聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 知曉程序(ID：zxcx0101)，作者：冷思真，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近來，《黑神話：悟空》成了社交網(wǎng)絡(luò)的熱門游戲話題。作為一款未來的國產(chǎn) 3A 游戲，這款游戲的試玩 Demo 一出就讓不少玩家期待不已，精美的游戲畫面，流暢的動(dòng)作打斗，每小時(shí)耗時(shí) 1500 多萬的成本讓人們把期待的目光投到了它的身上。
在大部分人眼中，小游戲和《黑神話：悟空》這類 3A 游戲相比走的是完全相反的道路。他們開發(fā)成本低，周期短，游戲畫面不清晰，只靠社交裂變拉新變現(xiàn)。
但小游戲開放已經(jīng)有一段時(shí)間了，在最初向第三方開放游戲權(quán)限兩年后，我們或許也該用一種新眼光看待微信小游戲。
持續(xù)下沉的小游戲，用戶、變現(xiàn)的新突破
從某種程度上說，《黑神話：悟空》這樣的 3A 游戲和小游戲背道而馳是正確的。
因?yàn)椤逗谏裨挘何蚩铡废胍@得的玩家是每個(gè)人都擁有一臺(tái)游戲機(jī)的玩家，他們?cè)敢庖淮涡詾橛螒蚧ㄙM(fèi)近千元。而小游戲的玩家可能沒那么硬核，小游戲或許是他們第一次觸達(dá)的游戲形式，他們?nèi)巳焊鼜V但付費(fèi)意愿也更低。
現(xiàn)場的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，在微信生態(tài)中只玩小游戲不玩 app 游戲的用戶已經(jīng)超過了 5 成。小游戲的用戶和「傳統(tǒng)游戲」的用戶呈現(xiàn)了完全不同的結(jié)構(gòu)。
他們有更多的女玩家，給游戲圈帶來了一些從未接觸過的女用戶;他們也有更多中高齡的玩家，在整個(gè)大環(huán)境都在討好年輕人的時(shí)候，小游戲 30 歲以上的玩家超過了 69%;他們更下沉，非一二線城市的用戶占到了 58%。
在小游戲生態(tài)中，有部分游戲的品類用戶已經(jīng)超過了 app。像益智品類這種門檻低、上手快的小游戲用戶已經(jīng)比 app 用戶更多了，靠著微信生態(tài)月活 11 億的用戶，益智品類游戲如魚得水地找到了自己從未找到過的受眾。
微信中的益智類小游戲
而隨著小游戲新用戶的涌入，開發(fā)者也需要接受的一個(gè)事實(shí)是小游戲用戶的付費(fèi)意愿和其他游戲相比還有一定的差異。但這也蘊(yùn)含著新驚喜，比如微信小游戲女性用戶的獲取成本遠(yuǎn)低于男性用戶，而女性用戶的付費(fèi) ARPU 值可以達(dá)到 app 游戲的 75%。
從這個(gè)數(shù)據(jù)的支撐來看，或許女性向游戲也會(huì)成為新的發(fā)力點(diǎn)。
首批創(chuàng)意小游戲「甜蜜糖果屋」
今年小游戲商業(yè)變現(xiàn)的規(guī)模增長了 18%，但這個(gè)成績遠(yuǎn)不如年初定下的 38% 增長目標(biāo)。疫情的到來讓廣告主投放預(yù)算有一定的減少，這在很大程度也影響了小游戲的商業(yè)化步伐。
好消息是小游戲的整體廣告曝光有了 80% 的增長，通過微信廣告帶來的日新增用戶注冊(cè)量也超過了 700 萬。月廣告分成超百萬的游戲有了 39 款，這些游戲毫無疑問是微信小游戲中的流量擔(dān)當(dāng)，處于頭部游戲梯隊(duì)。
電競、工會(huì)、宗門系統(tǒng)，這些東西小游戲也有
但我們也可以說小游戲其他 app 游戲沒有多少區(qū)別。至少，微信正在努力縮小這種區(qū)別。
