就在剛剛過去的818，蘇寧交出了一份令人滿意的成績單。
從發(fā)布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)看，蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長107%，新增SUPER會員已超過100萬。除此之外還值得關(guān)注的是，今年818期間，蘇寧易購還與抖音達成全面合作。
8月18日當(dāng)天，由賈乃亮和關(guān)曉彤?dāng)y手打造的“超級買手”直播專場觀看人次超5000萬，銷售額破2.3億，刷新了抖音直播單場記錄。
除了這份喜人的成績，其旗下“蘇寧拼購”更是一舉刷新歷史記錄，成為最亮眼的“黑馬”。
直播+推客的雙向加持
據(jù)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，818全天，蘇寧拼購買家同比增長168%，訂單量同比增長386%，僅至凌晨4點，蘇寧拼購數(shù)據(jù)就已經(jīng)超越了去年818全天的訂單記錄。
毫不夸張地說，在消費市場因疫情影響而疲軟、萎靡的今天，蘇寧拼購卻做到了逆勢上揚。
究其原因，不難發(fā)現(xiàn)的是，蘇寧拼購?fù)瞥龅亩际瞧絻r正品，讓消費者盡情買的同時，也能安心省。
其實，此前蘇寧拼購剛“問世”，便在社交電商中表現(xiàn)搶眼。借助著帶有娛樂屬性的社交互動，蘇寧拼購實現(xiàn)爆發(fā)式增長，與此同時也成為了新的流量擔(dān)當(dāng)。
而在818期間，旨在為消費者帶來低價優(yōu)質(zhì)商品的蘇寧拼購，還聯(lián)合百萬推客，賺足了一波私域流量。
除此之外，今年的蘇寧拼購依舊延續(xù)了“上山下海直播”的玩法。
從8月5日至8日，每天都有兩場產(chǎn)地素人的直播，從揚州甲魚、河南養(yǎng)雞場，到舟山海鮮、昆明鮮花……
雖說如今直播帶貨并不稀奇，但蘇寧的“上山下海”卻另辟蹊徑，全部都是產(chǎn)地素人直播，主打戶外，別有一番滋味。
沒有大咖、沒有個人IP，但直播內(nèi)容卻更加鮮活有趣。
比如在舟山海鮮直播點，那些第一次登船的直播人員，在捕魚收網(wǎng)時，表現(xiàn)出難掩的雀躍激動，讓觀眾產(chǎn)生了強烈的代入感，即便是身處直播屏幕之外，沒有去到海邊，也能立刻感受到屏幕那一頭的捕魚樂趣。
直播的放大效應(yīng)加上推客的積極加持，蘇寧拼購能打破歷史記錄也不難理解。
供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讱?/strong>
對于蘇寧拼購而言，直采直銷是其特色和重點。
可以說，如今的電商下鄉(xiāng)、渠道下沉、縣鎮(zhèn)經(jīng)濟消費升級，已經(jīng)逐漸成為新零售領(lǐng)域的共識。但是，真正能夠把縣鎮(zhèn)經(jīng)濟玩好，把縣鎮(zhèn)市場盤活的企業(yè)卻鳳毛麟角，其中，蘇寧拼購卻是大放異彩。
事實上，蘇寧一直以來都將農(nóng)產(chǎn)品上行這塊領(lǐng)域視為主陣地。
早在前兩年，蘇寧拼購就已經(jīng)在全國范圍發(fā)起了“拼購村”這一新形式。到現(xiàn)在，這些已經(jīng)遍布在全國各地的拼購村也毫無疑問形成了蘇寧強有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
如今，在蘇寧拼購的“供應(yīng)鏈末端”，已在全國擁有60個拼購村、85個拼基地、71個拼工廠、35個產(chǎn)業(yè)帶。
遍布全國各個省份，覆蓋了日化、水果、服飾、糧油、水產(chǎn)、家紡等諸多領(lǐng)域。足夠全面的供應(yīng)鏈不僅讓蘇寧拼購為消費者斬獲了低價優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，也為作為供應(yīng)鏈末端的村民、農(nóng)戶們帶來了更為可觀的利潤。
正是因為蘇寧拼購“直采直銷”的招商思路，才能夠不斷帶動一批平凡的村民們，走向致富的道路。
在818前夕，蘇寧拼購在供應(yīng)鏈端持續(xù)發(fā)力，在原有23個產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)上，簽下12個新的產(chǎn)業(yè)帶，如今值買節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)已經(jīng)高達35個。
從這次蘇寧拼購的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)看，818直播中，蘇寧聯(lián)合了300個基地，直播會場總計上線1186款商品，從百香果、貝貝南瓜、到紅心獼猴桃......
這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)源產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品通過蘇寧拼購，直采直銷出現(xiàn)在消費者面前，最終在1500萬在線觀看人次中，實現(xiàn)了高達15%的訂單轉(zhuǎn)換率。
時至今日，消費者對蘇寧拼購越來越信賴，而蘇寧拼購也逐漸成為了城市與村鎮(zhèn)，消費者與農(nóng)戶之間有效溝通的橋梁。
