適用人群從事銷售相關(guān)崗位的人或進(jìn)行與銷售行為有關(guān)的人
課程概述
【班級簡介】
★如何讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增？
★如何用最快速度搶占市場？
★如何打造狼性銷售鐵軍？
★如何應(yīng)對銷售談判唇槍舌劍，各種拉鋸戰(zhàn)？
★銷售經(jīng)理系統(tǒng)班都能告訴你。只要系統(tǒng)的研修，市場早晚都是你的！
【教學(xué)目標(biāo)】
讓你具備超強(qiáng)業(yè)務(wù)能力同時(shí)，也擁有過硬的管理能力。
解決你實(shí)際銷售管理工作中90%以上的難題，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增。
【教學(xué)特色】
自主學(xué)習(xí)：視頻教學(xué)、隨到隨學(xué)、3個月可反復(fù)學(xué)習(xí)
系統(tǒng)化：專業(yè)規(guī)劃、精心篩選，專為銷售經(jīng)理量身打造的系統(tǒng)化課程
師資陣容強(qiáng)大：
余建軍：EMBA總裁班特聘教授
康亞斌：北京大學(xué)特約講師
江猛：企業(yè)資深營銷管理顧問
田大超：銷售實(shí)戰(zhàn)派講師
王挺：職業(yè)指南商學(xué)院執(zhí)行院長
章節(jié)1:銷售經(jīng)理系統(tǒng)班詳細(xì)介紹以及開發(fā)票詳情課時(shí)1開發(fā)票詳情課時(shí)2銷售經(jīng)理系統(tǒng)班（購前必看，免費(fèi)閱讀）
章節(jié)2:系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售能力—做好銷售
課時(shí)3換一種思路做銷售——本節(jié)免費(fèi)25:51
課時(shí)4四個專業(yè)概念的分析25:55
課時(shí)5銷售溝通能力的提升25:57
課時(shí)6怎么向顧客問話26:08
課時(shí)7如何防止顧客流失26:02
課時(shí)8銷售技巧25:39
課時(shí)9營銷過程中出現(xiàn)的問題25:50
課時(shí)10如何開發(fā)大顧客26:06
課時(shí)11大客戶的開發(fā)不是一個人決定25:58
課時(shí)12如何制定標(biāo)準(zhǔn)25:52
課時(shí)13如何做渠道商的管理25:39
章節(jié)3:深入剖析銷售本質(zhì)—為什么說銷售不止在賣產(chǎn)品
課時(shí)14客戶決策心理分析與“充分”準(zhǔn)備 42:18
課時(shí)15“打”好關(guān)系61:09
課時(shí)16 客戶需求:：“探”尋明確需求49:11
課時(shí)17客戶需求：擴(kuò)大需求 42:37
課時(shí)18“銷”售產(chǎn)品：怦然心動43:31
課時(shí)19 平“息”顧慮：話術(shù)與思路40:05
課時(shí)20 要求成交：成交念與成交術(shù)44:15
章節(jié)4:掌握市場狀況—通過營銷分析掌握市場動態(tài)
課時(shí)21通過營銷分析掌握市場動態(tài)27:05
章節(jié)5:成交策略—掌握成交六大策略，讓你有單必成
課時(shí)222小時(shí)掌握成交六大策略，讓你有單必成154:42
課時(shí)232小時(shí)掌握成交六大策略，讓你有單必成249:23
章節(jié)6:技能系統(tǒng)提升之電話營銷
課時(shí)24電話營銷六“賣”神劍——“巧”賣開場81:49
課時(shí)25電話營銷六“賣”神劍——“重”賣關(guān)系69:06
課時(shí)26電話營銷六“賣”神劍——“問”賣需求 58:45
課時(shí)27電話營銷六“賣”神劍——“煽”賣產(chǎn)品40:10
課時(shí)28電話營銷六“賣”神劍——“導(dǎo)”賣理由26:56
課時(shí)29電話營銷六“賣”神劍——“賣”向成交29:51
章節(jié)7:技能系統(tǒng)提升之客戶拜訪
課時(shí)30如何高效拜訪客戶40:57
章節(jié)8:技能系統(tǒng)提升之大客戶營銷
課時(shí)31如何做好大客戶營銷43:53
章節(jié)9:技能系統(tǒng)提升之商務(wù)談判
課時(shí)32拋磚引玉：如何在商務(wù)談判中不戰(zhàn)而勝16:01
章節(jié)10:技能系統(tǒng)提升之賬款催收
課時(shí)33應(yīng)收賬款的成因及分析42:07
課時(shí)34債權(quán)的保障及內(nèi)部催收程序42:47
課時(shí)35賬款催收的方法42:28
課時(shí)36 賬款催收的技巧47:16
章節(jié)11:技能系統(tǒng)提升之營銷活動掌控
課時(shí)37營銷控制，跟蹤營銷活動每個環(huán)節(jié)26:37
章節(jié)12:銷售團(tuán)隊(duì)管理課程（一）
課時(shí)38做好團(tuán)隊(duì)激勵，達(dá)成銷售目標(biāo)149:57
課時(shí)39做好團(tuán)隊(duì)激勵，達(dá)成銷售目標(biāo)253:25
章節(jié)13:銷售團(tuán)隊(duì)管理課程（二）
課時(shí)40讓銷售員像“打了雞血”一樣去戰(zhàn)斗150:42
課時(shí)41讓銷售員像“打了雞血”一樣去戰(zhàn)斗2
