聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 少年包小生(ID：suncefafafa)，作者：孫策，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天講一下地推群發(fā) 200 人， 一個(gè)整個(gè)鏈條 10 幾個(gè)億的生意，并造富一批人，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在還可以做，而且還可以批量做，無論你是流量主，廣告主都可以適用，做區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的也適用。
突然有一天，你的微信好友突然給你發(fā)了一個(gè)信息，邀請(qǐng)你關(guān)注你所在城市的地區(qū)公眾號(hào)，你關(guān)注之后，公眾號(hào)卻是推送各種各樣的廣告信息，這小小的一個(gè)關(guān)注，是蘊(yùn)含了一個(gè)很大的生意，公眾號(hào)流量套利。
今天我以這幾個(gè)點(diǎn)，來講述整個(gè)鏈條環(huán)節(jié)如何做成一個(gè)公眾號(hào)流量套利生態(tài)的：
1.流量來源，群發(fā) 200 人，一個(gè)創(chuàng)新性的不受平臺(tái)規(guī)則限制的低成本流量玩法;
2.流量套利，用投手思維，進(jìn)行低價(jià)買量，高價(jià)賣出的超短路徑變現(xiàn);
3.流量變現(xiàn)，善于利用別人的虧損增長(zhǎng)，來換取自己的單流量?jī)r(jià)值最大化。
一：流量來源，群發(fā) 200 人，一個(gè)創(chuàng)新性的不受平臺(tái)規(guī)則限制的低成本流量玩法
任何一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)周期，一般都是剛開始批量化攻城略地，后期比拼精細(xì)化;公眾號(hào)剛開始是通過線上朋友圈裂變，社群裂變來完成爆發(fā)式粉絲沉淀，現(xiàn)在更多的是深耕精細(xì)化運(yùn)作。但是跳出微信內(nèi)部體系，外部體系線下，抖音快手等別的大的流量池還是一個(gè)特定市場(chǎng)的周期的開始。
線下，群發(fā) 200 人，方式很簡(jiǎn)單，但是是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。
具體是這樣的，首先創(chuàng)建一個(gè)本地公眾號(hào)，例如：杭州本地信息服務(wù)，然后把這個(gè)公眾號(hào)的二維碼做成一個(gè)海報(bào)，然后再配個(gè)文案，幫我關(guān)注一下，需要 18 個(gè)關(guān)注，還差兩個(gè) 然后在人群聚集點(diǎn)擺個(gè)攤位，用戶領(lǐng)一個(gè)小禮品(毛絨玩具杯子等)，用微信群發(fā)助手，把公眾號(hào)海報(bào)以及文字群發(fā) 200 人，有一些人進(jìn)行二次裂變，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者是集贊。這樣做借了兩個(gè)力，一個(gè)是同城市的力，一個(gè)是利用了一個(gè)人的社交關(guān)系，讓用戶誤以為真的是自己的朋友讓自己關(guān)注公眾號(hào)，正常情況下會(huì)迫于朋友朋友的關(guān)系來關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)。
推廣的人可以賺到錢，正常情況下一個(gè)攤位，在鬧市區(qū)的話，一天可以送出 200 個(gè)小禮品，200x200 就可以觸達(dá) 40000 人，最起碼可以獲得 4000 以上的關(guān)注，然后再以單粉1- 2 元賣點(diǎn)，去除禮品成本人工成本，單點(diǎn)位利潤能在2000- 3000 元，去年一年一批做地推的人通過這個(gè)方式獲得月達(dá)幾十萬的利潤，到現(xiàn)在全國還有無數(shù)團(tuán)隊(duì)跑這個(gè)模式。其實(shí)不用擔(dān)心別人不群發(fā)，我們永遠(yuǎn)體會(huì)不到一個(gè)毛絨玩具對(duì)一個(gè)女生的殺傷力有多強(qiáng)。