來源：刺猬公社
生死看淡，不服就干。
2020 年，雷軍和董明珠又在 " 直播帶貨 " 賽道上狹路相逢了，雖然彼此并沒有下賭注。
8 月 16 日晚 8 時，雷軍現身 " 小米 " 抖音官方直播間，開啟直播帶貨首秀。直播兩小時，銷售額即破 1 億。最終銷售金額 2.1 億元，累積觀看人數 5053 萬人。
8 月 16 日，雷軍抖音直播帶貨首秀
這一數據超過了羅永浩抖音直播帶貨首秀 1.1 億元的成績，也超過了董明珠 22.53 萬元的抖音直播首秀，當然那次是技術原因導致直播間出了狀況。此后，董明珠在快手、京東上直播賣貨相繼賣出 3.1 億元、7 億元。在 6 月 1 日，格力品牌日全平臺直播總銷售額超過 65.4 億元。
盡管 2013 年的 "10 億賭約 "，雷軍以 200 多億元的差距輸了。但就直播帶貨首秀的表現而言，無論是帶貨數據還是人氣，雷軍 VS 董明珠，雷軍扳回一城。
不知道董明珠要不要在直播賣貨上，再與雷軍 battle 一次？
雷軍個人網感強，董明珠善于借力打力
在直播的 " 人貨場 " 里，起連接作用的是主播。觀眾來不來，下不下單，部分程度上取決于主播的個人魅力、互聯網網感。
從個人魅力上看來，雷軍比董明珠擁有更強的互聯網網感。在 8 月 16 日的直播間里，他見縫插針打廣告，" 歡迎大家關注雷軍的抖音賬號，沒準我下次直播就在我的賬號里 "。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）統計，雷軍個人目前在抖音、B 站、微博、快手等平臺開通了賬號，其中抖音 344 萬粉絲，B 站超過 108 萬粉絲。其相關的鬼畜神曲《Are you ok》在 B 站播放量已經超過 3000 萬。B 站甚至開設了 " 雷軍 " 頻道，有 2.5 萬個視頻，訂閱賬號 4.1 萬個。
雷軍 B 站賬號首頁 / 圖源：B 站官網
雷軍被視為具有幽默感的互聯網高管。在為此次直播帶貨拍的造勢短視頻里，他自稱小米集團內 " 最帥的年輕人 "" 最有才藝、發行過單曲 " 的男人。而在直播間，他的頭銜又因為一頭茂密的頭發，多了一個 " 假程序員 " 的 title。
首秀雖成功，但也有網友提出 " 尖銳 " 批評，指其直播拖沓，不太懂得直播間的套路。比如雷軍為了介紹 " 小米產品背后的故事 "，專門帶來一沓資料。結果讓翹首以盼 " 秒殺 " 活動的米粉們坐不住了，引發網友 " 狂催 "：" 別磨嘰，直接說優惠，上架 "。
至于董明珠，她性格鮮明，觀點犀利，在互聯網里擁有一眾堅實擁簇。但目前她僅開通了微博賬號，微博粉絲 47 萬，遠遠少于雷軍的 2304 萬；其他平臺暫未查得到相關個人官方賬號，只有格力在各大主流平臺的品牌賬號。
董明珠對實體研發制造一直 " 有信仰 "，對互聯網的態度卻歷經反復。比如，她曾表示堅決不會直播帶貨，也曾說：" 互聯網只是一種工具，它離開我不行，我離開它，無非是辛苦一些了。如果沒有產品做支撐，一切都會歸零。"" 格力要專注線下，要多開專賣店，甚至把店開到社區里去。"
與雷軍近乎天然的互聯網網感相比，董明珠略弱，但其善于借力打力，運用外部資源彌補這個短板，直播間造勢、造話題，吸引更多受眾進入直播間。
5 月 10 日，董明珠搭檔快手頭部主播 " 二驢的 " 直播賣貨 / 圖源 : 網絡
比如，在快手直播時，董明珠搭檔快手頭部主播二驢的、驢嫂平榮等主播，為自己彌補短板。" 二驢的 " 在快手擁有超過 4000 萬粉絲，其 " 驢家班 " 也是快手最有凝聚力的家族之一。而在京東直播時，她邀請王自如搭檔，后者曾與羅永浩論戰，也是互聯網名人。
就雷軍和董明珠的個人魅力而言，不知道你如何為他們打分？
產品關，董明珠更勝雷軍？
董明珠最近一次登上微博熱搜是在 8 月 14 日，她隔空向雷軍提出新賭約：格力在空調領域擁有核心技術，現在走在領先地位。格力要在保持主業不變的情況下，讓中國的裝備在世界上叫得響！請雷軍提出自己行業的目標。
董明珠舊賭約險勝。但在 "5 年賭約 " 結束的第二年，即 2019 年，小米營收就超過格力。雷軍在小米 10 周年公開演講中稱，" 經過這次打賭，我對制造業的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。"
格力的商業模式是重資產制造業，研發、生產，銷售全流程掌握。投入多，回報周期長。董明珠對媒體說，" 我們（和小米）不是一個行業的 "，" 雷軍的產品基本都是叫別人貼牌做，自己沒有工廠生產硬件 "。
