Plausible Analytics（網(wǎng)址：https：//plausible.io/）是一款網(wǎng)站分析工具，官方聲稱(chēng)是Google Analytics的替代品，其優(yōu)勢(shì)在于使用起來(lái)極為簡(jiǎn)單且保護(hù)用戶隱私。在沒(méi)有任何廣告預(yù)算的情況下，這個(gè)網(wǎng)站用 132 天讓月收入從 400 美元增長(zhǎng)到 2750 美元。
本文中，Plausible Analytics聯(lián)合創(chuàng)始人Marko Saric將跟大家分享該公司是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。
過(guò)去幾個(gè)月，我們的增長(zhǎng)表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的。在此期間，Plausible Analytics接待了超過(guò) 18 萬(wàn)名訪客，比前一階段增長(zhǎng)了200%。另外，試用用戶增加了 10 倍，用戶增加了690%。
在我們起步的過(guò)程中，所有這些都是在沒(méi)有任何付費(fèi)廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和其他贊助的情況下實(shí)現(xiàn)的。我們專(zhuān)注于用有機(jī)(獲取自然搜索)的方式來(lái)提高品牌知名度和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。以下是Plausible Analytics最近里程碑的簡(jiǎn)要概述：
4 月 2 日：MRR達(dá) 415 美元
5 月 12 日：開(kāi)放訂閱以來(lái)的 364 天內(nèi)，已有 100 個(gè)付費(fèi)用戶
5 月 27 日：MRR達(dá) 1000 美元
6 月 11 日：獲取 200 個(gè)付費(fèi)用戶
7 月 6 日：MRR達(dá)到 2000 美元，獲取 300 名付費(fèi)用戶
7 月 30 日：MRR達(dá) 2750 美元，獲取 427 名付費(fèi)用戶
整體來(lái)說(shuō)，我們的轉(zhuǎn)化率非常高。我們提供 30 天的免費(fèi)試用期，不需要信用卡預(yù)付。 4 月份和 5 月份的試用付費(fèi)轉(zhuǎn)化率合計(jì)為33.5%。
從自我推廣的產(chǎn)品開(kāi)始
公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Uku已經(jīng)建立了一個(gè)偉大的產(chǎn)品，為自己產(chǎn)品發(fā)言，可以使?fàn)I銷(xiāo)工作更容易。
Plausible Analytics使用簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)美觀，并且在幾個(gè)方面上能夠替代Google Analytics 。所有這些都有助于交流使用該產(chǎn)品的好處。這也推動(dòng)了口碑傳播，因?yàn)樵S多用戶非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，他們會(huì)與朋友以及在網(wǎng)絡(luò)上分享。
如果產(chǎn)品不能輕易地與市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得困難，而我們沒(méi)有這方面的問(wèn)題。
順應(yīng)市場(chǎng)需求
如果一款產(chǎn)品能順應(yīng)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，那么推廣工作就會(huì)順利得多。Plausible Analytics正處于上升趨勢(shì)：
越來(lái)越多的網(wǎng)站所有者開(kāi)始意識(shí)到圍繞網(wǎng)站分析和用戶跟蹤的不同隱私問(wèn)題
GDPR、CCPA和其他隱私法規(guī)對(duì)網(wǎng)站所有者有一定的要求，即需要給訪問(wèn)者提供選擇并獲得他們的同意
擁有一個(gè)快速加載和快速的網(wǎng)站會(huì)讓用戶體驗(yàn)更好，尤其是在手機(jī)端，這甚至是搜索引擎算法的一個(gè)信號(hào)
Plausible Analytics為上述所有問(wèn)題提供了一個(gè)偉大而簡(jiǎn)單的解決方案。它以隱私為中心，符合不同的規(guī)定。
克制：最大化利用有限資源
一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為產(chǎn)品推廣應(yīng)該“無(wú)處不在”。他們出現(xiàn)在所有主要的社交媒體網(wǎng)絡(luò)上，在各個(gè)平臺(tái)上追逐增長(zhǎng)等等。
作為一個(gè)白手起家的初創(chuàng)公司，資源是有限的。你沒(méi)有足夠的時(shí)間、金錢(qián)或人力去做每件事，遵循所有推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
我們是這樣做的：
專(zhuān)注于在Twitter和Mastodon活躍推廣
把大部分的營(yíng)銷(xiāo)努力投入到內(nèi)容創(chuàng)建和發(fā)布上
這是我們不會(huì)做的：
不做付費(fèi)廣告
不會(huì)跟蹤訪客的每一步和每一次點(diǎn)擊
不做A/B測(cè)試
不會(huì)試圖收集用戶的數(shù)據(jù)來(lái)?yè)Q取一些免費(fèi)的贈(zèng)品
沒(méi)有播客
不做視頻
沒(méi)有一個(gè)花哨的電子郵件，試圖“培養(yǎng)”用戶付錢(qián)
不做任何干擾性的彈出窗口
上面提到的一些策略并沒(méi)有什么本質(zhì)上的錯(cuò)誤，而且這些策略對(duì)于一些初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是非常成功的，但是它們都需要花費(fèi)很多時(shí)間才能有效實(shí)施。
但這些對(duì)一切剛起步的公司來(lái)說(shuō)是是很難實(shí)現(xiàn)的。如果你試圖遵循所有的最佳實(shí)踐并做所有的事情，最終可能就是以失敗告終。
你需要找準(zhǔn)自己的位置，選擇一些有意義的策略，直到有更多的精力才做其它事情。
深入了解目標(biāo)用戶需求
我從今年 3 月 16 日開(kāi)始與Uku工作。我們采取的第一個(gè)可行步驟是解決主頁(yè)和產(chǎn)品定位。要做到這一點(diǎn)，就要很好的了解所處的市場(chǎng)，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的地位。
比如可以做市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解需求和差距。這有助于讓自己站在受眾的立場(chǎng)上思考，需要考慮的幾方面包括：
他們是誰(shuí)?
