聲明：本文來自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2018 年，男扮女裝，一人分飾多角的@多余和毛毛姐 在抖音大火，一時(shí)間抖音出現(xiàn)了無數(shù)反串+一人飾演多角的賬號(hào)。
時(shí)至今日，@多余和毛毛姐 的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破了 3000 萬的大關(guān)，同時(shí)期的不少賬號(hào)早已不見蹤影。
今年，@毛光光 橫空出世，銷售冠軍吳桂芳出現(xiàn)在大家眼前，粉絲數(shù)半年內(nèi)就突破了 1000 萬，男扮女裝的毛光光勢(shì)頭迅猛，堪比當(dāng)年的毛毛姐。
從毛光光到吳桂芳，自己和自己的談戀愛的柜姐是怎么火起來的?
自己和自己談戀愛最巴適
在柜姐吳桂芳系列大火之前，毛光光在抖音平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)行了將近一年多的原創(chuàng)視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
最開始的作品是《最巴適的我們》，這是一部系列短劇，總計(jì)有 37 集。
從 2019 年的 4 月份開始在抖音上發(fā)布。這部短劇主要是校園青春題材的作品，講述了學(xué)渣毛光光與學(xué)霸同桌林影的高中故事。
在《最巴適的我們》里，所有的主要角色都是由毛光光一人飾演。
毛光光通過發(fā)型、妝容、服裝等細(xì)節(jié)的變化成功的塑造了林影、宮主切、潘老師等角色。
截至目前，這部短劇的的累計(jì)播放量已經(jīng)突破了 6700 萬。
這部短劇雖然簡易，但是青春氣息滿滿，毛光光和林影暗生情愫的橋段很觸動(dòng)觀眾。
不少觀眾都感慨：自己和自己談戀愛竟然還這么撩!
這部短劇，為毛光光積累了前期人氣，也奠定了他走上“一人分飾多角”的表演道路。
其實(shí)在毛光光開始產(chǎn)出這部短劇之前，毛光光通過還原老師差別對(duì)待學(xué)生和模仿李佳琦帶貨賣數(shù)學(xué)題已經(jīng)有了兩個(gè)爆款視頻。
截止目前兩個(gè)視頻的點(diǎn)贊量分別達(dá)到了 130 萬和 79 萬!
兩個(gè)爆款視頻為《最巴適的我們》帶來了一定的粉絲基礎(chǔ)，短劇的小火也讓毛光光開始了全新系列的創(chuàng)作。
帶貨直播成功變現(xiàn)，
突破局限，未來可期
在首個(gè)系列短劇成功完結(jié)之后，毛光光開啟了新的階段，在拍了幾期話題視頻之后，毛光光確定了反串女裝的風(fēng)格，開始了大學(xué)生活的系列。
在新的系列，毛光光的視頻主要是以女大學(xué)生的日常生活為主，塑造出了“鄭雅婷”、“胡亞雪”、“王春花”等女大學(xué)生的形象，與此同時(shí)美妝店店主陳麗莎和專柜柜姐吳桂芳也開始上線。這兩個(gè)角色偶爾出現(xiàn)在女大學(xué)生的日常生活中。
在“金牌柜姐VS普通柜姐”的視頻大爆之后，毛光光憑借著“柜姐吳桂芳”成功進(jìn)階。
視頻的內(nèi)容也都以柜姐的視頻為主，之前的角色也會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)系列里，比如吳夢(mèng)婷和宮主切都來到了吳桂芳的專柜兼職。
現(xiàn)在的視頻也逐漸的衍生出了新的“貴婦生活”系列，但是還是柜姐系列為主。
柜姐系列短視頻讓毛光光有了質(zhì)的飛躍，粉絲數(shù)迅速增長，現(xiàn)在的粉絲數(shù)突破了 1348 萬。
而且柜姐的角色也為毛光光變現(xiàn)提供了絕佳的人設(shè)。
很多品牌方會(huì)找到毛光光進(jìn)行視頻帶貨，毛光光利用柜姐吳桂芳的角色可以把帶貨的產(chǎn)品完美的融入自己的短視頻里，個(gè)別廣告視頻的點(diǎn)贊量甚至突破了百萬。
于此同時(shí)，吳桂芳也出現(xiàn)在了直播間里。
根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，毛光光目前已經(jīng)進(jìn)行了 21 場直播，最近的三場直播全部在八月份。
8 月 2 日，九陽電器專場，GMV1022. 08 萬，銷量7. 15 萬，累計(jì)觀看人數(shù)363. 03 萬，最高在線人數(shù)7. 93 萬。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
8 月 9 日，美寶蓮專場，GMV495. 06 萬，銷量5. 93 萬，累計(jì)觀看人數(shù)326. 84 萬，最高在線人數(shù)5. 18 萬。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
8 月 23 日，完美X王耀慶專場，GMV395. 23 萬，銷量4. 25 萬，累計(jì)在線人數(shù)197. 89 萬，最高在線人數(shù)7. 78 萬。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
綜合來看，毛光光的帶貨產(chǎn)品主要還是美妝類的化妝品，但是也有像九陽這類小家電以及三只松鼠這類品牌零食專場。
毛光光直播帶貨的成績還是比較穩(wěn)健的，帶貨成交額基本都是在百萬級(jí)別，偶爾也會(huì)破千萬。
而且毛光光的直播也都是品牌專場，這樣的好處在之前的文章我們有提及過：王祖藍(lán)抖音帶貨GMV800 萬+，頻繁開播的品牌專場真的香嗎?
