聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這段時(shí)間，村長(zhǎng)一直在和各種朋友交流。
有年入千萬(wàn)的大咖，也有工作十年的總監(jiān)，也有才入職場(chǎng)2、 3 年的新手。
不管怎么聊，最終都會(huì)聊到流量的話題上。
但在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于流量的理解，有很多人似乎在基礎(chǔ)認(rèn)知上都出了問題。
而且是我覺得不應(yīng)該出現(xiàn)的，這其中還有拿到千萬(wàn)融資的大佬。
所以今天圍繞著流量這個(gè)話題，說(shuō)說(shuō)我的一些看法，有些觀點(diǎn)至少按照村長(zhǎng)這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我覺得需要每個(gè)人都要深刻知曉的。
01
一切交易皆流量
有句話叫酒香不怕巷子深，意思就是產(chǎn)品好，就一定會(huì)有客戶來(lái)買。
但我覺得這也是有前提的，其一是一開始別人怎么知道酒香的?又是誰(shuí)把這個(gè)酒香的信息放出去的。
這里有兩點(diǎn)，一是宣傳酒香的渠道或者叫選址，二是客戶產(chǎn)生了好口碑來(lái)宣傳。
所以核心前提還是流量。
很多人認(rèn)為好產(chǎn)品就自然有流量，但其實(shí)我們不是缺好產(chǎn)品，只是許多客戶想花少錢買到好產(chǎn)品。
希望大家在任何時(shí)候，都要有流量意識(shí)。
開線下實(shí)體店選址就是為了找到好流量，各種地推活動(dòng)也是，做自媒體寫作文拍視頻，也是為了積累流量。
千萬(wàn)不要把所有事情準(zhǔn)備好，最后再來(lái)找流量!
02
對(duì)于流量的 10 個(gè)建議
1、團(tuán)隊(duì)中一定要有人懂流量 懂渠道
團(tuán)隊(duì)中一定要有人懂流量，是一定!
或者說(shuō)，在一開始團(tuán)隊(duì)中哪怕自己不懂，但是他能去找渠道。
知道該找誰(shuí)合作，怎么把流量為己用。
真心的建議想出來(lái)的創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你沒有流量或者團(tuán)隊(duì)里沒有人懂流量，真的別輕易出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
反之，如果你的合伙人中，有人懂流量，那就好很多。
比如你做線上渠道，你手里有多少流量或者你懂幾個(gè)渠道?
如果你做線下連鎖加盟、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的項(xiàng)目，你能否一夜之間在全國(guó)幾十甚至上百個(gè)城市鋪開嗎?
但若你的團(tuán)隊(duì)中，只有產(chǎn)品和技術(shù)合伙，但沒有渠道或者流量方面的合伙人，失敗的概率是很大的。
尤其近幾年來(lái)，社交電商的項(xiàng)目十分火熱。
不管是粉象、好省這類代理淘客，還是云集、貝店等會(huì)員模式。
他們都在一開始找了流量上的合作伙伴，比如云集達(dá)令家之前的一只流量團(tuán)隊(duì)是BK社群，粉象的流量團(tuán)隊(duì)最早來(lái)自廣州的一個(gè)幾十萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)。
再看看，思埠的未來(lái)集市和生活有魚，之所以能短期起量，不就是吳召國(guó)的微商團(tuán)隊(duì)嗎?
想做社交電商，沒有微商團(tuán)隊(duì)，起步都是異常艱難的。
2、從來(lái)沒有免費(fèi)的流量
我曾經(jīng)面試過，也在一些項(xiàng)目工作過，就有遇到老板問或者要求說(shuō)，能不能不花錢，就把業(yè)績(jī)給做上去的。
其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的挺難的。
一是我能力經(jīng)驗(yàn)有限，二是真的沒有發(fā)現(xiàn)還有這樣的好方法。
如果我自己能不花錢，就把項(xiàng)目做成的，那我還上班干嘛?
從來(lái)就沒有又快又好的流量，哪怕是在抖音和快手，許多人能獲得大量的免費(fèi)流量，也是有前提的。
就是他在此之前做了什么。
就算有免費(fèi)的流量，你愿意花多長(zhǎng)時(shí)間去積累。
比如村長(zhǎng)寫做十里村，看似沒花錢。
但如果我在一家公司全職上班寫，有哪個(gè)老板愿意白付一兩年的工資，才看到你出效果呢?
3、沒有免費(fèi)快速起量的方法
這周我連續(xù)遇到兩個(gè)人和我說(shuō)，我最近就想快速賺點(diǎn)錢，有沒有立馬能起量賺到錢的方法。
我當(dāng)時(shí)真的挺詫異的，大家都想賺錢。就算有方法，別人也是偷偷藏著，自己悶聲發(fā)財(cái)啊。
就像線下開會(huì)一樣，有幾個(gè)和你說(shuō)真正的干貨?
