聲明：本文來自于微信公眾號十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不久前，一個在定制家居行業(yè)摸爬滾打 5 年，擁有兩家大型工廠和門店，年銷售額過 5000 萬的朋友，想投資做個定制家居的互聯(lián)網(wǎng)項目。
得知我最近一直在家閑著，所以特邀我去給他做項目冷啟動的指導(dǎo)。
為了節(jié)約點(diǎn)成本，一開始他決定先把公司放在安徽黃山老家。
本來一開始我有點(diǎn)猶豫，畢竟家有瑣事。
但后來聽朋友聊完項目，還是稍微有點(diǎn)感興趣和認(rèn)同的，所以我便去了黃山。
我一共在黃山待了5天，這 5 天的體驗，對我來說體會頗多，接下來和大家聊聊，希望對你有所啟發(fā)。
如果你想回老家做互聯(lián)網(wǎng)項目，建議你務(wù)必慎重。
01
感覺被互聯(lián)網(wǎng)拋棄了
1、沒有任何互聯(lián)網(wǎng)氛圍
a\裝修太老套
我去的時候，朋友已經(jīng)把場地租好了。
按照我原有的設(shè)想，黃山這幾年高樓大夏也有那么幾棟。
朋友既然要做互聯(lián)網(wǎng)項目，首先辦公場地，應(yīng)該差不了。
但是我到了現(xiàn)場，就震驚了。
辦公室在本地知名寫字樓的15樓，但出了電梯之后，完全不像是辦公室，簡直和高層住宅\酒店沒有區(qū)別。
每層樓被隔了很多小房間，每個房間只有一個房門，而且緊閉。
而當(dāng)我走進(jìn)了辦公室，就像進(jìn)了以前的計算機(jī)房，每張辦公桌都被擋板隔開。
可能是杭州待習(xí)慣了，至少杭州的許多眾創(chuàng)空間，在裝修的氛圍，布置格局上會讓你感覺不一樣。
再如，辦公室里面配置的全是臺式電腦，沒有一臺筆記本。
當(dāng)然，也沒有可以隨處在墻上寫字的地方，也沒有電視機(jī)可以投屏。
2、沒有同頻交流
員工到點(diǎn)就下班，老板呆在公司也不知道該干嘛。
而對于我們這種運(yùn)營來說，下班以后，想找個同頻的人聊天都很難。
你如果在本地有人和你說社交電商\私域流量\直播賣貨，那真的會讓你很激動的。
但我在的那幾天，完全想不到應(yīng)該去找哪些人交流。
而面試過的兩個設(shè)計師，都有連續(xù)兩次逃離的黃山情況。(這次是因為結(jié)婚，回黃山安定)
因為不同頻\無交流，就像你自己被整個互聯(lián)網(wǎng)拋棄\遺忘了一樣，感覺自己還生活在農(nóng)耕互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)。
包括我這周，還在和一個朋友聊天，他在國內(nèi)一家知名的家電品牌干了5年，是高級經(jīng)理。
但是，公司在極其偏遠(yuǎn)的鎮(zhèn)級工業(yè)區(qū)，只要她不犯錯，就可以在里面養(yǎng)老。
但是她怕了，她說感覺自己現(xiàn)在什么都不會了。
2、招個人太難了
我在給他們列完辦公設(shè)備的采購清單之后，便開始進(jìn)行員工的招募。
因為整個項目從我去的那天，才算正式開始，團(tuán)隊除了初始的三個成員，還沒有任何人。
所以，為了項目能夠順利的實施，招人是最基礎(chǔ)的事情。
當(dāng)時的規(guī)劃，初期運(yùn)營的團(tuán)隊需要客服\設(shè)計\社群運(yùn)營\新媒體，至少四個人。
考慮到今年疫情的影響，也為了能夠快速招募到人才，我在人員待遇上幾乎是參考互聯(lián)網(wǎng)的部分要求來的。
1、比如早上9點(diǎn)半以前上班，中午有1個半小時休息。
2、提供五險一金
3、每月300元餐補(bǔ)，還有團(tuán)建、下午茶
4、薪資4K-8K不等
這個水平按照黃山的平均工資來說，已經(jīng)是很好的了。
但是我?guī)缀醢袯OSS直聘上推薦的達(dá)人和牛人都發(fā)了一遍，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)轟炸牛人。
