8月18日,360智慧商業(yè)2020全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)伙伴峰會(huì)第二站在廣州正式召開(kāi)。此次峰會(huì)以“新周期·聚增長(zhǎng)”為主題,強(qiáng)勢(shì)聚焦國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大背景下中小企業(yè)發(fā)展路徑,憑借360智慧商業(yè)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,通過(guò)精準(zhǔn)的行業(yè)趨勢(shì)洞察和覆蓋全生命周期的產(chǎn)品服務(wù),賦能中小企業(yè)快速提升自我“造血”機(jī)能。未來(lái)3個(gè)月,峰會(huì)還將在深圳、杭州等全國(guó)近百個(gè)城市陸續(xù)打響,全面吹響新周期下中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的集結(jié)號(hào)。
360集團(tuán)商業(yè)化總裁李文智、360商業(yè)化產(chǎn)品總監(jiān)王晉巖、360營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理周鵬以及數(shù)百位廣州企業(yè)家共同參與了此次峰會(huì)。360智慧商業(yè)將通過(guò)此次峰會(huì)和廣大中小企業(yè)主一起攜手探討新周期經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇脈絡(luò),打出復(fù)蘇“組合拳”全面激活羊城中小企業(yè)。
緊抓復(fù)蘇脈絡(luò),中小企業(yè)新周期需要“新玩法”
在疫情以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期規(guī)律的雙重影響下,“回歸生活本質(zhì)、回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)、回歸商業(yè)本質(zhì)”的新商業(yè)周期正在加速到來(lái)。360集團(tuán)商業(yè)化總裁李文智與現(xiàn)場(chǎng)中小企業(yè)分享了新商業(yè)周期的三大發(fā)展趨勢(shì):國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變,構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)格局已成為必然;企業(yè)發(fā)展層面,疫情倒逼企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程全面加速;營(yíng)銷(xiāo)層面,企業(yè)將從追逐流量紅利轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘儸F(xiàn)效率。
在構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局的背景下,通過(guò)提升產(chǎn)業(yè)水平和技術(shù)水平,確保產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和安全性,進(jìn)而強(qiáng)化內(nèi)部循環(huán)是第一要?jiǎng)?wù)。而中小企業(yè)承擔(dān)著國(guó)內(nèi)80%的城鎮(zhèn)就業(yè),在啟動(dòng)“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”中扮演重要角色,360智慧商業(yè)將持續(xù)深耕垂直行業(yè),并推出“原產(chǎn)地計(jì)劃”和“中小企業(yè)加速計(jì)劃”為中小企業(yè)多維賦能,進(jìn)一步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
360集團(tuán)商業(yè)化總裁 李文智
此外,疫情在一定程度上倒逼企業(yè)加速數(shù)字化升級(jí)的步伐。360智慧商業(yè)將通過(guò)易托管、360小程序平臺(tái)等全新“工具箱”,助力企業(yè)加速數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨,各行各業(yè)逐漸從追逐流量紅利到關(guān)注提升變現(xiàn)效率,提升用戶(hù)流量的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和生命周期價(jià)值成為企業(yè)必須思考和探索的命題。依托360導(dǎo)航等產(chǎn)品創(chuàng)新以及短視頻廣告等全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的探索,360智慧商業(yè)多管齊下助力企業(yè)變現(xiàn)效率提升。
李文智強(qiáng)調(diào),無(wú)論環(huán)境形勢(shì)如何變化,中小企業(yè)都要在心理上學(xué)會(huì)與不確定同行,加快企業(yè)數(shù)字化建設(shè),通過(guò)精細(xì)協(xié)同提升增長(zhǎng)效率。只有建立全新的認(rèn)知,探索更符合當(dāng)前趨勢(shì)的“新玩法”,才能在新的周期下開(kāi)啟增長(zhǎng)。
以全新認(rèn)知和行動(dòng)開(kāi)啟新增長(zhǎng)
聚焦?fàn)I銷(xiāo)能力,360智慧商業(yè)直擊增長(zhǎng)痛點(diǎn)
明確新周期發(fā)展的三大趨勢(shì)之后,360如何通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)力,解決中小企業(yè)增長(zhǎng)痛點(diǎn)?360商業(yè)化產(chǎn)品總監(jiān)王晉巖表示,現(xiàn)階段中小企業(yè)投放廣告更希望帶來(lái)的是精準(zhǔn)的客戶(hù),對(duì)流量的追求是其次。目前360智慧商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品矩陣已全面覆蓋PC、移動(dòng)以及IoT三端,可以助力合作伙伴全天候全場(chǎng)景獲取精準(zhǔn)的用戶(hù)需求。
360商業(yè)化產(chǎn)品總監(jiān)王晉巖
在廣告產(chǎn)品層面,基于日均檢索量高達(dá)10億的中國(guó)第二大跨屏搜索引擎360搜索,加上已全面支持oCPC,360的搜索廣告依然是效果最好的廣告;通過(guò)引入導(dǎo)航Cube、小程序等新流量場(chǎng)景,試水內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及上下文廣告等優(yōu)化整個(gè)生態(tài)體系,上半年360信息流流量曝光同比增110%,全面提升中小企業(yè)信息流廣告投放效果。
多維助力行業(yè)廣告主共同成長(zhǎng)
