聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 游戲觀察（ID：gamewower），作者：gamewower，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
從小游戲誕生之初至今，增加變現(xiàn)提升商業(yè)化能力是不變的話(huà)題，能不能賺錢(qián)直接決定了開(kāi)發(fā)者是否入局的態(tài)度。微信小游戲作為該領(lǐng)域的發(fā)起者和領(lǐng)軍者，其一舉一動(dòng)也直接影響行業(yè)的變化和格局。
隨著第九季微信公開(kāi)課在廣州拉開(kāi)帷幕，Gamewower注意到，微信小游戲已經(jīng)迎來(lái)拐點(diǎn)。
性能不斷提升的前提下，混合營(yíng)收、強(qiáng)調(diào)內(nèi)購(gòu)的中重度小游戲紛紛涌現(xiàn)，復(fù)雜玩法和品類(lèi)的小游戲越來(lái)越多;另一方面，微信團(tuán)隊(duì)又不遺余力的通過(guò)技術(shù)、工具和發(fā)行環(huán)節(jié)幫助小游戲們進(jìn)行調(diào)優(yōu)和廣告變現(xiàn)。
對(duì)騰訊而言，微信小游戲謀求的是整個(gè)小游戲生態(tài)的均衡發(fā)展，而并非顧此失彼。
性能的提升為中重度品類(lèi)提供條件
小游戲發(fā)展之初，業(yè)界就有相關(guān)疑問(wèn)“未來(lái)小游戲的發(fā)展歷程會(huì)不會(huì)和app手游一樣，從輕到重?”答案是肯定的。
技術(shù)的發(fā)展會(huì)限制玩法品類(lèi)。小游戲下一個(gè)發(fā)展重心之一是高品質(zhì)游戲，也就是玩法更多樣的中重度游戲。
2020 上半年微信小游戲推出了新的優(yōu)化方案，從性能優(yōu)化，減少繪制交互、提升渲染與優(yōu)化邏輯耗時(shí)等多方面入手，將骨骼動(dòng)畫(huà)性能提升 10 倍以上，物理模擬性能提升2- 3 倍。同時(shí)小游戲團(tuán)隊(duì)還將對(duì)緩存進(jìn)行擴(kuò)容，從50M提升到了200M，讓開(kāi)發(fā)者可以有更大的發(fā)揮空間。例如在現(xiàn)場(chǎng)展示了一款MMORPG，在同一個(gè)場(chǎng)景、同樣的渲染壓力下，幀率可以得到明顯的提升，體驗(yàn)也非常流暢。
此外在公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，《胡萊三國(guó)》、《英雄殺》兩個(gè)卡牌小游戲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了相關(guān)分享，著重介紹了內(nèi)購(gòu)相關(guān)設(shè)計(jì)和思考，并與李卿一起接受了媒體采訪，這也是個(gè)明顯的信號(hào)。
品類(lèi)和玩法的增加直接導(dǎo)致小游戲?qū)τ脩?hù)吸引力的增強(qiáng)，同時(shí)混合變現(xiàn)模式中內(nèi)購(gòu)又將進(jìn)一步發(fā)力，帶來(lái)更高的商業(yè)增速。
微信小游戲產(chǎn)品中心總監(jiān)李卿在演講中表示，“在接下來(lái)會(huì)面臨一些新的突破，這中間就包括了策略角色、卡牌、MOBA、競(jìng)速這樣的品類(lèi)，我們相信在下半年或者明年年初的時(shí)候會(huì)看到更多的品類(lèi)。隨著一些新產(chǎn)品不斷的發(fā)布，一些老產(chǎn)品迭代的優(yōu)化以及背后生產(chǎn)能力的提升，整個(gè)下半年整個(gè)商業(yè)增速會(huì)比現(xiàn)在還要更快。我們相信在這樣的一些有用戶(hù)喜歡，有商業(yè)化增速趨勢(shì)的情況下，更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其實(shí)會(huì)獲得在這個(gè)環(huán)境下更多的回報(bào)?！痹鲩L(zhǎng)的底氣之一就是下半年會(huì)有更多品類(lèi)的中重度小游戲上線(xiàn)，其內(nèi)購(gòu)帶來(lái)的商業(yè)潛力更大。
廣告變現(xiàn)的挑戰(zhàn)
中重度小游戲的崛起并不意味著小游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)放棄原本休閑益智品類(lèi)，廣告變現(xiàn)模式仍然是騰訊流量業(yè)務(wù)需要學(xué)習(xí)探索的重中之重。在Gamewower看來(lái)，中重度小游戲的出現(xiàn)甚至一定程度能幫助騰訊緩解廣告變現(xiàn)領(lǐng)域的壓力。
2020Q1，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入177. 13 億元，同比增長(zhǎng)32%，而媒體廣告收入31. 21 億元，同比下滑10%。2019- 2020 年初，字節(jié)跳動(dòng)依靠多款休閑游戲高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，包括《腦洞大師》《我功夫特牛》《小美斗地主》等多款游戲疫情期間在iOS游戲免費(fèi)榜上表現(xiàn)亮眼。而在此期間騰訊雖然在中重度游戲再創(chuàng)新高，但休閑游戲并無(wú)亮眼表現(xiàn)。