言下之意，自建在 " 掌握核心科技、資源 " 等方面更有優勢，而 ODM（貼牌）、OEM（代工）則質量相對不容易控制。
8 月 17 日，雷軍在微博疑似隔空回應董明珠小米 " 貼牌生產 " 的言論
圖源：微博 @雷軍
羅永浩就曾以他的語言風格這樣評價手機行業：" 我真的不是說哪一家不行，我是說在座的各位，都是供應商你在那里裝什么孫子，我們都是方案整合商，完全取決于產品的定位和你的售價。"
聽到這樣話時，雖然雷軍一直強調 " 互聯網思維 "，但可能也如鯁在喉，畢竟確實自己在供應鏈上吃過的虧也不少。在小米 10 周年演講和 8 月 16 日的直播間，雷軍終于展示了自己的 " 黑工廠 "，腰板更硬了。
小米智能工廠建在北京亦莊，總建筑面積 1.86 萬平方米，投資金額高達 6 億元，是一個智能化的 " 黑燈工廠 "。全廠生產管理過程、機械加工過程和包裝儲運過程全部實現自動化無人黑燈生產。
在掌握核心科技上，董明珠有優勢，不過她也有向雷軍取經的部分。近年，格力聚焦生活家居門類，建設智慧家居，力求實現多元發展。這一點就有點參考小米致力于打造 " 全生態鏈 "，從手機、到出行的平衡車，到家居的體重秤、空調再到小米背包等，涵蓋吃喝住行方方面面。
借著產品優勢，在 8 月 16 日的直播間，雷軍的帶貨品類也自然不愁豐富度。5000 臺小米至尊紀念版手機，體重秤以及小米家居電燈、驅蚊器，以及 40000 個原價 9.9 元現價 1 元 10 節包郵的彩虹電池，8 萬盒 1 元秒殺的小米 " 巨能寫 " 筆，8000 個原價 229 元現價 99 元的小米手環。
當然也有高價值的產品。比如，10 臺售價達 49999 元的小米透明電視，1000 臺售價 19999 元的 98 英寸 Redmi 電視。
與之相比，董明珠直播時，主力產品主要覆蓋空調、空氣凈化器、生活電器、冰洗等多個品類的家電，價位大都在數千元不等。
就目前直播帶貨的套路而言，選品策略還是至關重要的。既要有高價值產品，也有相對低價值策略。低價產品負責活躍氣氛，引客倒流，而高價值產品則負責利潤。
從這個意義上，小米品類更多，更豐富，可選擇的組合打法更多，雷軍略勝一籌。
不過，這個也要考慮垂類行業的品牌和壟斷程度。據奧維云網市場數據，2019 年度格力電器占據中國家用空調線下市場份額 TOP1，零售額占比 36.83%。
而手機方面，2015 年時，小米在國內的市場份額占比約 15%，略勝華為、蘋果一籌，高居第一。而到了 2020 年第一季度，小米的市場份額已經下跌至 10.6%。
在用戶產品認知上，格力品牌可能更具優勢，而小米面臨著多個行業巨頭的競爭，會讓用戶產生更多的 " 選擇成本 "。
經銷商 " 偷塔 "，董明珠直播的秘密武器
對于直播首秀，雷軍頗有成就感，并表示未來會考慮辦第二場。他告訴眾多米粉：" 如果你覺得好用，在朋友圈貼出來，如果不好用，更要貼出來，這樣我就有理由罵員工了。"
一位直播電商領域的媒體人說，如果雷軍和董明珠 PK 直播賣貨，" 整體來看，雷軍會更適合直播這個場景 "，雷軍強在網絡好感度更好，產品線更豐富，而且價格會更低一些。
但他同時表示，董明珠強在下面有強大的供應鏈，以及分銷商或者經銷商體系。
據潤米咨詢創始人劉潤在其個人媒體撰文披露，董明珠的直播帶貨，是由經銷商在線下獲得流量，然后由董明珠在線上直播間完成轉化。
經銷商引流、直播間轉化構成了董明珠獨特的直播賣貨體系。董明珠此前曾說，自己不愿意直播帶貨的原因在于 " 不愿意讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業 "，從門店銷售人員的數量，可以看到格力構建的經銷商體系有多大。
這股力量有多大？我們看一下董明珠近來的直播帶貨表現。
圖源：微博 @董明珠自媒體
自 4 月底的初次直播試水之后，董明珠更是走向了 " 全國巡回直播 " 的行列，把直播開成演唱會，成績也不菲，目前已經進行了兩站。7 月 10 日，" 新零售全國巡回直播 " 第一站贛州站銷售總額 50.8 億元。8 月 1 日，第二站洛陽，銷售總額 101.2 億元。
而根據格力電器公布的第一季度報告，該季度，格力電器實現營收 203.95 億元。按此計算，董明珠的一場直播，實現了格力電器一個季度一半的營收。
而據鳳凰網時尚、WeMedia、新腕兒等聯合發布的《7 月直播電商主播 GMV 月榜 top50》，整個 7 月， 淘寶直播、抖音、快手帶貨直播行業 top50 主播共計創造了 94.88 億元的 GMV，不敵格力的一場 " 直播演唱會 "。
董明珠一個人壓住了全網，大姐始終還是大姐。