最后刷新的簡歷已經(jīng)沒有黃山本地的，都開始給我推薦合肥\杭州的人才了。
5天的時間里面，我私下了1200多位求職者，但最早給我回復(fù)信息的只有20個。
其中有12個回復(fù)是付費(fèi)私聊的求職者，最終到面4人，無一人通過。
在我私聊的這些人里面，高中大專學(xué)歷幾乎占了90%以上，而且做酒店客服\保險銷售\房產(chǎn)銷售等崗位的超過了80%。
所謂的用戶運(yùn)營\社群運(yùn)營合適的人，可以用0來形容，而許多設(shè)計的作品還不如我自己用免費(fèi)的設(shè)計網(wǎng)站做的水平。
所以整整五天，顆粒無收。
3、一輛電瓶車就搞定行程
黃山是個特別小的城市，尤其是主城區(qū)。
我去了那一周住在我姐姐那里，每天上班都騎電瓶車，幾乎去任何工作的地方，時間不超過20分鐘。
所以，你如果想要在寫字樓樓下，開個飯館，真的好難。
因為員工根本連帶飯都不需要，直接騎車回家吃飯再回來。
4、地域性的平臺影響力很強(qiáng)
招人的問題一直讓我很頭疼，畢竟時間進(jìn)度耽誤不得，事情總得有人干才行。
一開始，我以為大家都會用BOSS直聘，但效果幾乎為0。
于是我便換了思路，開始在58同城和前程無憂\智聯(lián)招聘上招募。
實際結(jié)果，并沒有改觀，甚至還不如BOSS，畢竟BOSS上年輕人更多一點(diǎn)。
后來，我就找我姐姐\弟弟他們咨詢，他們才告訴我。
本地人找工作，90%都會看黃山市民網(wǎng)人才頻道和黃山人才網(wǎng)。
果不其然，當(dāng)我打開他們的官網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)人才的簡歷數(shù)量和活躍度高了很多。
我當(dāng)時面試過一個候選人，他就是在黃山市民網(wǎng)負(fù)責(zé)人才網(wǎng)板塊的招商運(yùn)營。
就是本地商家想要在黃山市民網(wǎng)發(fā)布招募信息，一年是需要交納3580元。
而他們?yōu)榱丝蛻裟軌蜷_通和續(xù)費(fèi)，每年還要給客戶送點(diǎn)酒水等小禮品做客情的維護(hù)。
但整體來說，他們的收入還是很不錯的，本地客戶付費(fèi)的意愿也很高。
5、生活和工作同樣重要
如果你在杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然有的公司說早9晚6，但能準(zhǔn)時下班的肯定沒幾家。
但在黃山不一樣，到點(diǎn)下班真的是絕大多數(shù)。
除了服務(wù)行業(yè)外，絕大部分人都是準(zhǔn)時上下班，而且雙休必備條件。
我姐夫是6點(diǎn)下班，我每晚回家，他已經(jīng)在家做飯了。
這可能和黃山本來就是一個旅游城市有很大的關(guān)系。而且晚上吃完飯就是7點(diǎn)半。
7點(diǎn)半我姐一家人就會出去逛超市和步行街，我在的那5天時間里面，天天如此。
所以，你說線下實體店生意不好做，實體店會倒閉，那是不可能的。
企業(yè)經(jīng)營的好壞一部分和大環(huán)境有關(guān)，但最重要的還是個人的產(chǎn)品\服務(wù)\以及經(jīng)營的方法。
6、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的線下滲透
a、外賣
我在寫字樓的電梯里面遇到好幾次外賣員，簡單的閑聊了一下。
他們早上也有收到訂單，主要是寫字樓定的KFC早餐，但很少。
一天跑個二三十單，超過30單的算很不多了，但訂單的單價很低，加上獎勵啥的在3-5元一單，和杭州5-10塊錢一單相差很大。
但很少看到中老人送外賣，絕大部分還是青年人居多，許多看起來明顯就是95后。
b、出行
這次出行，我主要是騎電瓶車為主。
但按照以往的經(jīng)驗來說，除了滴滴，其他品牌幾乎沒有，共享單車就更不用說了。
但跑滴滴的也能賺點(diǎn)錢，還是因為黃山是旅游城市，所以以前我遇到一個滴滴司機(jī)，一個月收入高的時候，也肯定是能過萬的，