(這個(gè)其實(shí)每個(gè)人都可以做，如果想做，我可以出1. 3 元一個(gè)粉絲去收，賺點(diǎn)錢還是不難的) 這樣做的優(yōu)勢(shì)也規(guī)避了微信的風(fēng)控， 然后可以在全國任何一個(gè)地區(qū)進(jìn)行復(fù)制，全國有 41636 多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大概可以獲得 10000 粉絲，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以最起碼可以做三輪，這樣可以獲得將近 12 億的公眾號(hào)關(guān)注量，這是一個(gè)過 10 億的流量池。
群發(fā) 200 人同樣也是本地營銷利器，冷啟動(dòng)神器，現(xiàn)在很多做社群裂變的，公眾號(hào)裂變的一直在強(qiáng)調(diào)裂變的過程，但是對(duì)于沒有大規(guī)模冷啟動(dòng)粉絲的，通過這個(gè)點(diǎn)，可以可控的獲得冷啟動(dòng)的粉絲。對(duì)于本地某一商場(chǎng)或者是某個(gè)組織，想推廣一個(gè)活動(dòng)，利用這個(gè)方式可以迅速打爆任何一場(chǎng)同城活動(dòng)。
二：流量套利，用付費(fèi)可控思維，進(jìn)行低價(jià)買量，高價(jià)賣出的超短路徑變現(xiàn)
免費(fèi)的是最貴的而且是不可控的，所以一個(gè)業(yè)務(wù)新開始，找到付費(fèi)可控的流量是第一要?jiǎng)?wù)，平臺(tái)付費(fèi)流量是，達(dá)人私域流量也是，前面解決了低價(jià)獲取公眾號(hào)流量，這時(shí)候只需要把公眾號(hào)當(dāng)作流量的載體即可，把載體用付費(fèi)可控的方式不斷灌滿即可。
因此，把單粉1- 2 元的價(jià)格放出去，給地推團(tuán)隊(duì)付費(fèi)買粉絲，如果a地推團(tuán)隊(duì)介紹b地推團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事情，給a團(tuán)隊(duì)每個(gè)粉絲2- 3 毛的推薦費(fèi)，只要找到足夠多的地推團(tuán)隊(duì)，就可以把每天的粉絲增量給控制住。
流量可控了，那就需要進(jìn)行超短路徑變現(xiàn)了。
三：流量變現(xiàn)，善于利用別人的虧損增長(zhǎng)，來換取自己的單流量?jī)r(jià)值最大化
可以低成本獲取大批量粉絲，再進(jìn)行精細(xì)化是很困難的，因此需要一個(gè)流量進(jìn)來可以迅速變現(xiàn)的路徑;我這邊一直是粉絲的提供方，所以我的認(rèn)知一直認(rèn)為是通過一些小說，二類電商，測(cè)評(píng)變現(xiàn)占大比例，但是后來了解到，真正的cpc變現(xiàn)才是大頭，將近占到90%，也就是說單個(gè)閱讀幾毛錢計(jì)費(fèi)，一篇文章 800 閱讀，一個(gè)閱讀多少錢，這樣計(jì)算出總價(jià)。
為什么小說，測(cè)評(píng)是小比例;1.沒有借力，流量來的特別多，對(duì)于小說測(cè)評(píng)等變現(xiàn)，需要有專門的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)每個(gè)公眾號(hào)匹配相應(yīng)的文案，而且還需要快速跑正roi，這很困難。2.二類電商，測(cè)評(píng)，小說等，在自己的公眾號(hào)變現(xiàn)，其實(shí)都是給第三方支付相應(yīng)的分成的，無法完成價(jià)值最大化。
cpc為什么是大比例，因?yàn)橛幸徊糠謴V告主愿意虧損做投放，也有一部分超高利潤的品可以可以承受高價(jià)的投放，這樣可以保證自己的流量?jī)r(jià)值最大化。一部分公司愿意靠虧損來增長(zhǎng)，換取估值的增長(zhǎng)，市值的增長(zhǎng)，例如：今年的一些線上教育類課程，還有一些微商品牌。
因此我們通過批量化的獲取低價(jià)的流量，然后對(duì)接愿意虧損推廣的廣告主，然后不擔(dān)心粉絲損耗的透支性推廣，這樣就構(gòu)成了一個(gè)純流量的公眾號(hào)套利體系，回本后全是利潤。
