來(lái)源：雷科技
2011 年 8 月 16 日，小米第一部手機(jī)誕生了，主流的旗艦配置和 1999 元的售價(jià)絕對(duì)配得上為發(fā)燒而生這一句口號(hào)，這也是消費(fèi)者對(duì)小米最初也是最深刻的印象。實(shí)質(zhì)上，小米一直主打的就是性價(jià)比戰(zhàn)略：以更低的價(jià)格采用和高端旗艦基本一樣的配置，從而吸引更多的用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，能夠快速提升市場(chǎng)對(duì)自己的品牌認(rèn)知度。
如今的小米已經(jīng)是世界五百?gòu)?qiáng)中最年輕的那一家公司，但對(duì)于小米來(lái)說(shuō)這并不是終點(diǎn)，小米的產(chǎn)品能否打入高端市場(chǎng)，這才是雷軍一直以來(lái)的夢(mèng)想。毫不夸張的說(shuō)，小米之所以能取得今天的成就是因?yàn)樾詢r(jià)比，但小米之所以高端之路走得這么艱難也是因?yàn)樾詢r(jià)比。就比如小米之前發(fā)布的 MIX 系列，前兩代的口碑還不錯(cuò)，但是在銷(xiāo)量方面的數(shù)據(jù)就不是那么好看了。原因出在哪里？很簡(jiǎn)單，小米除了性價(jià)比外根本沒(méi)有什么特點(diǎn)還能讓消費(fèi)者記住了。
其實(shí)在 2015 年，小米就已經(jīng)開(kāi)始籌備自己的高端產(chǎn)品線了，小米 Note 就是小米的第一次嘗試，2.5D 的 12K 屏、驍龍 810 處理器、HiFi 芯片以及全新的設(shè)計(jì)都讓米粉們見(jiàn)到了一臺(tái)完全不一樣的小米手機(jī)。但由于當(dāng)時(shí)的驍龍 810 在發(fā)熱和功耗方面出現(xiàn)了不少問(wèn)題，導(dǎo)致小米第一臺(tái)高端旗艦機(jī)出師不利，在性能體驗(yàn)上都不能被稱之為旗艦。
在 Note 系列出到第三代時(shí)，小米貌似在這條產(chǎn)品線上迷失了方向，這款產(chǎn)品在外形上與當(dāng)時(shí)的小米數(shù)字旗艦小米 6 完全一致，但價(jià)格和配置卻要比小米 6 還低，完全不能被稱之為高端旗艦。而在 Note3 之后，小米再也沒(méi)有推出過(guò) Note 系列的產(chǎn)品，或許小米自己都意識(shí)到了想挽救 Note 系列的口碑難度極大，與其去挽救不如再另外開(kāi)一條產(chǎn)品線。
Note 系列的定位模糊與 MIX 系列的橫空出世其實(shí)也有掛鉤，在小米 Note2 的發(fā)布會(huì)末，雷軍帶來(lái)了一個(gè)重磅炸彈——小米 MIX 全面屏手機(jī)，真正地把全面屏這個(gè)概念帶到了用戶們的視野當(dāng)中。MIX 系列的誕生瞬間讓不少消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)可了小米這個(gè)品牌，但尷尬的是，此次發(fā)布會(huì)的 " 主角 " 小米 Note2 的風(fēng)頭完全被小米 MIX 所搶走。其熱度和銷(xiāo)量也完全比不上 MIX。
但這個(gè)被小米給予厚望的 MIX 系列的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，后續(xù)的幾款產(chǎn)品表現(xiàn)都沒(méi)有達(dá)到小米的預(yù)期。定價(jià) 19999 元的 " 未來(lái)產(chǎn)品 " 小米 MIX Alpha，最終也因量產(chǎn)難度太大，到現(xiàn)在都沒(méi)多少用戶見(jiàn)過(guò)真機(jī)，更別說(shuō)購(gòu)買(mǎi)了。這是否代表小米產(chǎn)品想打入高端市場(chǎng)的希望很渺茫？在我看來(lái)并不是。
可能有不少人認(rèn)為，小米之所以很難立足于高端手機(jī)市場(chǎng)就是因?yàn)閷?" 性價(jià)比 " 這三個(gè)字落實(shí)得太深，米粉們不愿意去三四千甚至是四五千的小米手機(jī)。但從小米 9 開(kāi)始，我們能夠看到小米的路子其實(shí)是越走越穩(wěn)，不是一次性漲個(gè)一兩千，而是一點(diǎn)一點(diǎn)漲價(jià)，逐漸讓小米手機(jī)擺脫低價(jià)位，并且不斷地暗示消費(fèi)者們，小米要開(kāi)始漲價(jià)了。
最好的例子就是小米 10 系列了，最低售價(jià)為 3999 元，最高售價(jià)為 6999 元（小米 10 至尊紀(jì)念版）。如果米粉們不愿意接受這個(gè)價(jià)位的小米，那么這個(gè)系列的銷(xiāo)量一定是十分慘淡的，從目前小米 10 系列的銷(xiāo)量來(lái)看，米粉們還是十分樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)這個(gè)價(jià)位的小米手機(jī)。當(dāng)然這也與目前市場(chǎng)的趨勢(shì)有很大關(guān)系，今年的 5G 手機(jī)普遍漲價(jià)，小米 10 系列銷(xiāo)量之所以高最主要的原因還是其性價(jià)比在同價(jià)位中太高。
