，謝娜的直播間里人群消費(fèi)力跨度極大，不僅能賣爆低客單商品，高客單產(chǎn)品依舊有銷路。
“對(duì)商家而言，一方面是銷售，另一方面明星直播能給予品牌短時(shí)間的代言背書，”而這些素材能成為商家二次傳播的有利內(nèi)容，淘寶直播方面表示。
當(dāng)然，謝娜為這場(chǎng)直播也做足了準(zhǔn)備，從選品、臺(tái)本提綱、到創(chuàng)意內(nèi)容，都花了大量時(shí)間準(zhǔn)備，以保持最佳狀態(tài)。
離開(kāi)快手，來(lái)到淘寶
作為國(guó)民級(jí)的主持人，謝娜在 2018 年入駐快手，而后成為了快手代言人，她的第一個(gè)見(jiàn)面視頻有接近1 億播放量，入駐不到三天粉絲直飆 1000 萬(wàn)+。 2019 年謝娜在快手上完成了第一次直播，直播 1 分鐘點(diǎn)贊量超 100 萬(wàn)，半小時(shí)粉絲量即突破 2000 萬(wàn)。
快手變成了謝娜的第二個(gè)“朋友圈”，無(wú)論是生活和工作，她都愛(ài)在快手上與大家分享。
而如今，謝娜與快手合約結(jié)束，加入淘寶直播。有業(yè)內(nèi)人士分析，謝娜或開(kāi)始考慮自身在直播領(lǐng)域的商業(yè)化嘗試，而淘寶直播無(wú)疑是最成熟的平臺(tái)。
相比單一推薦商品的主播，明星直播則更加娛樂(lè)與綜藝化，從賣貨單一內(nèi)容，變成可看性與互動(dòng)性強(qiáng)的泛文娛復(fù)合內(nèi)容，汪涵、李好、謝娜的直播間就是最好的案例。
目前，淘寶直播正在逐步完善和構(gòu)建更豐富的娛樂(lè)和綜藝化直播場(chǎng)景和工具，也吸引著源源不斷的明星入淘試驗(yàn)。
813 直播結(jié)束后，謝娜增粉近 50 萬(wàn)，盡管離開(kāi)了“老鐵”，但她重新收獲了“寶寶”。據(jù)了解，謝娜今年一共將直播近30— 40 場(chǎng)，去探索直播領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。