在廣告效果層面,360智慧商業(yè)對(duì)有誘導(dǎo)點(diǎn)擊嫌疑的廣告位、高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的廣告物料等進(jìn)行全面優(yōu)化,在所有廣告上增加“不感興趣”標(biāo)簽,持續(xù)優(yōu)化流量質(zhì)量,提升廣告環(huán)境健康度。相比1月,今年6月廣告轉(zhuǎn)化率及落地頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)均取得明顯提升。同時(shí),360智慧商業(yè)今年全面開(kāi)啟上萬(wàn)家廣告主在使用的oCPC投放,幫助客戶(hù)精準(zhǔn)定位人群、獲取優(yōu)質(zhì)流量,控制轉(zhuǎn)化成本,90%達(dá)到了客戶(hù)所設(shè)置的成本比值。
除此之外,360還提供易托管、程序化創(chuàng)意等自動(dòng)化工具幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效投放。易托管建站工具上半年累計(jì)服務(wù)賬戶(hù)超過(guò)2500家,生產(chǎn)站點(diǎn)超過(guò)5000個(gè),而基于程序化創(chuàng)意功能,CTR及RPM實(shí)現(xiàn)雙提升。
王晉巖強(qiáng)調(diào),以快傳號(hào)為企業(yè)主提供億級(jí)展現(xiàn)機(jī)會(huì),以360小程序、360導(dǎo)航Cube幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)PC端的完整商業(yè)閉環(huán),以信用產(chǎn)品提高企業(yè)信用等級(jí),以SCRM營(yíng)銷(xiāo)工具玩轉(zhuǎn)私域流量,讓客戶(hù)全生命周期管理更簡(jiǎn)單、更高效。
提供中小企業(yè)全生命周期服務(wù),為新周期增長(zhǎng)賦能
針對(duì)疫情影響下中小企業(yè)面臨的業(yè)務(wù)過(guò)于依賴(lài)線下門(mén)店、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)壓力大、客戶(hù)來(lái)源渠道單一轉(zhuǎn)化低等普遍問(wèn)題,360營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理周鵬在此次峰會(huì)上結(jié)合實(shí)際案例詳解了360智慧商業(yè)的定制化解決方案,以覆蓋企業(yè)全生命周期的服務(wù)為新周期增長(zhǎng)賦能。
360營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理 周鵬
針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上面臨的實(shí)際問(wèn)題,以某傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)為例,360智慧商業(yè)通過(guò)可信百科助力其在線上樹(shù)立企業(yè)可信形象,通過(guò)企業(yè)信用認(rèn)證后,客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注度提升7%,銷(xiāo)售線索提升15%,訂單量提升19%。同時(shí),通過(guò)360商學(xué)院為其提供教育行業(yè)轉(zhuǎn)型方案,賦能企業(yè)組織效能。最后充分利用360平臺(tái)成熟的快速投放工具,解決其對(duì)線上投放廣告不熟悉的困擾,提升投放效率,降低人力成本。
而對(duì)面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè),360智慧商業(yè)則通過(guò)360瞭望臺(tái)等產(chǎn)品助其快速明確目標(biāo)用戶(hù)群,并通過(guò)精準(zhǔn)定位媒體、制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略等方式快速搶奪市場(chǎng)份額,做大細(xì)分市場(chǎng)。
此外,不少獲客渠道較為單一的中小企業(yè)在選擇與360智慧商業(yè)合作推廣后,輕松享受360在PC端及移動(dòng)端提供的充沛流量,同時(shí)通過(guò)春雨計(jì)劃等扶持計(jì)劃為其減免了推廣費(fèi)用,成功降低獲客成本。
360營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理周鵬透露,基于覆蓋全國(guó)200個(gè)城市和地區(qū)的40多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心,360智慧商業(yè)從用戶(hù)目標(biāo)確定、方案制作、上線推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)控、效果分析等全流程提供一站式優(yōu)化服務(wù),目前已助力超過(guò)300個(gè)子行業(yè),近百萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,全面提升商機(jī)。
讓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更貼心
同時(shí),360智慧商業(yè)對(duì)中小企業(yè)的扶持也一直不遺余力,在今年2月推出的“360春雨計(jì)劃”中有超過(guò)3萬(wàn)家企業(yè)受益,超過(guò)9000家合作伙伴享受增值產(chǎn)品服務(wù)。在此次峰會(huì)上,360智慧商業(yè)將同步啟動(dòng)后疫情時(shí)代中小企業(yè)加速計(jì)劃,幫助其順利度過(guò)危機(jī),加速增長(zhǎng)。
三七網(wǎng)游市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān)高開(kāi)鵬表示,疫情下游戲行業(yè)上半年取得了逆勢(shì)增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在360信息流、360優(yōu)品廣告、360場(chǎng)景櫥窗以及360搜索品牌直達(dá)等產(chǎn)品的助力下,三七網(wǎng)游旗下經(jīng)典IP《暗黑大天使》自上線以來(lái)關(guān)注度持續(xù)飆升。同時(shí),依托360搜索的oCPC智能投放,三七網(wǎng)游很好地穩(wěn)定了搜索消費(fèi),有效控制注冊(cè)成本,成功打開(kāi)轉(zhuǎn)化突破式增長(zhǎng)新局面。
以全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)伙伴峰會(huì)廣州站為中心,360智慧商業(yè)將不斷把360平臺(tái)能力賦能到整個(gè)華南經(jīng)濟(jì)圈,以數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì),發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)推手的作用,通過(guò)360平臺(tái)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,加速企業(yè)商業(yè)模式變革,促進(jìn)疫情后企業(yè)和社會(huì)的復(fù)蘇增長(zhǎng)。