在今天的微信小游戲中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些表現(xiàn)能力更強(qiáng)的 3D 游戲。在一個(gè) app 游戲 100M+ 的情況下，微信預(yù)計(jì)在 9 月把小游戲物理緩存從 50M 擴(kuò)容到 200M，這無疑會(huì)給開發(fā)者更多的發(fā)揮空間，也在縮小和市面上同類游戲的差距。
公開課現(xiàn)場放出的小游戲視頻，就印證 3D 類小游戲的更多可能性。
小游戲容納更多可能，做出「胡萊三國手機(jī)版」的開發(fā)者對(duì)此非常認(rèn)同。在 2018 年團(tuán)隊(duì)研究小游戲時(shí)，他們就認(rèn)為「小游戲?qū)⒆裱c端游，頁游，手游類似的發(fā)展路徑?！?/strong>超休閑游戲進(jìn)場，逐漸增加中度游戲，重度游戲，最后達(dá)到百花齊放的過程。
因?yàn)橄嘈胚@個(gè)趨勢(shì)，「胡萊三國手機(jī)版」的開發(fā)者途游就選擇了中重度的游戲產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，他們相信這有著更大的發(fā)揮空間。
小游戲已經(jīng)能夠容納中重度游戲了嗎?「英雄殺」的電競夢(mèng)，「海盜來了」的公會(huì)玩法，「山海經(jīng)異變」的宗門系統(tǒng)或許能夠更好地回答這個(gè)問題。
電競、公會(huì)、宗門系統(tǒng)……這在很多人的固有印象中是主機(jī)游戲的專屬，只有游戲用戶、游戲質(zhì)量到達(dá)了一定的水平，這些東西才可能出現(xiàn)。但這些原本只屬于大型游戲的架構(gòu)和設(shè)想，在小游戲中早就出現(xiàn)了。
注冊(cè)用戶超過 5000 萬的「英雄殺」目前有 50% 的用戶都已經(jīng)注冊(cè)了半年以上，玩家規(guī)模大，老用戶留存數(shù)據(jù)好，他們就開始了更長遠(yuǎn)的規(guī)劃：「每個(gè)游戲長線的生態(tài)可能是不一樣的，我們現(xiàn)在覺得電競是適合我們『英雄殺』小游戲長線的一條路?！?/p>
而公會(huì)這種原先大型游戲的衍生組織也出現(xiàn)在了「海盜來了」這種「小」游戲中。為了讓用戶留存的情況變得更好，「海盜來了」選擇在游戲中加入了公會(huì)。這種游戲中最常見、最通用的陌生人社交工具讓玩家在小游戲中有了更多的交互和更強(qiáng)的目標(biāo)感。
「海盜來了」的世界和公會(huì)，需要 120 級(jí)開啟，留住高黏性用戶
為了讓公會(huì)順利運(yùn)行，發(fā)揮作用，「海盜來了」在游戲中還設(shè)立了一個(gè)運(yùn)營時(shí)間最久的帆船賽。通過集體段位制的比賽保持公會(huì)的活躍度，間接促進(jìn)內(nèi)購。而最后的結(jié)果表明，參加公會(huì)和不參加公會(huì)的玩家在活躍和付費(fèi)有很大差距。
有類似設(shè)置的是「山海經(jīng)異變」中的宗門系統(tǒng)。它的目的和「海盜來了」中的公會(huì)設(shè)置也頗為相似。玩家可以招募其他玩家作為自己的弟子，他們?cè)谧陂T中會(huì)處于較高的管理位置。這種系統(tǒng)的存在可以提升用戶的游戲感受，建立目標(biāo)感，「從而吸引更多游戲?qū)傩缘挠脩暨^來?！?/p>
「山海經(jīng)異變」的宗門系統(tǒng)
PC 端、新品類，小游戲的更多可能
小游戲的用戶規(guī)模、變現(xiàn)情況、游戲質(zhì)量、分布情況都有了長足的進(jìn)步，小游戲開發(fā)者也在通過一些大型游戲的玩法鞏固小游戲的留存。但在此之外，小游戲的 PC 端和內(nèi)存的擴(kuò)大或許還會(huì)給小游戲帶來更多的新可能。