他們上網(wǎng)的時(shí)間都花在哪里?
他們想得到什么問(wèn)題的答案?
他們面臨什么問(wèn)題?
他們的痛點(diǎn)是什么?
將初創(chuàng)公司與市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)比較
你必須弄清楚要怎么做才能讓自己在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。比如：
是什么讓你與眾不同?
你會(huì)讓無(wú)聊的概念變得有趣嗎?
你會(huì)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化嗎?
你能提供便捷的解決方案嗎?
給初創(chuàng)公司定位的最好方法是反對(duì)一些很多人都知道的東西。我注意到，許多初創(chuàng)公司都假裝并不存在一個(gè)受歡迎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
這是個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
你可能瀏覽過(guò)一家初創(chuàng)公司的主頁(yè)，并立刻了解了他們想要服務(wù)的市場(chǎng)以及他們面臨的巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可能會(huì)比較他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。但是在他們的主頁(yè)上，根本沒(méi)有提到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明確定位。
在我們的舊版本中，我們沒(méi)有關(guān)注Google Analytics的存在，也沒(méi)有考慮大多數(shù)使用Plausible Analytics有多少有使用oogle Analytics的經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)網(wǎng)站都安裝了Google Analytics。
我們對(duì)網(wǎng)站做了一個(gè)改變，在我們認(rèn)為他們做得不太好，以及我們可能為一些網(wǎng)站所有者提供更好的解決方案的方面入手，提供比Google Analytics更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)方面做了一些改進(jìn)，比如在靠近頂部的地方放了一張展示產(chǎn)品的大圖。定價(jià)方面也采取了同樣的做法，增加了付費(fèi)等級(jí)讓產(chǎn)品更實(shí)惠，并引入了年度訂閱費(fèi)用33%的折扣。
我們頁(yè)面的主題從“讓你的網(wǎng)站分析更簡(jiǎn)單”改成“Google Analytics的替代品，簡(jiǎn)單且隱私友好”。
舊頁(yè)面
新頁(yè)面
保持簡(jiǎn)單，溝通要直接、清晰
除了對(duì)主頁(yè)進(jìn)行修改之外，我們還努力使交流盡可能清晰和簡(jiǎn)單。所有這些都有助于將信息傳達(dá)給更多的人，并幫助他們獲得更好的用戶體驗(yàn)。
我們經(jīng)歷了每一個(gè)關(guān)鍵步驟，并從一個(gè)新的角度來(lái)看待它。包括：
第一次進(jìn)入頁(yè)面的人的視角。
增加了常見(jiàn)問(wèn)題和一些有用的信息。
在注冊(cè)頁(yè)面添加了副本，解釋了關(guān)于免費(fèi)試用的不同細(xì)節(jié)。
增加了一個(gè)電子郵件推送功能，每個(gè)注冊(cè)試用的人都可以收到郵件。內(nèi)容不要太花哨，要提供有用的信息，比如告訴試用者他們的網(wǎng)站正在被跟蹤，或者他們的試用即將到期。
發(fā)布有用的補(bǔ)充內(nèi)容
我們沒(méi)有停止改變主頁(yè)補(bǔ)充信息。比如增加了更多的產(chǎn)品頁(yè)面，這些頁(yè)面不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是更關(guān)注人們的不同需求，以及合理分析是如何解決這些需求的。
從過(guò)去我們自己使用 Google Analytics以及其他 Google Analytics用戶交談后，我們提出了幾個(gè)不同的類(lèi)別和痛點(diǎn)，提供了一個(gè)有效的替代方案。以下是我們發(fā)布的一些頁(yè)面示例：
易用性
——Google Analytics以擁有數(shù)百個(gè)不同的報(bào)告/指標(biāo)而聞名，許多人很難理解它并從中獲得價(jià)值。我們的工具提供了所有的度量，讓使用者清楚各種指標(biāo)的用途。
網(wǎng)站速度
——Google Analytics跟蹤大量的數(shù)據(jù)，所以如果你在網(wǎng)站上插入他們的腳本，它可能會(huì)影響頁(yè)面加載速度。我們的工具小于1 KB，所以對(duì)站點(diǎn)速度的影響很小。
隱私規(guī)定