有很多是跨縣的單子。另外的一個現(xiàn)象就是，在黃山本地有一些微型共享電動車的生意還很不錯，街頭經(jīng)?？吹?，但需要提前充值費(fèi)用。
7、其他線下業(yè)態(tài)
a、房產(chǎn)
黃山本地的房價和本地的收入相比，完全不正常。
對于一個平均收入才2\3千的城市，市區(qū)幾個樓盤的房價至少過萬，個別新開樓盤在1.3萬起步，關(guān)鍵是在黃山市區(qū)，幾乎找不到6千以上的房價了。
而且在黃山買房幾乎沒有中介的事情了，或者說中介的生意并沒有那么大。
因為在市民網(wǎng)上就可以發(fā)布銷售信息，可以自己本人早中晚都可以隨時騎車看房，所以本地中介的價值不高。
b、電商
黃山本地的電商，主要就是賣茶葉，比如知名的有謝裕大，小罐茶。
剩下的電商就僅有土特產(chǎn)了，比如火腿\地瓜\燒餅\酥餅。
除此之外，你很難想象，還有什么電商公司的存在了。
核心來說，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠豐富。
02
四五線做
互聯(lián)網(wǎng)真的沒機(jī)會嗎?
經(jīng)過這次短暫的經(jīng)歷，村長雖然極度向往農(nóng)村生活。
但至少當(dāng)前來說，仍然無法適從。
那對于那些想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或者正在做本地創(chuàng)業(yè)的青年人來說，難道四五線做互聯(lián)網(wǎng)真的沒機(jī)會了嗎?
那也倒不見得。
1、本地信息業(yè)務(wù)
我剛才說了，對于當(dāng)?shù)厝藖碚f，大家還是會關(guān)注本地的公眾號\網(wǎng)站\app，所以聚焦于本地信息咨詢服務(wù)，還是有機(jī)會的。
當(dāng)然，如果你想把本地服務(wù)做得好，是要花些功夫和精力的，畢竟傳統(tǒng)的媒體擺在那里。
分享之前看到的一個做本地號的案例，為了第一時間發(fā)布本地的新聞咨詢，號主組建了本地的新聞爆料群，群友滲透到了村鎮(zhèn)。
為了第一時間獲得新聞，會給爆料員直接發(fā)現(xiàn)金紅包。
所以本地的服務(wù)，在于做細(xì)致。
2、特色產(chǎn)業(yè)
如果你所在的城市，有特殊的產(chǎn)業(yè)，那你也是有機(jī)會的。
比如我們剛才說的經(jīng)營土特產(chǎn)開網(wǎng)店是一種，再如云南瑞麗市賣玉石翡翠，東北賣木耳香菇、張家港直播賣海鮮。
越是具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地方，做點(diǎn)線上生意也是有可能的。
3、可批量復(fù)制的生意
當(dāng)時在同一棟樓的16層，有一家公司在做珠寶玉器文玩的銷售，整個團(tuán)隊有100號人。
如果按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這樣的規(guī)模已經(jīng)很大了。
他們不是通過淘寶\京東售賣，而是通過線上建立內(nèi)容矩陣以及二類電商的模式在賣貨。
這里面核心的要點(diǎn)，就是創(chuàng)始人團(tuán)隊懂品\懂流量，剩下的都是執(zhí)行的活。
再如淘客圈里有位朋友，公司也是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的縣城，但仍然也不影響他通過做內(nèi)容等引流，月傭金百萬以上。
再如有些電話銷售\微信銷售，其實技術(shù)要求沒那么高，就看培訓(xùn)和執(zhí)行力。
所以，你如果想回家做做土特產(chǎn)，做電商。
我建議你先想清楚，你有沒有一手貨源的優(yōu)勢和快遞優(yōu)勢，另一點(diǎn)是你對于流量的是不是真的專業(yè)。否則，哪怕你有錢，回去之后也很難做。