今年 3 月，PC 端的微信也能打開小游戲了。
當(dāng)時(shí)一度有很多人好奇，到底有沒有用戶會(huì)在電腦上玩小游戲。今天顯示的結(jié)果是，不僅有，而且用戶質(zhì)量還更高。「胡萊三國」的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就認(rèn)為，用戶對(duì) PC 端的體驗(yàn)是有需求的。
從功能上來看，開發(fā)者在 PC 端用小游戲框架都不用做任何的配置，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的配置，在 PC 端就可以打開。但這不代表小游戲的開發(fā)者可以什么都不做了。如果想要更好地在 PC 端提供用戶服務(wù)，還有進(jìn)一步的適配工作需要開發(fā)者去完成。
比如原先的觸控操作應(yīng)該怎樣和鼠標(biāo)、鍵盤進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整;使用陀螺儀等手機(jī)特有功能進(jìn)行創(chuàng)作的游戲也得進(jìn)行相應(yīng)的變化;原先的豎屏畫面亦可以在 PC 端調(diào)整為橫屏，塑造有沉浸感的大屏體驗(yàn)。
PC 端小游戲的出現(xiàn)也帶來了一些新問題?！赣幸恍┢奉愇覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)可能會(huì)牽扯到游戲公平性的設(shè)置?！贡热缟鋼纛惖挠螒蛟?PC 端就是用鍵盤和鼠標(biāo)操作，手機(jī)端則是遙感體驗(yàn)操作，二者操作體驗(yàn)不同，得到的結(jié)果也不同，這會(huì)有一些公平性的考量。
但 PC 端小游戲更值得注意的或許是更好的商業(yè)變現(xiàn)能力——愿意在 PC 端進(jìn)行更多游戲體驗(yàn)的玩家付費(fèi)意愿更強(qiáng)。最好的案例是「英雄殺」，這個(gè)小游戲 4 月 8 日上線 PC 端后，內(nèi)購流水提高了 15%，PC 端營收占到內(nèi)購總營收的 20%。
整個(gè) PC 端從商業(yè)化的表現(xiàn)來看是遠(yuǎn)高于我們游戲在整個(gè)大盤的表現(xiàn)的。所以，我們從數(shù)據(jù)上來看，認(rèn)為微信的 PC 端上的用戶質(zhì)量是會(huì)更高一些的。
PC 端這種新形式的存在不僅提升了新的小游戲游玩形式，找到了更硬核的用戶。從用戶側(cè)的體驗(yàn)來看，這其實(shí)是小游戲的更進(jìn)一步，它從體驗(yàn)來看和之前的網(wǎng)游也更近了。脫離手機(jī)的限制，它也有了更多的可能性。
在年初的微信公開課和最近的小游戲?qū)隼铮_課講師都曾經(jīng)曬出過這張游戲規(guī)模、游戲玩法的圖片。
超休閑、益智、合成類游戲在小游戲中已經(jīng)很成熟了，但競技、MOBA、卡牌、動(dòng)作、角色、策略類游戲還有很大的空間。換句話說，這類游戲在小游戲中還沒有突出的代表作，但隨著小游戲近兩年的滲透，物理緩存的進(jìn)一步擴(kuò)容，許多經(jīng)典的玩法都有出現(xiàn)在小游戲中的可能性。
雖然今天的小游戲還在中初級(jí)階段，休閑游戲占據(jù)了小游戲的大半江山，但隨著中重度游戲的入場，性能的逐步優(yōu)化，或許我們也能看到重度游戲的苗子。有一天在小游戲中吃雞、5V5 或許也會(huì)成為可能，這也是小游戲的趨勢(shì)之一。