包括村長(zhǎng)本人寫十里村，就深有體會(huì)。
對(duì)于你我這種小白，只能靠腳踏實(shí)地來(lái)做，慢慢積累粉絲。
還是之前那句話，你愿意花3、 5 年來(lái)積累人脈、流量和資源嗎?
頭條上有幾個(gè)作者，我在 2018 年看到現(xiàn)在，親眼見證他們從幾萬(wàn)粉絲變成七八十萬(wàn)粉、甚至突破百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。
極速成功的前期，就是你在爆發(fā)前做了哪些流量的準(zhǔn)備。
要么你自己就積累了流量，比如市面上很多自媒體賬號(hào)，也是積累了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲之后，再進(jìn)行電商變現(xiàn)的。
4、任何時(shí)候?qū)W會(huì)儲(chǔ)備流量
不要等到要用流量的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己沒有流量，我們要時(shí)刻都有流量意識(shí)，更要有留量意識(shí)。
第一點(diǎn)就已經(jīng)說(shuō)到了，流量是一切交易的前提。
a、外部流量
如果你自己不是渠道，商務(wù)，可能是個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)，運(yùn)營(yíng)。
不管什么時(shí)候，都要接觸一些掌握流量的人，他們可能是廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)或者是微商、大V。
和他們保持良好的關(guān)系，未來(lái)你自己創(chuàng)業(yè)也許就會(huì)用得到。
b、自有流量
如果你自己是商家、KOL等有流量的角色，你需要把自己的流量留住。
現(xiàn)在我們說(shuō)的微信私域流量，就極其重要。
前幾天有個(gè)十里村的付費(fèi)會(huì)員就在和村長(zhǎng)溝通，他之前自己貨賣了幾千萬(wàn)，其中幾個(gè)品在云集渠道一個(gè)節(jié)日就干了兩億。
現(xiàn)在他出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，竟然面臨著有貨，沒有私域流量。
因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒想著把用戶添加到自己的微信里，或者導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)里面去。
一定要學(xué)會(huì)儲(chǔ)備流量，線下不管你是理發(fā)、服飾還是商品、建筑，都要有意識(shí)的添加客戶微信。
線下有個(gè)很生動(dòng)的案例，一個(gè)賣燒烤的流動(dòng)攤點(diǎn)，把自己的客戶添加到微信和微信群里面，每次出攤的時(shí)候，都會(huì)告知時(shí)間和地點(diǎn)。
有些客戶自己不能去現(xiàn)場(chǎng)，知道地點(diǎn)之后，就找閃送去取。
5、找到屬于你自己的流量池
市面上的流量渠道有成千上萬(wàn)種，但每個(gè)渠道、每種流量都有自己的特點(diǎn)和人群。
像學(xué)校、醫(yī)院、火車站、汽車站這些線下渠道，流量有且很穩(wěn)定。
但這種渠道流量，你賣奢侈品，或者賣建材水泥，就是浪費(fèi)流量。
再如抖音網(wǎng)紅帶貨很火，但你找石榴哥賣奔馳、寶馬，也是明顯不對(duì)的選擇。
我們要基于自己的商品、提供的服務(wù)，去找到自己的需要精準(zhǔn)客戶。
除非你的產(chǎn)品受眾極廣，而且你還有足夠預(yù)算，才能支撐你做無(wú)差別的普投。
還有像村長(zhǎng)在做自媒體，市面上自媒體的渠道也至少有 100 個(gè)，但我寫的文章肯定不太適合發(fā)到鳳凰網(wǎng)上去。
或者是，我做潮流視頻的內(nèi)容，想去快手上賣貨，很有可能就賣不動(dòng)。
每個(gè)人，每個(gè)產(chǎn)品，都應(yīng)該找到屬于你自己的渠道，然后把流量保存下來(lái)。
6、只有流量才叫復(fù)利
理財(cái)中有個(gè)詞，叫復(fù)利，也就是利滾利。
這應(yīng)該是所有人都想打造的一種賺錢模型，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也想每次做新項(xiàng)目再獲成功。
但我覺得有錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我親歷的兩個(gè)項(xiàng)目融資金額都在 3000 萬(wàn)以上，但是當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)都是運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品出身，沒有人懂真正的流量玩法，在一開始更沒有流量的積累。
各位去思考，為什么許多成熟的品牌，在推一款新品的時(shí)候，都不差。
為什么一個(gè)平臺(tái)在開拓新業(yè)務(wù)的時(shí)候，都比別人跑的更快，哪怕是起步晚。
最核心的原因不就是有自己的流量池嘛?