但是一款真正沖擊高端的產(chǎn)品，更加看重的是這個(gè)產(chǎn)品能否給整個(gè)品牌帶來(lái)什么影響力或是價(jià)值。舉幾個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，提到 iPhone，大家就知道這是旗艦機(jī)，很貴很好用，提到華為 Mate 系列，大家也會(huì)把它跟高端旗艦掛鉤。為什么？因?yàn)樘O(píng)果和華為已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立了高端的形象，購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的用戶根本不用考慮產(chǎn)品力高不高、性價(jià)比高不高，他們相信只要付錢(qián)這個(gè)品牌就會(huì)給他們一款好產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)品牌擁有足夠的自信心和信任，這是目前小米在高端市場(chǎng)所不具備的品質(zhì)。
回到產(chǎn)品本身，在雷軍十周年公開(kāi)演講上，雷軍表明了小米產(chǎn)品將打入高端市場(chǎng)的決心。為此也準(zhǔn)備了三款產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品代表了小米十年來(lái)所有的心血和努力。就以小米 10 至尊版為例子，比起早期小米手機(jī)的 " 沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì) "，這款產(chǎn)品有了更加濃郁的高級(jí)感，與前文提到的 Note 系列和 MIX 系列相比，小米 10 至尊紀(jì)念版定價(jià)更高，戰(zhàn)略意義也更重。
而 1999 元起售價(jià)格的 RedmiK30 至尊紀(jì)念版則與小米手機(jī)一代遙相呼應(yīng)，除了情懷，這也是小米和 Redmi 各走各路的一個(gè)重要信號(hào)。前者專心沖擊高端市場(chǎng)，后者則繼續(xù)維持初心，將性價(jià)比貫徹到極致。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)后的第二天，知乎數(shù)碼頻道前五名的討論話題有四條來(lái)自小米，有討論產(chǎn)品的，也有討論小米未來(lái)發(fā)展的。不管話題是偏向積極還是消極，都能夠看出消費(fèi)者對(duì)于小米的關(guān)注度還是十分之高的，有不少網(wǎng)友還調(diào)侃雷軍主講的每一次發(fā)布會(huì)都能夠被叫做是 " 數(shù)碼圈的春晚 "。
比起小米 10 至尊紀(jì)念版，小米的透明電視熱度仿佛沒(méi)有想象中那么高，畢竟這是一款定價(jià) 49999 元的產(chǎn)品，注定了與普通用戶無(wú)關(guān)。不過(guò)其帶來(lái)的是未來(lái)電視的發(fā)展道路指引和小米不斷探索黑科技的決心。當(dāng)然，市面上還是有部分用戶愿意為其買(mǎi)單，截至發(fā)稿前，在小米商城內(nèi)這款電視已經(jīng)是處于售罄狀態(tài)。足見(jiàn)受眾人群依舊存在，并且這個(gè)群體還不算小。
小米 10 系列的成功最多只能說(shuō)是一小步，說(shuō)明有人愿意為五六千的小米手機(jī)買(mǎi)單，但是這也是建立在小米 10 系列在同價(jià)位中性價(jià)比最高的基礎(chǔ)上。小米要想在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須要有長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)投入以及優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷迭代，二者缺一不可，就比如蘋(píng)果三星華為，每一年它們都能夠帶來(lái)旗艦級(jí)的產(chǎn)品，并且每一代產(chǎn)品都能有一個(gè)傳承的亮點(diǎn)，有一技之長(zhǎng)總好過(guò)處處均衡，雖然這話有點(diǎn)難聽(tīng)，但不得不說(shuō)比起一款均衡的水桶機(jī)，一款單方面特別突出的 " 偏科機(jī) " 會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。
漲價(jià)并不等于沖擊高端成功，高端手機(jī)不僅僅只是一部普通的手機(jī)，它更像是一個(gè)能夠有效提升品牌價(jià)值的 " 工具 "，能夠讓用戶完全信任你這個(gè)品牌，不必去擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)有什么問(wèn)題，有什么缺點(diǎn)。目前我們還不清楚小米 10 至尊紀(jì)念版的市場(chǎng)表現(xiàn)究竟會(huì)如何，消費(fèi)者的口碑如何，不過(guò)可以確定的是，小米已經(jīng)找到了自己的方向，只要能夠持續(xù)輸出一些好產(chǎn)品，在未來(lái)擠入高端市場(chǎng)并不是夢(mèng)想。
