幾乎每一家優(yōu)秀企業(yè)都有一套專屬的渠道覆蓋模式。
這些渠道也曾在企業(yè)跑馬圈地、搶占市場、“野蠻”生長的進程中立下汗馬功勞。
但隨著人口紅利消逝，增量市場進入存量市場，消費者購物渠道被多元化分散，需要更精細化的運營，企業(yè)要去建立觸點，去接觸消費者的時候，發(fā)現(xiàn)中間隔著一段又長又陡的“階梯”——企業(yè)的多級渠道體系。
不同的層級、不同的角色中有著不同利益的代表，每個渠道都有自己獨特的需求，企業(yè)如何滿足不同渠道商的需求？又如何將不同渠道商進行統(tǒng)一的、高效的管理？
基于企業(yè)業(yè)務(wù)繁，多級渠道管控難的痛點，云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)幫助企業(yè)搭建F2B、F2b、B2b、F2B2b、F2B2b2C商城，從客戶在線、政策在線、交易在線、結(jié)算在線等層面出發(fā)，加強品牌方、經(jīng)銷商、零售商的協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)在線，促進業(yè)績增長。
01.客戶在線
過往，消費品企業(yè)大多采用多級經(jīng)銷策略，企業(yè)把貨壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負責下級分銷客戶或終端門店，終端門店與品牌方的互動幾乎為零，企業(yè)很難獲知自己的產(chǎn)品分銷到了哪些終端，賣給了哪些消費者。
一家消費品企業(yè)，通常擁有數(shù)千個客戶（終端門店），大型的消費品企業(yè)，更有上百種類型，數(shù)以十萬計的終端門店，傳統(tǒng)多級壓貨分銷模式下，品牌方對終端掌控非常薄弱。
云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)第一個核心亮點“客戶在線”功能，能夠支持企業(yè)對所有下轄的渠道客戶進行管理，無論是一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商還是終端門店，多級渠道所有的客戶資料，包括客戶的名稱、銷售區(qū)域、客戶類型、老板聯(lián)系方式、采購習慣、是否優(yōu)質(zhì)客戶等數(shù)據(jù)都會沉淀到業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，供企業(yè)隨時查看、管理。
基于以上信息，企業(yè)可以對客戶數(shù)據(jù)進行進一步分析、定義客戶分組、客戶等級，建立科學動態(tài)的客戶標簽管理。同時，結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)目標，在“客戶在線”的基礎(chǔ)上更合理地調(diào)整渠道銷售覆蓋策略，將不同類型的終端門店分配不同的經(jīng)銷商負責，授予對應(yīng)的經(jīng)銷商客戶針對性的采購權(quán)限、銷售權(quán)限等，加強對多級渠道的管控。
02.政策在線
渠道政策通常包含品牌商對經(jīng)銷商的定價體系、返利政策、促銷政策、授信管理等，涉及到全國的經(jīng)銷商客戶，以及數(shù)千乃至上萬個終端門店，每一個模塊拆分下來都非常復(fù)雜，管控不到位很容易導(dǎo)致價格體系混亂、銷售秩序混亂，影響品牌信譽。
針對以上痛點，云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)怎么破解？
1. 價格在線，通過價格策略的創(chuàng)建，支持多種渠道模式下的價格管理。具體來說，企業(yè)可以針對性設(shè)置可價格策略，包含指定商品范圍、銷售區(qū)域范圍、客戶范圍、有效期等；同時，價格策略可精確到具體客戶和具體的SKU，客戶登錄系統(tǒng)后自動匹配相應(yīng)的價格策略，從而看到對應(yīng)的商品針對自己的定價。
2. 返利在線，靈活支持品牌方對經(jīng)銷商的返利管理，支持自動計算返利。設(shè)定好返利模型，在客戶下單后即可按照對應(yīng)的返利模型自動計算對應(yīng)時間段內(nèi)客戶應(yīng)獲得的具體返利額度，并支持返利發(fā)放的多級審批和核準。
3. 促銷在線，為經(jīng)銷商對下級批發(fā)商或者零售商的運營提供有效的助力。支持滿減、滿折、滿送、特價、組合套餐等多種形式的促銷活動，并支持從客戶層面按客戶類型、客戶等級、指定客戶等維度去靈活定義活動。
4. 信用在線，根據(jù)經(jīng)銷商的等級不同，進行多維度的授信管理。包括授予不同的信用額度、信用效期，同時針對不同的客戶設(shè)置對應(yīng)的賬期規(guī)則、信用校驗規(guī)則等，為各級經(jīng)銷商客戶提供金融賦能，幫助各級經(jīng)銷商降低資金周轉(zhuǎn)壓力。
03.交易在線
隨著電商、新零售的發(fā)展，在線化用戶越來越多，且在疫情的加持下，門店的客流越來越少，傳統(tǒng)企業(yè)在線下深度分銷渠道無法連接10億網(wǎng)民，迫切需要搭建線上交易平臺，助力渠道通路開源。
云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)，通過建立F2B2b的經(jīng)銷渠道數(shù)字化在線平臺，打通“品牌方—經(jīng)銷商（大B）—終端門店(小b)”全鏈路業(yè)務(wù)交易，全面提升渠道業(yè)務(wù)運作的效能。
云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)為企業(yè)實現(xiàn)了多級渠道之間任意兩點間均可交易，打通了渠道的各個“關(guān)節(jié)”，能夠及時掌握渠道的動銷水平。同時，利用線上的增量，激活線下的存量，提高企業(yè)渠道鏈整體運營效率，促進業(yè)績增長。
04.結(jié)算在線
支付結(jié)算在傳統(tǒng)渠道中，往往也是讓企業(yè)比較費神的部分。支付方式多種多樣，包含線下轉(zhuǎn)賬、預(yù)存款支付、信用支付、返利抵扣、微信、支付寶、網(wǎng)銀等等，企業(yè)都需要兼顧。
同時，通過支付結(jié)算在線，從以下幾個方面為客戶提供解決方案：
（1）在線支付：基于單筆交易訂單金額在線支付，天然完成了每筆交易的信息流與資金流的一致，釋放財務(wù)的對賬壓力。
（2）清分往來：可配置的多場景交易清分規(guī)則配置，在線自動計算生成多個交易對象之間的往來單據(jù)，釋放財務(wù)人員手工分賬的壓力。
（3）賬戶體系：搭建銀行監(jiān)管的交易資金“收、付、管”一體化賬戶體系，提供線上支付、線下打款、銀行轉(zhuǎn)賬等多種支付方式進行交易資金統(tǒng)一收銀，根據(jù)交易的具體類型自定義分賬比例和分賬的時間節(jié)點，按照清分規(guī)則和交易狀態(tài)自動進行交易資金清結(jié)算，解決“二清”問題，還可以合法的享受資金沉淀產(chǎn)生的合理利息收益。
最后，總結(jié)下云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)的“四個在線”能夠給企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)價值：
1. 快速自動化完成業(yè)務(wù)，節(jié)省人力和時間消耗，降本增效；
2. 提供終端管理工具，解決渠道掌控不足的痛點，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)在線、扁平化經(jīng)營；
3. 配套云店，為門店賦能，實現(xiàn)引流、拉新、價值會員挖掘；
4. 靈活交易，提供多種配送方式，提升消費者體驗；
5. 掌控全局交易數(shù)據(jù)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。
如果您對云徙ToB渠道管控及交易系統(tǒng)感興趣或者有更多的疑問
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