聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨天和大家聊了聊，公眾號增粉變現(xiàn)的套路，有的團(tuán)隊(duì)因此至少月入3、 4 萬。
當(dāng)然，想賺到這個錢，一靠膽量愿意花錢地推去嘗試，二靠資源能夠關(guān)聯(lián)到變現(xiàn)的路徑。
但從玩法上來說，其實(shí)都是比較普通的，但往往普通的技巧越容易被忽略。
今天再和各位聊聊，微信免費(fèi)送禮品的玩法。
核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡單有效的玩法，你不去試試?
01
加好友送好禮
添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費(fèi)領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車/電飯鍋，諸如此類的還有很多。
尤其是前幾年，免費(fèi)領(lǐng)取手表，特別的火爆。
那么我們先把【免費(fèi)領(lǐng)】這個獲取流量的套路，完整的拆解一遍。
1、加好友群發(fā)
推銷者會先群發(fā)一張免費(fèi)領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會有誘人的禮品和私人微信二維碼。
想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個微信號，還要回復(fù)指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對用戶做很好的區(qū)分和備注。
這也等于把原有的流量做了一次復(fù)制，其他裂變的新人就是新增好友。
2、搜集客戶信息
當(dāng)你掃碼添加好友之后，對方變會問你如下一些問題：
a、你是否是專門參加此次活動
這是為了做好流量的有效統(tǒng)計(jì)。包括一開始要復(fù)制不同的口令，主要就是方便各個團(tuán)隊(duì)長的業(yè)績統(tǒng)計(jì)。
b、你所在的地方和收貨信息
玩家了解完你的需求之后，會再來了解你所在的城市。
這步操作的目的，主要是給參與的用戶打上地域的標(biāo)簽。
而它名義上是幫你查找是否有名額，這會打消很多人顧慮。事實(shí)上，是永遠(yuǎn)有名額的。
3、引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)
當(dāng)用戶提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會告訴你已經(jīng)中獎了，再會要求你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的親友。
同樣是通過群發(fā)助手，轉(zhuǎn)發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。
用戶心里會想，既然禮物都中獎了，再轉(zhuǎn)發(fā)一下也沒啥問題。
一旦你群發(fā)之后，玩家會再次拋出一個任務(wù)誘餌。
誘餌一
可以額外免費(fèi)獲得其他禮物。
誘餌二
再轉(zhuǎn)發(fā)幾個，就能以X元，就是極低的價(jià)格獲得其他禮物。
誘餌三
商品是免費(fèi)是，郵費(fèi)不是。再次轉(zhuǎn)發(fā)，可以享受包郵。
當(dāng)你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動宣傳和流量二次積累。
02
禮品拿到了嘛?
如果你因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)，滿心期待，免費(fèi)禮品能送貨上門之際，就會遇到如下三種情況。
情況一 完全沒有禮品
一般玩家會在第一次活動結(jié)束后，便告知你，他們服務(wù)會很專業(yè)，你只需要等待2、 3 天就能收到貨。
但實(shí)際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時，就了無音訊了。
等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉(zhuǎn)化，玩家則利用積累的流量做后續(xù)的微信交易，要么就是直接賣號。
情況二 禮品還要付費(fèi)
說好的免費(fèi)贈送，等到你確認(rèn)收貨的時候，就會臨時多了一個商品。
這時候，其實(shí)挺考驗(yàn)人性的，尤其是貪心。
玩家會同時寄來兩個商品，一個是免費(fèi)的，一個是要額外付費(fèi)的。
有些客戶沒在意就直接付費(fèi)簽收了，還有的客戶是明知有其他費(fèi)用，但有點(diǎn)不舍免費(fèi)得來的禮品，于是便支付了另外一件商品的費(fèi)用。
當(dāng)然了，第二份需要支付的商品價(jià)格一般不會超過 30 元，不然用戶覺得被套路不值得，拒收率就會高很多。
情況三 僅需支付郵費(fèi)
有的玩家采用的是商品免費(fèi)領(lǐng)，快遞要付費(fèi)。
一般來說，快遞費(fèi)是12- 25 元不等的快遞費(fèi)價(jià)格。
這就是典型的靠收郵費(fèi)賺差價(jià)的玩法。
比如一個手表找廠家定制，批發(fā)價(jià)就是5- 8 元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多 5 塊錢。若按照 15 元每單收費(fèi)，成本+運(yùn)費(fèi)+人工的每單價(jià)格一般就在12、 13 元左右，所以玩家每單可以賺2、 3 塊錢。
有的郵費(fèi)上賺取的費(fèi)用每單至少有5、 6 塊錢，這種活動，好的情況下，一天有兩三千單，利潤相當(dāng)可觀。
其實(shí)第二種，額外支付另外一件商品的費(fèi)用，套路上和支付郵費(fèi)差不多。
但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費(fèi)成本。
03
免費(fèi)送
三個可借鑒細(xì)節(jié)
雖然有很多玩法，都是套路甚至是個坑。
但有些環(huán)節(jié)，是值得我們來思考的，因?yàn)樗罱K產(chǎn)生了一些裂變的效果。
1、話術(shù)
還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號一樣，我們先來看看免費(fèi)領(lǐng)，在話術(shù)上的一些設(shè)計(jì)。
a、趕快識別，名額還有
這是絕大部分關(guān)注的活動第一句話，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。
各位知道湊熱鬧嗎?有時候街頭莫名其妙的跟著別人排隊(duì)，就是最好的闡釋。
b、為你查詢名額
當(dāng)你添加微信參加活動，玩家會先以名額有限，部分區(qū)域沒有名額為由。
再次加強(qiáng)用戶的緊張心理，凸顯這個活動很火爆，打消用戶的部分顧慮。
c、親密的稱呼
從頭到尾，都會用“親，親愛的“稱呼對方，還是讓用戶放松警惕。
d、圖片設(shè)計(jì)
在圖片設(shè)計(jì)方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點(diǎn)必須突出。
利益突出：商品的價(jià)格是多少，是不是免費(fèi)的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。
產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖
入口突出：不管是添加微信、電話，還是掃碼，一定要明顯!簡單點(diǎn)就是字體大!圖片大!
