聲明：本文來自于微信公眾號 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：伊樂，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
創(chuàng)夢天地總裁高煉惇剛剛做了一場「很深刻的思考與總結(jié)」。
根據(jù)半年報，創(chuàng)夢天地上半年的收入為15. 92 億，經(jīng)調(diào)整凈利潤為2. 16 億，過得不錯。但從今年 3 月開始，創(chuàng)夢天地卻對自研和發(fā)行業(yè)務發(fā)動了一場變革，削減賽道布局，大改項目管理流程，因為「這是一個核心玩法更被重視的年代……我們要做既好玩，又有愛的游戲。」
高煉惇說，有時他有一種感覺：「這棟樓我們當然建得很高也很成功，但再往上建會越來越難。但這時你讓我去新建一棟樓，我又需要花更多的時間。」在葡萄君看來，「這棟樓」指的是那些能賺錢但不一定好玩的傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且創(chuàng)夢天地不是第一家面臨轉(zhuǎn)型的大公司，也不會是最后一個。
以下是高煉惇的自述，內(nèi)容順序經(jīng)過一定調(diào)整。
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2016 年- 2020 年，我對公司有一場很深刻的思考與總結(jié)。
我做了 20 年的游戲，當年當過《魔劍》亞太區(qū)的負責人。在這些年里，我一直覺得中國游戲市場很神奇：我們的用戶量增量太龐大了。
端游、頁游、手游……大家總能找到?jīng)]玩過游戲的用戶。你不懂游戲沒關系，只要你懂商業(yè)、策略和用戶心理，再找到那批同樣沒玩過游戲的用戶就夠了。所以中國是游戲大國，但還不是游戲強國。
這也影響了創(chuàng)夢天地，從 2014 年到現(xiàn)在，我們先后面對了美股、港股兩個市場。投資者的訴求不同，行業(yè)又一直在變，公司的運營一直在以經(jīng)營策略，而不是「我們想做什么游戲」為導向。
但在 2016 年，看到了《皇室戰(zhàn)爭》的成功，我覺得有些東西不一樣了——它是一款1v1 競技游戲，付費邏輯簡單直白，外圍系統(tǒng)又這么匱乏。為什么它會成?只可能是因為核心玩法。之后幾年我一直在觀察，發(fā)現(xiàn)王者和吃雞成功的原因應該也是核心玩法。時代變了。
于是 2019 年我們創(chuàng)始團隊達成了共識：這是一個核心玩法更被重視的年代，現(xiàn)在做游戲不是要服務客戶，而是要服務真正的玩家。正好我比較懂游戲，而且因為疫情，我沒辦法像以前那樣經(jīng)常飛去全球各地談代理游戲，于是我開始重新梳理公司的游戲發(fā)行和自研業(yè)務。
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我們的第一個改變，是公司一定要做好玩的游戲。
剛進游戲行業(yè)的時候我有一個理念：好玩的游戲不一定賺錢，賺錢的游戲一定好玩。過去 20 年，這個理念一直在被中國的市場打破。但現(xiàn)在時代變了，所以我首先告訴同事們：立項的時候，不要跟我說你的游戲有多賺錢，先告訴我它為什么好玩。
當然，我不是不認可不好玩但是賺錢的游戲，但這個領域我真的不懂。那你找我立這種項目，萬一你未來遇到困難，我很可能不知道怎么幫你。
那么在「做好玩的游戲」之后，第二個層次是什么?我們要做既好玩，又有愛的游戲。
在中國發(fā)行游戲，基本上第一個月，或者最多第三個月就要回本。但《PUBG》和《堡壘之夜》第一個月回本了嗎?偉大的游戲往往不是一炮而紅，而是堅持下來的。因為哪怕立項的時候沒踩中核心玩法，只要有愛，你也可以不停嘗試。
因為這個原因，我們要控制立項階段團隊的規(guī)模。
在以往，很多大公司的研發(fā)團隊動不動就幾十人甚至幾百人。但大多數(shù)人之所以加入，只是覺得我相信你，你又付我工資——這不是愛。
而真正好的早期團隊，應該只有3- 5 個人。他們一邊找到正確的方向，一邊向新來的同事傳播他們的愛。這就跟燒烤一樣，如果最開始只有 1 個火種，直接放 20 塊炭下去，那火是不會燒起來的。除非你用錢砸，直接噴火下去。
當然，找到有愛的人很不容易。我面試的時候，發(fā)現(xiàn)真正玩自己游戲的人只有30%-40%，愛自己項目的人可能只有5%。從大公司招人尤其是這樣：他們已經(jīng)習慣了在一個機器里工作，非常職業(yè)，但可能還是沒有愛。
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只招到有愛的人還不夠。一群有愛的人很容易閉門造車，公司也要把控項目的方向。
以前我們會制定很多KPI，做很多流程管理，每次開會都要了解團隊這個月要做什么，加了什么功能，做了幾把新槍……總之會關注各種細節(jié)。