毛光光憑借柜姐成功破圈躋身千萬粉絲達(dá)人行列，開始進(jìn)軍直播帶貨。美妝類目和柜姐的人設(shè)匹配度很高，加上專業(yè)美妝品牌對(duì)直播貨的支持，毛光光的人貨場完美融合在一起，成功變現(xiàn)。
但是毛光光需要提升的地方還很多。
首先，作為柜姐人設(shè)單一，帶貨額品類很局限，基本是圍繞在美妝和生活用品兩大品類進(jìn)行直播。
其次，毛光光是短視頻領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)作者，直播帶貨的類型全部是品牌直播，缺少強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持，這樣就很影響直播帶貨的頻次，變現(xiàn)的節(jié)奏就會(huì)放緩。
(毛光光近期直播記錄;數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
最后，就是毛光光的破圈力度不夠大。毛光光長期位列抖音分類榜單的頭名，但是全網(wǎng)的知名度還不是很高。
雖然此前憑借“吳桂芳”實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍， 現(xiàn)在的內(nèi)容也很受歡迎，但是今后如何進(jìn)一步發(fā)展和轉(zhuǎn)型都是值得思考的問題，如何突破自身的人設(shè)局限再創(chuàng)新高是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
毛光光為什么這么火?
現(xiàn)階段@毛光光取得的成功，歸結(jié)起來主要是三點(diǎn)原因：
(1)人物塑造的豐滿
無論是最開始的《最巴適的我們》還是現(xiàn)在的柜姐系列。毛光光團(tuán)隊(duì)對(duì)人物的塑造很成功，通過不同的發(fā)型、服裝、配飾等細(xì)節(jié)展現(xiàn)出不同的人物性格特色，每個(gè)人都有自己的“超級(jí)符號(hào)”，可以讓人一下子記住。
比如柜姐吳桂芳的川普、獨(dú)特的腮紅、絲巾;《最巴適的我們》里毛光光的光頭等。
鮮明的人物特點(diǎn)很容易讓人們記住，再次看到時(shí)就很容易想起他們的名字，把人物帶入到劇情里。
(2)劇情貼近生活容易引起共鳴
除了人物塑造上，毛光光的視頻劇情選取的都是我們生活里經(jīng)常會(huì)發(fā)生的事情。
比如柜姐推銷產(chǎn)品、高中生抄作業(yè)、圖書館選座位等。
這樣的視頻內(nèi)容很容易讓人們把自己的經(jīng)歷帶入其中，引起共鳴，進(jìn)而吸粉，引起粉絲之間的互動(dòng)，增加評(píng)論量，獲得抖音更大的曝光量。
(3)短視頻制作精良，毛光光演技在線
毛光光的視頻的拍攝手法和場景選取都很成熟，鏡頭語言的運(yùn)用很成功。
短視頻中出現(xiàn)的大量人物沒有重疊的造型，每個(gè)人的造型都有獨(dú)特的特點(diǎn)。
毛光光的演技也是很出色。即使視頻內(nèi)的角色全部由毛光光飾演，但是每個(gè)角色給人的感覺也不一樣。
結(jié)語
現(xiàn)在的抖音已經(jīng)全面發(fā)力開展直播帶貨的業(yè)務(wù)，不少短視頻達(dá)人也加入了變現(xiàn)的行列。
從默默無聞的小網(wǎng)紅到現(xiàn)在場均百萬的帶貨主播，毛光光用了一年多的時(shí)間。
下一個(gè)毛光光又會(huì)何時(shí)出現(xiàn)呢?
