隨著Z時(shí)代消費(fèi)群體的壯大，“為社交、為人設(shè)、為悅己”的消費(fèi)理念正在催生著一大批美妝品牌的崛起。為給予新生品牌更為全面有力的支持，京東日前正式啟動(dòng)了“奔跑計(jì)劃”，將透真、胡慶余堂、溪木源、JACB、貝伊絲等100 個(gè)品質(zhì)好的潛力品牌納入了助力范圍。
奔跑計(jì)劃項(xiàng)目助力的百家潛力品牌均是通過品牌品質(zhì)、功能、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求、商家運(yùn)營能力等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合考量后篩選而出的。與市場(chǎng)上的成熟品牌相比，項(xiàng)目?jī)?yōu)選出的品牌優(yōu)勢(shì)在于能夠更貼合新生代消費(fèi)群體的需求，而其劣勢(shì)則在于資源、運(yùn)營能力、市場(chǎng)定位等方面。為解決品牌電商運(yùn)營層面的多個(gè)痛點(diǎn)，“奔跑計(jì)劃”將此次扶持分為了基礎(chǔ)培訓(xùn)、進(jìn)階培訓(xùn)和營銷加碼三個(gè)孵化階段，逐一解決品牌成長(zhǎng)難題，全面助力品牌銷售增長(zhǎng)。
具體來看，基礎(chǔ)培訓(xùn)主要是針對(duì)品牌在店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營、內(nèi)容種草與資源認(rèn)知、流量工具認(rèn)知等領(lǐng)域的需求，通過平臺(tái)和機(jī)構(gòu)從不同角度的培訓(xùn)與指導(dǎo)，幫助品牌迅速了解京東站內(nèi)的運(yùn)營規(guī)則，提升基礎(chǔ)營銷運(yùn)營效率，提高流量獲取能力。在進(jìn)階培訓(xùn)中，項(xiàng)目將在站內(nèi)運(yùn)營、廣告投放、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域?yàn)槠放七M(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，并邀請(qǐng)行業(yè)大佬、精英投手、知名網(wǎng)紅等進(jìn)行手把手教學(xué)。同時(shí)，在這一階段，項(xiàng)目也將投入大量?jī)?nèi)容資源、頻道資源和營銷資源進(jìn)行定向扶持。最終入選的優(yōu)質(zhì)品牌還將得到京東的營銷加碼助力，提升品牌站內(nèi)運(yùn)營能力，并獲得京東的資源獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)店鋪流量、銷售雙增長(zhǎng)。項(xiàng)目組透露，多個(gè)營銷活動(dòng)已在緊鑼密鼓的籌備。在最近的七夕明星好禮“戀習(xí)生”系列直播活動(dòng)中，已有優(yōu)秀品牌參與。
七夕明星好禮“戀習(xí)生”系列直播活動(dòng)示意
“奔跑計(jì)劃”在執(zhí)行中將采用晉級(jí)制。基礎(chǔ)培訓(xùn)階段的100家品牌中將有50家進(jìn)入進(jìn)階階段，而進(jìn)階培訓(xùn)的50家品牌中的優(yōu)秀商家可獲得1V1診斷+營銷加碼+IP扶持，實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。未能晉級(jí)的品牌也可繼續(xù)獲得京東在培訓(xùn)、運(yùn)營等方面的支持。在考核指標(biāo)方面，以銷售為核心考核指標(biāo)，同時(shí)增加階段性月均銷售環(huán)比、直播、店鋪粉絲等輔助考核指標(biāo)。這一規(guī)則的設(shè)置，可以激發(fā)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，并提升孵化的效果。
京東零售時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔表示，除三大階段的孵化主力外，京東美妝還將從經(jīng)營效率和客戶體驗(yàn)兩大維度入手，以打造行業(yè)標(biāo)桿、打造美妝生態(tài)、加強(qiáng)品類活動(dòng)和增強(qiáng)用戶運(yùn)營四大舉措，讓優(yōu)質(zhì)潛力品牌玩轉(zhuǎn)京東并更好的融入京東平臺(tái)生態(tài)中，更加高效的建設(shè)新渠道、拓展新用戶。
數(shù)據(jù)表明， “奔跑計(jì)劃”對(duì)于美妝品牌的成長(zhǎng)有著極為明顯的助力。今年618期間，在這一計(jì)劃的“試跑”階段，全新男士美妝品牌JACB，通過京東扶持引入的訂單金額高達(dá)店鋪整體金額的72%。根據(jù)“奔跑計(jì)劃”的進(jìn)度安排，基礎(chǔ)培訓(xùn)階段的孵化將在9月底進(jìn)行考核，晉級(jí)的品牌將在獲得京東扶持的情況下備戰(zhàn)雙11，在實(shí)戰(zhàn)中獲得最為快速的成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2021年3月，“奔跑計(jì)劃”將助推10個(gè)品牌為行業(yè)獨(dú)角獸。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依托京東平臺(tái)的資源，京東美妝在建設(shè)新品牌、開拓新渠道、嘗試新玩法等方面均有顯著優(yōu)勢(shì)，同時(shí)京東美妝也聚合了國內(nèi)消費(fèi)能力和意愿最強(qiáng)且愿意嘗試新生事物的Z時(shí)代群體，這對(duì)品牌而言意味著巨大的增長(zhǎng)空間。通過與品牌的“親密接觸”，用戶將擁有更豐富的選擇和更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，進(jìn)而激發(fā)我國消費(fèi)市場(chǎng)的活力，而京東美妝在這一過程中也將為品牌的成長(zhǎng)按下加速鍵。