但我覺得這不太對：如果我不信任你的專業(yè)能力，我干嘛要發(fā)工資給你?我之所以愿意支持你的項目，是因為我相信你的項目這個月一定比上個月更好。加了 5 張地圖， 10 把新槍，你的游戲一定就比上個月更好嗎?不一定哦。
那怎么辦?我只會每兩個月看你的OKR，然后要求對用戶做一次測試，看看反饋有沒有變好。
這個測試的方法有很多。如果是買量型產(chǎn)品，那就用新的素材做一次買量測試;如果是玩法型產(chǎn)品，那就做一輪CE(封閉測試)，人數(shù)越來越多，周期越來越長;如果是二次元或者競技產(chǎn)品，那就多放一些素材出去，好好運營你的社區(qū)。這是我們的第二個改變。
第三個改變是心態(tài)。新一代用戶是真的懂游戲，如果你覺得你比用戶懂，那你就很危險了。
前段時間我們的射擊游戲《卡拉比丘》去參展，發(fā)現(xiàn)玩家會問制作人：你們的背景是什么?經(jīng)驗和資源夠不夠?用的什么引擎?錢不夠的話我可以投一些……創(chuàng)夢的這批游戲人大多是 30 歲左右，說老不老，說年輕不年輕，想面對這些玩家，心態(tài)必須要有轉(zhuǎn)變。
在《卡拉比丘》中角色可以變成紙片人
我也擔心團隊不太適應這些改變，強扭的瓜不甜。但好在從 3 月到現(xiàn)在，我們的發(fā)行線和研發(fā)線基本適應了新的風格。
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除了立項和研發(fā)流程的管理，我們還重新制定了公司的產(chǎn)品策略。過去我們什么品類的游戲都想做，但現(xiàn)在我們只有三條賽道：中重度、三消和競技。
在中重度賽道上，我們決定只做代理，不做自研。因為自研的風險太大了，如果失敗，唯一的收獲就是團隊的積累。而我又認為純數(shù)值型中重度游戲的盤子會越來越小，甚至不可持續(xù)。在這個方向上，下半年我們會有一款代號為「榮耀」的數(shù)值RPG。
第二條賽道是三消。我也收藏了游戲葡萄前兩天那篇文章《幾乎不可能成功的三消游戲》：這個賽道是很難做，但我們?nèi)刖忠埠茉纭＜热粨尩搅艘粋€蘿卜坑，干嘛要把這個坑丟掉呢?
三消最難做的點是什么?其實它不是游戲，它更像是街機或者肥皂劇這種大眾娛樂。
你有沒有去過拉斯維加斯?那里的賭場有一大片的街機，而且它們還有《大白鯊》、《侏羅紀公園》甚至《老友記》之類的IP。玩街機為什么要有IP?他們告訴我，這些玩家和百家樂的玩家不一樣，他們不是賭徒，他們只想緩解無聊，獲得一種體驗，IP中的角色和橋段也是體驗的一部分。
而在海外，三消游戲和街機手游的用戶重疊度很大，行為也很相似。比如他們都會安裝很多同類產(chǎn)品，體力用完再打開下一個。現(xiàn)在我們也在根據(jù)這些思考，研發(fā)一款叫做《女巫日記》的全球消除游戲。
第三條賽道是競技。在云游戲時代，除了超級3A大作，最有機會的就是競技游戲。為了適應云游戲，我們也會積累在多端互通游戲上的研發(fā)和運營經(jīng)驗。比如我們已經(jīng)幫助代理的《小動物之星》實現(xiàn)了PC轉(zhuǎn)手游，《卡拉比丘》也是PC和手游互通。未來我們研發(fā)的競技游戲都會是跨端游戲。
《小動物之星》
至于具體的方向，我們會選盡量小眾的品類。比如最近我們發(fā)行的《全球行動》就是一款RTS，它前 7 天的新增超過了 100 萬，現(xiàn)在DAU也超過了 10 萬，次留、三留和七留都OK。我們還會堅持下去，一直等到成功的那天。
《全球行動》
從基因來說，創(chuàng)夢天地所有游戲的MAU加在一起超過 1 個億;我們有和騰訊合作的線下店可以搞比賽;我們的CMO何猷君有自己的電競俱樂部……做競技游戲，相信我們可以發(fā)揮出1+1= 3 的效果。
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創(chuàng)夢天地出生在一個不前不后的時代。按照 2012 年之前的經(jīng)驗，只要足夠聰明，找到?jīng)]玩過游戲的用戶，我們就能賺大錢，但其實我們只趕上了這個時代的尾巴。而如果我們是 2016 年創(chuàng)業(yè)，那我們一開始就會做好玩的游戲，不需要考慮改變。
有的時候我會有一種感覺：「這棟樓我們當然建得很高也很成功，但再往上建會越來越難。這時你讓我去新建一棟樓，我又需要花更多的時間。」
幸運的是，創(chuàng)夢天地還有一定的積累，行業(yè)經(jīng)驗和能力也足夠，我們只是需要一點時間。既然選定了這條路，我們至少會堅持 3 年。
前幾天我見了一個深圳的團隊，他們在做一款太空FPS主機游戲，做得非常好，我跟他們聊了很久。他們說在潛在的投資者里，我是第一個過來問這個游戲怎么設計，而不是怎么賺錢的人。
我說可能我這個人不太接地氣，他們說別人也說他們不接地氣。于是我跟他們講：我們要一起堅持下去，相信總有一天，我們會證明自己的選擇才是最接地氣的。