那么說到這里，如何設(shè)置一張誘人的圖片，村長會在付費(fèi)群里單獨(dú)分享。
2、流程
a、先查詢再告知
并不是用戶添加好友，就可以得到獎品或知道自己是否中獎的。
而是先以查詢是否有名額的名義，讓用戶覺得活動即真實(shí)又激烈，要積極參加。
b、先中獎再分享
查詢之后，先告訴用戶已經(jīng)中獎，再安排用戶進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎結(jié)果，在用戶的心理門檻上小了很多。
c、再分享再得獎
為了最大化的消耗用戶的力量，所以緊接著安排第二次分享，因?yàn)檫@是對自己贈送禮物的不自信。
所以一般一個活動，讓你一次性轉(zhuǎn)發(fā)兩次的，一般都可以看出活動效果一般。
當(dāng)然也有類似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶不停獲得快感，然后繼續(xù)激發(fā)用戶的玩法。
3、獎品
用戶之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎勵。
所以和地推一樣，獎品的選擇和數(shù)量，決定了活動最初的裂變程度。
因?yàn)橛脩粢欢〞ピu估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。
而且，大家仔細(xì)看看這幾次做活動，他們都會有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來做，包括玩家的頭像、昵稱也會替換這些品牌的logo。
04
免費(fèi)送活動
只能騙人嗎
開篇我就說了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。
那么當(dāng)我們了解了免費(fèi)這個獲得玩法之后，對自己還有什么其他收獲呢?
1、儀式感要強(qiáng)
剛才我們看到的免費(fèi)送，整個裂變流程中。
環(huán)節(jié)、話術(shù)都是經(jīng)過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是讓用戶在極短的時間內(nèi)打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。
比如話術(shù)上：用了查詢、特批、權(quán)威等詞匯的應(yīng)用。
2、套路是用戶自己定義的
一個活動是否是套路，是否好壞，對于單個客戶來說，是由她自己定的。
他如果認(rèn)為得到的獎品，資源，比自己付出的少，就認(rèn)為是真實(shí)的，有意義的。
所以，有時候做活動，不要運(yùn)營思維，而是參與思維。
3、真送不是不可以
一談到免費(fèi)送，很多人就會擔(dān)心虧錢。
因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的都是當(dāng)前利益，計(jì)算著當(dāng)前付出的可能虧了。
但如果是長期生意，想賺取用戶的長期價(jià)值，免費(fèi)送不是不可以，完全可以交個朋友。
比如電子資料，對于玩家來說沒有被利用，它的價(jià)值是可有可無的。
但對用戶來說，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠(yuǎn)有人參與的道理。
而實(shí)物商品，你若按照投放邏輯來看，十幾塊錢甚至幾十塊錢的東西，完全劃算。
所以，你想想銀行辦卡為什么送書包，送行李箱了?
再如拼多多的話費(fèi)、砍價(jià)，只要是真實(shí)的，就有用戶愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。
而在線下，景區(qū)、餐館、母嬰店、游樂園等等場所，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。
越是當(dāng)用戶怕被騙，又抱有期待的時候，真實(shí)有效的活動產(chǎn)生的價(jià)值才會被無限放大。
那么關(guān)于免費(fèi)送，如何送的更加有價(jià)值，既無套路又能帶來拉新，我們將在十里村付費(fèi)社群中，詳細(xì)來分享。
