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面對增長難題,企業應該怎樣撬動營銷增長?

酷云互動董事長兼CEO李鵬給出的答案是:"以企業一方數據為核心評估全媒體數據。"

在2020虎嘯盛典「技術嬗變,智能引擎」論壇上, 李鵬受邀發表了《打破增長邊界,賦能企業營銷決策新"支點"》的主題演講,從企業當前面臨的營銷增長痛點著手,給出了行之有效的解決之道。

從營銷本質出發

在李鵬看來,所有的營銷決策的出發點,都需要從營銷本質出發。尤其當開源節流已成為企業剛需,營銷正成為企業生存的關鍵之際。

上半年,突發的疫情使企業陷入兩難,一方面是大規模縮減的預算,一方面是對高增長的強烈追求。過去,企業擁有10億預算,即使浪費5億,也依然能實現增長和盈利,"知道預算浪費了50%但不知道浪費在哪里"這句名言對企業而言,無足輕重。然而當下形勢急轉直下,特殊的歷史階段倒逼企業必須要立刻改變傳統的營銷方式,必須找到那些被迫無效、被迫浪費的"50%"預算。

為什么會出現這些"被迫無效的預算"?李鵬認為,這與營銷行業長久存在三大痛點息息相關。"傳統媒體難以數字化、跨屏無法對比媒體效果與優劣、跨屏難以了解轉化真相,這使參與其中的行業玩家都深受其害。對企業來說,缺少跨屏媒體數據,以媒體數據為評估核心會導致數據造假與無效投放的屢屢發生;對媒體來說,各個媒體之間形成了數據孤島,這樣的情況又導致媒體無法自證傳播和轉化效果。"

正因為如此,在營銷決策的效果和效率,與企業增長、成本節約關系極為緊密的當下,企業更應該以數字化、工具化的方式,去踐行營銷的本質,即"找到對的人、對的場景,用對的創意,在對的時間進行廣告投放,不斷評估優化,從而達到增長的目的。"

泥淖叢生,營銷決策工具如何挑選?

對增長的強烈追求,驅動企業尋求數字化營銷決策工具的賦能。然而市面上營銷決策工具魚龍混雜,企業極易陷入泥淖,付出高昂的試錯成本。

如何選擇營銷決策工具,賦能企業增長?"從宏觀上看,一款優秀的營銷決策工具必須具備以下特質,至少10億+的全媒體數據、高效的算法以及便捷、簡單的工具體驗。"李鵬指出。

而從微觀上,李鵬認為營銷決策工具的能力必須要與營銷的本質相一致。"營銷決策工具必須涵蓋包括洞察、策略、創意、投放、監測、評估在內的能力,遵循營銷的本質,在每一個營銷決策的關鍵節點,幫助企業做出正確的決策。"

將這六大能力拆解開來,李鵬也提出了他的理解和要求。洞察,能夠1鍵從10億+人中找到目標人群;策略,能夠1秒生成跨媒體投放計劃;創意,能夠1頁展示競品主力廣告;投放,能夠1站式操作全媒體投放賬戶;監測,能夠1鍵監測廣告流量;評估,能夠1目了然展示營銷效果和優化方案。

當把這些理念落地到具體的營銷決策產品上時,李鵬以全媒體營銷決策平臺酷云EYE Grow舉例。依托ACR核心技術,酷云互動打通包括電視、戶外、互聯網在內的全媒體,已累計10億+KID數據。基于酷云互動海量全媒體數據,以及MarTech、AI等科技賦能,全媒體營銷決策平臺酷云EYE Grow提供覆蓋洞察、策略、創意、投放、監測、評估的全鏈路營銷服務,幫助企業找到被迫無效的營銷預算,點亮營銷增長之路。

演講最后,李鵬談到:"為客戶的營銷決策提升效果和效率是酷云互動的使命。我希望能通過數據可用不可見、數據不出門的方式,以隱私計算方式,合法合規地幫助更多企業在營銷決策上實現質的飛躍,撬動營銷增長。"

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標簽:數據 撬動 互動 將是 支點 評估 增長 為核心
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