——Google Analytics會(huì)使用cookie和跟蹤個(gè)人數(shù)據(jù)，所以你的網(wǎng)站需要有cookie橫幅和提示，并提示獲得GDPR的同意。我們的工具符合現(xiàn)成隱私法規(guī)，可以立即使用。
另外，我們還幫助代理機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者更好地服務(wù)他們的客戶。我們提供了充滿有趣和有用的內(nèi)容，而不是銷(xiāo)售的東西。
這有助于使我們的網(wǎng)站更加完整。它給了搜索引擎更多可以索引的內(nèi)容，這給了我們被更多人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
發(fā)表有趣的博客文章
接著，我們開(kāi)始發(fā)布博客文章。我在 4 月 8 日發(fā)表了第一篇博客文章，題目是“為什么你應(yīng)該停止在你的網(wǎng)站上使用Google Analytics”。這在不同的社區(qū)都獲得不錯(cuò)的閱讀量。自四月初以來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)布了 15 篇博客文章，大約每周發(fā)布一篇。
同樣，這些帖子沒(méi)有一個(gè)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的。
它們都聚焦于一個(gè)痛點(diǎn)、人們存在疑惑的問(wèn)題，或者一個(gè)熱門(mén)但相關(guān)的話題。我們討論了許多與網(wǎng)絡(luò)分析、開(kāi)源和不同的隱私法規(guī)相關(guān)的有趣話題。
總而言之，這些文章首先包含很多有用且有趣的信息，回答人們的問(wèn)題，解決他們的問(wèn)題，并間接地將他們引導(dǎo)他們使用Plausible Analytics。
與人交談
我一天的大部分時(shí)間都花在與人溝通交流上上。這包括回復(fù)電子郵件、社交媒體、收到的其他信息以及主動(dòng)聯(lián)系其他人。
受邀成為播客的嘉賓
Changelog團(tuán)隊(duì)讀了我們關(guān)于一篇《如何改變了我們初創(chuàng)公司的吸引力》的文章后，邀請(qǐng)我們成為他們播客的嘉賓。
這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們可以把信息傳達(dá)給大量相關(guān)的受眾。Changelog甚至在他們的網(wǎng)站上安裝了Plausible Analytics。
你可以接觸相關(guān)的播客，告訴他們你的故事中有什么有趣的地方。或者你可以發(fā)布一篇分享自己故事的博客文章，獲得一些流量，然后等待被邀請(qǐng)。
自動(dòng)尋找并聯(lián)系目標(biāo)用戶
我做的一件事就是使用Twitter搜索來(lái)尋找那些需要問(wèn)題解決方案，以及那些談?wù)撆c網(wǎng)絡(luò)分析相關(guān)的話題的群體。
我在Twitter上搜索各種與Google Analytics相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且我嘗試與許多正在尋找替代方法或?qū)oogle Analytics感到失望的人進(jìn)行互動(dòng)。
這有助于讓更多人了解我們的產(chǎn)品，并獲得有效反饋。這也是Twitter成為我們第二大流量來(lái)源的主要原因之一。
我們主要流量來(lái)源包括Hacker News、Twitter、Facebook、Google等等。具體如下：
接下來(lái)，我們計(jì)劃繼續(xù)在工作上投入時(shí)間和精力，尋找相關(guān)的小眾社區(qū)，以及在更多的播客上接受采訪。
大多數(shù)初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都是自籌資金，在付費(fèi)廣告上沒(méi)有太多預(yù)算，所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)參與是非常適合成長(zhǎng)的方式。
所以，通過(guò)回答現(xiàn)實(shí)生活中人們提出的相關(guān)問(wèn)題，盡可能發(fā)布最好的內(nèi)容，然后進(jìn)入不同的相關(guān)社區(qū)，參與其中。通過(guò)這樣做，你將打開(kāi)機(jī)會(huì)新的大門(mén)。
希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有所啟發(fā)，走出去，盡你所能，讓更多的人關(guān)注你的創(chuàng)業(yè)。
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注：文章編譯自medium，原文標(biāo)題《How We Grew Our Startup from $400 to $2，750 Monthly Revenue in 135 Days (Without Ads!)》。
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