雖然不一定成功，但成功的概率肯定比其他的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。
而那些創(chuàng)業(yè)一兩次沒成功的，再創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果之前沒有流量的積累，起步的時(shí)候也會(huì)很困難。
理財(cái)上我們叫做復(fù)利，創(chuàng)業(yè)上我叫做復(fù)量，就是把原有項(xiàng)目的流量，導(dǎo)流給新項(xiàng)目上。
7、市場(chǎng)上從不缺想法/產(chǎn)品
當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為，你是第一個(gè)有這樣想法的人。
不管是移動(dòng)電源、共享單車還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在很早些年的時(shí)候就有了。
除了設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施外，最重要的一點(diǎn)就是沒有流量。
想做的人沒有對(duì)流量獲取、管控及放大的能力。
為什么在辛巴、薇婭的直播間外，總有成百上千的賣家排隊(duì)，為什么只要上了直播間就能賣出幾十上百萬(wàn)的貨?
不就是因?yàn)樗麄冋莆樟肆髁繂?
而想找到一個(gè)好產(chǎn)品，真的是太簡(jiǎn)單了。
因?yàn)槿ネ晟啤⒏倪M(jìn)一個(gè)產(chǎn)品的難度比獲取流量的難度低太多了。
8、精準(zhǔn)忠誠(chéng)的流量?jī)r(jià)值更大
我們還是要辯證的去看待流量，雖然我們希望有源源不斷的流量。
但相比大流量，泛流量，我們更要在乎的是精準(zhǔn)流量、老流量、忠誠(chéng)的流量。
a、精準(zhǔn)流量
你做教育培訓(xùn)的，你的流量在哪里?
在學(xué)校門口、在小區(qū)門口，在母嬰各種母嬰頻道和社區(qū)。
所以為什么在各個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建廣告計(jì)劃的時(shí)候，都有各種投放條件的設(shè)置，因?yàn)橄Ｍ阃斗诺母泳珳?zhǔn)。
b、老客戶老流量
許多人做生意的想法是，來(lái)一個(gè)收割一個(gè)，而不是來(lái)一個(gè)讓這個(gè)用戶重復(fù)消費(fèi)。
要知道獲取一個(gè)新用戶的成本一定比花在老用戶身上的成本高。
更重要的是，老客戶拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。
c、忠誠(chéng)的流量
如果你有客戶一年在你這里消費(fèi)4、 5 次以上的客戶，你就得關(guān)注好好花時(shí)間服務(wù)這些用戶。
有的會(huì)針對(duì)這些客戶提出專屬的會(huì)員服務(wù)，大量的數(shù)據(jù)證明，老用戶忠誠(chéng)用戶，對(duì)于一個(gè)品牌和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的價(jià)值至少超過了60%以上。
尤其是對(duì)于高凈值的服務(wù)或者對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，不用追求幾百上千萬(wàn)的用戶，你只要服務(wù)好1000- 5000 個(gè)消費(fèi)者或者粉絲就已經(jīng)足夠了。
比如你賣高端的茶葉，一個(gè)客戶一年消費(fèi)1000，你只要服務(wù) 500 個(gè)客戶就夠了，這里面還可能會(huì)產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)、企業(yè)禮品訂單。
如果你是賣更高端的私人服務(wù)，人數(shù)可能更少。
比如我以前一個(gè)老板，做一個(gè)付費(fèi)社群的費(fèi)用是 5000 元/位，只收 100 個(gè)人，一年也是 50 萬(wàn)。
9、不要忽視線下流量
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)被提及很多年了，網(wǎng)絡(luò)流量也是無(wú)數(shù)人追捧的。
但客戶是生活在實(shí)際場(chǎng)景中，線下的業(yè)態(tài)永遠(yuǎn)會(huì)存在，因?yàn)榫€下流量永遠(yuǎn)存在。
對(duì)于很多業(yè)態(tài)，線下的流量永遠(yuǎn)是最大且最有價(jià)值的流量。
這一兩年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商平臺(tái)，始終關(guān)注在社區(qū)流量入口。
之前幾次，就與各位分享過線下免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品帶來(lái)的巨大流量。《免費(fèi)關(guān)注送禮品，是個(gè)千萬(wàn)生意》
10、不要不在意小流量
大企業(yè)，大資金的項(xiàng)目除外，對(duì)于99%以上的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，希望大家認(rèn)識(shí)到小流量的價(jià)值。
大家去思考一下，為什么還有人在廁所里貼小廣告、車上發(fā)小卡片。
為什么還要健身房、房地產(chǎn)的銷售，要在地鐵口發(fā)傳單。
這種流量看起來(lái)不咋樣，但往往很精準(zhǔn)，很持續(xù)。
還有，我們有很多朋友都在做淘客/微商，線下地推應(yīng)該都干過，至少要求旗下代理做過。
再如大家都在說(shuō)知乎、豆瓣、頭條引流，但很多時(shí)候哪有天天都有成百上千的流量。
絕大多數(shù)情況下，一天只有兩三個(gè)好友，多的時(shí)候可能 10 幾個(gè)。
但如果你把時(shí)間放到一年來(lái)看，是不是就有幾千好友了。
要記住，小流量不代表沒有價(jià)值。
對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，越是要關(guān)注小流量的價(jià)值。
—— THE END ——
