攻關營銷項目或參加招投標，相關人員需要在眾人面前進行商業演示。如果某些環節做得不到位，往往會造成項目的失敗，無法中標。本課程全流程展現商業演示與高效表達技巧，幫助你精通前期準備與現場演示的注意事項，通過高效、優秀的表達呈現，把競爭對手甩在背后，順利拿下項目，贏取大單。
課程大綱：
一、商業演示與表達的重要性
二、成功商業演示的特征
1、抓住人心
2、緊扣主題
3、釋難解疑
4、情感共鳴
三、商業演示對象與目標
1、對象
(1)潛在客戶
(2)采購招標
2、目標
(1)得到高分
(2)領導滿意
(3)專家認可
四、商業演示的資料準備
1、調研
2、完整
3、特殊
五、 商業演示的文案設計
1、簡潔鮮明
2、圍繞重點
3、難點單列
4、手法多樣
六、商業演示的心理準備
七、 商業演示前的摹擬彩排
1、全流程
2、全要素
3、高標準
4、糾錯誤
八、技術專項匯報演示
九、商務專項匯報演示
十、綜合性匯報演示
十一、現場講標的演示
十二、商業演示的時間把控
十三、 商業演示的開場
1、開場的目標
2、開場的方法
十四、商業演示的結尾
1、結尾的目標
2、結尾的方法
十五、優秀表達的三態
1、心態
2、神態
3、表態
十六、商業演示中的細節
十七、演示者精彩的語言應用
1、生動形象
2、深入淺出
3、抑揚頓挫
4、精確明晰
十八、演示與表達的六大禁忌
十九、演示中的意外處理
1、幽默化解
2、坦誠相告
3、隨機應變
4、臨時補救
二十、標書答疑注意事項
1、專注傾聽
2、快速思索
3、立即響應
4、隨手記錄
5、事后落實
講師簡介：
陳偉
資深營銷招投標管理專家，資深管理培訓專家，投標管理學創始人，中國首位招投標專業“十佳培訓師”，搜狐唯一“最佳招投標講師”，中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經理,有十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業一線高層營銷招投標管理經歷。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目。
國家發改委《中國采購與招標網》特約專家;中國招標師在線顧問，中國管理研究院招投標管理研究所所長;墨學企業應用第一人，墨子學院院長;中國企業聯合會培訓委員會執委、北京大學政府管理與產業發展研究院客座研究員。
創作有長篇財經小說《投標》、《墨子智慧心解》等多部著作。
