在網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)飛速發(fā)展的今天，“直播”，這一詞匯成為了近幾年耳熟能詳?shù)年P(guān)鍵詞。自2015年開始，以新興社交媒體為主要形式的直播行業(yè)迅速爆發(fā)，直播帶貨也成為一種新型電商產(chǎn)業(yè)。2020年4月30日，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，同比增長(zhǎng)31.0%。如今,網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容、形式、平臺(tái)、終端五花八門，但無(wú)論什么類型的直播，始終無(wú)法越過(guò)一個(gè)重要的要素，即聲音的傳遞。因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，在直播風(fēng)口推動(dòng)的形勢(shì)下，“森然”，一家專注音頻直播設(shè)備研發(fā)的新興企業(yè)的自主品牌在2015年順勢(shì)而為。
1. 深入調(diào)研，明晰客戶需求
(森然創(chuàng)始人周志強(qiáng)先生)
森然創(chuàng)始人周志強(qiáng)先生在接受記者采訪中表示：“森然”是公司首個(gè)自主品牌，為順應(yīng)時(shí)勢(shì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)口，根據(jù)實(shí)際調(diào)研網(wǎng)紅和主播們的需求所得出。森然以手機(jī)移動(dòng)直播為起點(diǎn)，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的角度上改變了用戶進(jìn)行直播的方式以及觀眾觀看直播的方式。在2020年的今天，森然仍不忘以創(chuàng)新結(jié)合技術(shù)研發(fā)的發(fā)展模式，始終貼近C端，布局發(fā)展B端,從用戶的實(shí)際使用體驗(yàn)中進(jìn)行調(diào)研，挖掘用戶真正的需求,從而進(jìn)行新品研發(fā)。例如在國(guó)內(nèi)K歌和直播這兩大剛需音頻直播設(shè)備的行業(yè)中，尤為重要的直播設(shè)備產(chǎn)品卻魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。對(duì)于用戶而言，一直苦于沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)品。在2015年,森然憑借自身研發(fā)的核心技術(shù),以手機(jī)直播聲卡為切入點(diǎn)，迅速打開市場(chǎng)，在音頻直播設(shè)備行業(yè)領(lǐng)域樹立起典型品牌。與此同時(shí)，森然也積極參與各類展會(huì)，積極更新用戶需求，不斷在行業(yè)發(fā)展中尋找新的突破口。
2. 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，研發(fā)與創(chuàng)新雙管齊下
當(dāng)討論到森然立足市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，周總表示：在傳統(tǒng)多媒體電腦板載聲卡的生產(chǎn)和市場(chǎng)維護(hù)中，我們深刻感受到，要推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,僅作為OEM(原始設(shè)備制造商)是不行的，擁有核心創(chuàng)新技術(shù)向上游發(fā)展才是關(guān)鍵。這也就是為什么“森然”能夠誕生的原因。公司長(zhǎng)期以來(lái),始終堅(jiān)持根據(jù)用戶需求,實(shí)時(shí)創(chuàng)新，并將創(chuàng)意及時(shí)研發(fā)實(shí)現(xiàn)。在未來(lái)，森然也將始終深耕立足直播設(shè)備與直播設(shè)備解決方案領(lǐng)域，以核心技術(shù)DSP芯片研發(fā)和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以發(fā)展為導(dǎo)向，建立品牌優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并逐步拓寬產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌。
3. 精益求精，全面覆蓋音頻直播設(shè)備市場(chǎng)
2019年是直播電商全面爆發(fā)的元年，僅2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。與此同時(shí)，音頻直播設(shè)備的需求量也與日俱增，在這樣一個(gè)風(fēng)口之下，森然對(duì)2020年接下來(lái)的市場(chǎng)部署又有什么計(jì)劃呢？
周總表示：隨著5G時(shí)代的到來(lái)，直播已經(jīng)不僅限于作為才藝展示的一種社交平臺(tái)。直播電商，一個(gè)已經(jīng)誕生4年，曾經(jīng)被視為加強(qiáng)版電視購(gòu)物的舊行業(yè)，在2020年的春天，因疫情席卷全球，直播電商更是受到各行業(yè)巨頭青睞，煥發(fā)勃勃生機(jī)，成為互聯(lián)網(wǎng)世界最大的風(fēng)口。森然通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察力，在總體發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以用戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)為根本，通過(guò)改善產(chǎn)品和服務(wù)等手段，利用市場(chǎng)的開發(fā)和滲透的方法，布局直播行業(yè)頭部城市，開拓直播行業(yè)發(fā)展中城市，下沉至終端用戶，緊跟政府步伐,推動(dòng)“直播下鄉(xiāng)”促消費(fèi)發(fā)展,逐步擴(kuò)大銷售，以占領(lǐng)更大市場(chǎng)面。
