談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。
課程目錄
《【序言】》 .mp4
【序言】.pdf
01.談判前的思考-事、人、時(shí)、情 -.mp4
01.談判前的思考_事、人、時(shí)、情.pdf
02.檢驗(yàn)我的談判籌碼- 力 .mp4
02.檢驗(yàn)我的談判籌碼_ 力.pdf
03.如何讓他坐下來(lái)談 -.mp4
03.如何讓他坐下來(lái)談_.pdf
04.如何燜對(duì)方 .mp4
04.如何燜對(duì)方_.pdf
05.創(chuàng)造談判的空間 -.mp4
05.創(chuàng)造談判的空間.pdf
06.說(shuō)服的技巧 .mp4
06.說(shuō)服的技巧.pdf
07.談判的時(shí)間與場(chǎng)地 -.mp4
07.談判的時(shí)間與場(chǎng)地.pdf
08.談判的人選與座位 .mp4
08.談判的人選與座位.pdf
09.出牌的戰(zhàn)術(shù)- 硬出牌 .mp4
09.出牌的戰(zhàn)術(shù)_ 硬出牌.pdf
10.出牌的戰(zhàn)術(shù)- 軟出牌 .mp4
10.出牌的戰(zhàn)術(shù)_ 軟出牌.pdf
11.拼圖式談判法 .mp4
11.拼圖式談判法.pdf
12.談判桌上的試探 .mp4
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13.如何接招？不回應(yīng).pdf
13.如何接招不回應(yīng) .mp4
14.如何接招 拒絕他 .mp4
14.如何接招_ 拒絕他.pdf
15.如何接招 答應(yīng)他 .mp4
15.如何接招_ 答應(yīng)他.pdf
16.戰(zhàn)略性讓步 .mp4
16.戰(zhàn)略性讓步.pdf
17.鎖住自己的方式 .mp4
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18.談判的解題模型 .mp4
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19.談判的收尾 .mp4
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20.如何培養(yǎng)談判力 .mp4
20.如何培養(yǎng)談判力.pdf