游戲只是一個(gè)引子，休閑游戲的營(yíng)收能力遠(yuǎn)不及中重度游戲，騰訊真正感到壓力的是休閑游戲廣告增收模式背后的流量生意。字節(jié)跳動(dòng)亮眼的表現(xiàn)確實(shí)給了騰訊壓力，據(jù)知情人士透露，騰訊相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了反思和調(diào)整，并把流量相關(guān)業(yè)務(wù)作為今年發(fā)力的重心。
作為重心，活動(dòng)大力宣揚(yáng)廣告變現(xiàn)的優(yōu)化升級(jí)。包括原生模板組件的展示方式將更加靈活;激勵(lì)式廣告的整體填充率可以達(dá)到99%;在原有分析工具基礎(chǔ)上，將投放-變現(xiàn)-游戲數(shù)據(jù)全面打通，使得開(kāi)發(fā)者可以更準(zhǔn)確、快捷地進(jìn)行價(jià)值評(píng)估以及游戲調(diào)優(yōu)，從而獲得更高的收入;不斷完善投放工具，持續(xù)打磨智能投放能力和一體化變現(xiàn)增長(zhǎng)工具，助力流量主提效增收等等手段。
此外值得注意的是微信小游戲與優(yōu)選計(jì)劃現(xiàn)已打通。例如微信廣告通過(guò)升級(jí)游戲優(yōu)選計(jì)劃讓游戲開(kāi)發(fā)者得以擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，高效獲得收益。簽約優(yōu)選計(jì)劃的每個(gè)游戲都將會(huì)有專(zhuān)門(mén)的游戲運(yùn)營(yíng)提供ROI優(yōu)化指導(dǎo)。
這種打通也意味著中重度小游戲通過(guò)內(nèi)購(gòu)創(chuàng)收后有能力進(jìn)行持續(xù)的買(mǎi)量，可以進(jìn)一步帶動(dòng)廣告收入的增長(zhǎng)，形成良性的循環(huán)。
李卿在接受采訪時(shí)也明確表示大公司和中小團(tuán)隊(duì)都是需要服務(wù)的對(duì)象，對(duì)于小游戲的品類(lèi)也需要百花齊放，選擇適合團(tuán)隊(duì)的玩法進(jìn)行開(kāi)拓。打通發(fā)行環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)選計(jì)劃滿(mǎn)足生態(tài)合作伙伴需求，讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于內(nèi)容。
關(guān)注長(zhǎng)線(xiàn)，重視社交
以往的小游戲往往強(qiáng)調(diào)“即點(diǎn)即玩”的特性，而本次公開(kāi)課上，無(wú)論是益智休閑還是中重度游戲，強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。
李卿在演講中強(qiáng)調(diào)了“好的產(chǎn)品無(wú)論新老，都可以通過(guò)數(shù)據(jù)不斷去進(jìn)行更新長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容更高的一些表現(xiàn)。”的觀點(diǎn)。甚至在采訪中被問(wèn)及“部分開(kāi)發(fā)者難做離開(kāi)微信小游戲”這個(gè)尖銳問(wèn)題時(shí)也表示“可能他們只看到了上線(xiàn)的表現(xiàn)，沒(méi)有意識(shí)到不斷迭代優(yōu)化越來(lái)越好的長(zhǎng)線(xiàn)的價(jià)值?！?/p>
另一方面，《海盜來(lái)了》瘋狂游戲CPO孫勁超分享了利用微信社交關(guān)系鏈的重要性?！笆烊松缃蛔鰝鞑?、陌生人社交做留存”。
對(duì)微信小游戲團(tuán)隊(duì)而言，利用社交關(guān)系鏈這一優(yōu)勢(shì)，從種子用戶(hù)、分享、推送等方方面面入手，甚至李卿對(duì)于增加緩存的解釋也是為了讓用戶(hù)重復(fù)打開(kāi)游戲能夠更快的速度和更好的體驗(yàn)。
社交和留存都是為了長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)迭代，小游戲的發(fā)展與手游越發(fā)相似。
新的拐點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)
除了上述的三點(diǎn)。微信小游戲面對(duì)拐點(diǎn)，有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
小游戲與APP的用戶(hù)的互補(bǔ)關(guān)系，以及在三到五線(xiàn)城市的不斷滲透，導(dǎo)致了即便部分游戲朝著中重度的方向走，依靠“即點(diǎn)即玩”無(wú)門(mén)檻的特性依舊能與APP游戲形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
此外PC小游戲的出現(xiàn)也劃分出一批更加硬核、付費(fèi)意愿更強(qiáng)的小游戲玩家群體。以《英雄殺》小游戲?yàn)槔?，PC小游戲版付費(fèi)率達(dá)到了5%，遠(yuǎn)高于手機(jī)小游戲。
發(fā)展之下，仍有挑戰(zhàn)。對(duì)于上半年18%的商業(yè)增速，李卿坦言不及團(tuán)隊(duì)預(yù)期全年30%，需要新品發(fā)布和老產(chǎn)品迭代優(yōu)化在下半年加速。此外內(nèi)購(gòu)模式又將直接帶來(lái)版號(hào)的問(wèn)題，中重度玩法的小游戲投入人力和時(shí)間成本也將成倍增長(zhǎng)。微信小游戲謀求的整個(gè)小游戲生態(tài)均衡發(fā)展仍面臨一些問(wèn)題有待解決。