4. 營(yíng)銷核心，布局未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷
森然未來(lái)的發(fā)展之路是整個(gè)行業(yè)的期待之所，在2020中國(guó)國(guó)際專業(yè)燈光音響展覽會(huì)上，森然品牌總監(jiān)溫斌先生就森然未來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷布局回答記者的提問(wèn)。
記者：請(qǐng)問(wèn)森然2020年在產(chǎn)品營(yíng)銷中更為看重的是什么？
溫總：森然作為直播設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直在引領(lǐng)直播行業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展和前進(jìn)。面對(duì)全球蔓延的疫情，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面也做出全新的戰(zhàn)略布局，即用戶第一、產(chǎn)品為王、社會(huì)責(zé)任，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)為用戶帶來(lái)價(jià)值,履行社會(huì)責(zé)任,為森然品牌賦能。
記者：請(qǐng)您具體地闡述一下這三個(gè)方面的實(shí)際應(yīng)用呢？
溫總：首先，隨著直播行業(yè)用戶規(guī)模的巨幅增加和需求的不斷涌現(xiàn)，森然始終堅(jiān)持“用戶第一”的原則，精準(zhǔn)地解決用戶各種場(chǎng)景直播需求的痛點(diǎn)。
其次，產(chǎn)品為王，森然研發(fā)出全球第一款手機(jī)直播聲卡播吧1代，開啟了直播時(shí)代新紀(jì)元。為用戶提供極致體驗(yàn)的直播設(shè)備產(chǎn)品，從來(lái)都是森然產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的第一考核標(biāo)準(zhǔn)。
最后，在社會(huì)責(zé)任方面，森然一直響應(yīng)國(guó)家政策,布局在線教育和助農(nóng)扶貧。疫情期間,我們?yōu)楹蓖赓M(fèi)提供百萬(wàn)在線教育直播設(shè)備，為在線直播教育發(fā)展提供新可能；7月份贊助河南網(wǎng)絡(luò)直播大賽助農(nóng)扶貧活動(dòng)，成為直播設(shè)備指定品牌；同時(shí)為湖南鄉(xiāng)村開展直播帶貨、直播培訓(xùn)等活動(dòng)提供直播設(shè)備。2020年是國(guó)家脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年,也是全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年。我們始終堅(jiān)持履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展，為社會(huì)帶來(lái)一絲微薄之力。
森然品牌總監(jiān)溫斌先生
5. 立足產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)肯定
森然產(chǎn)品總監(jiān)蘇攀先生
商業(yè)發(fā)展史上無(wú)數(shù)次成敗更迭的案例已經(jīng)告訴我們：產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的高明與否，最根本的決定之處在于產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，能夠從產(chǎn)品質(zhì)量上贏得客戶的青睞，將是企業(yè)發(fā)展中的重中之重，就此森然產(chǎn)品總監(jiān)蘇攀先生就森然產(chǎn)品回答記者的提問(wèn)。
記者：森然目前主要擁有哪些方面的產(chǎn)品呢？
蘇總：森然目前主產(chǎn)品項(xiàng)目有直播聲卡、麥克風(fēng) 、耳機(jī)、音響四大板塊,同時(shí)布局直播設(shè)備周邊配件等產(chǎn)品,打造直播設(shè)備全線產(chǎn)品、套裝。其中，直播聲卡與麥克風(fēng)是最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線。
記者：請(qǐng)您主要介紹一下各板塊當(dāng)中比較突出的具體產(chǎn)品呢？
蘇總：本次2020廣州音響展會(huì)森然帶來(lái)全新研發(fā)的一系列產(chǎn)品。直播聲卡系列有：播寶V360、ST08，其中革命性產(chǎn)品播寶V360擁有長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的超長(zhǎng)續(xù)航；麥克風(fēng)系列有：無(wú)線麥克風(fēng)和無(wú)線收發(fā)盒子以及大振膜麥克風(fēng)，充分解決直播帶貨中解放雙手束縛的訴求；耳機(jī)系列有：直播帶貨耳機(jī)；音響系列有：森然M-BOX！直播音箱和森然M-Show！彈唱音響以及直播周邊產(chǎn)品補(bǔ)光燈等20余款新產(chǎn)品。
記者：森然一直主推技術(shù)創(chuàng)新，那請(qǐng)就森然的創(chuàng)新技術(shù)做一個(gè)舉例呢？
蘇總：在新技術(shù)方面，森然全系新品支持云端音效，上千種精調(diào)音效下載；同時(shí)森然即將推出智能降噪帶貨耳機(jī)，清晰收錄人聲，低延遲達(dá)到10ms左右；還有森然調(diào)音臺(tái)聲卡采用最新工藝雙核DSP，細(xì)膩音效，處理能力提升150%。
尾記：
2020年是直播行業(yè)爆裂式發(fā)展的一年，更是音頻直播設(shè)備行業(yè)更上一層的風(fēng)口之年。如今，站在風(fēng)口之上的森然，通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察力，以用戶需求為導(dǎo)向，利用全方位、創(chuàng)新型的設(shè)備研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)調(diào)研手段，站在這個(gè)風(fēng)口之上，時(shí)刻準(zhǔn)備飛翔！
