雖然互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，但并未拉近人們之間的關(guān)系。相反，很多人把時(shí)間花在網(wǎng)上，線(xiàn)下相處的時(shí)間變少了，比如當(dāng)下一些聚會(huì)的場(chǎng)景是，卻各自低頭玩手機(jī)。
怎么樣才能讓大家放下手機(jī)，見(jiàn)面交心的聊天天呢?這一問(wèn)題成為了別人眼中的生意，國(guó)外一家公司創(chuàng)造一款可以拉近人與人之間距離的實(shí)體紙牌游戲Vertellis，單純靠售賣(mài)紙牌，月入 40 萬(wàn)美元(約人民幣 270 萬(wàn)元。)
簡(jiǎn)單的說(shuō)，Vertellis(網(wǎng)址：https：//vertellis.nl/)是一針對(duì)家人、朋友開(kāi)發(fā)的線(xiàn)下紙牌游戲，與普通撲克牌不同的是，Vertellis每張卡牌上設(shè)置一些經(jīng)過(guò)深思且有意義的問(wèn)題，讓玩家回答內(nèi)心真實(shí)的想法。
Vertellis有多個(gè)系列，比如有家庭親子版、情侶版等等，每個(gè)系列的問(wèn)題卡片與不同領(lǐng)域的專(zhuān)家同共同開(kāi)發(fā)。目的是幫助人們?cè)谕嬗螒虻倪^(guò)程中，建立有趣且有意義的對(duì)話(huà)，幫助更好地了解朋友和家人。
下文中，Vertellis創(chuàng)始人將跟大家分享自己這個(gè)紙牌游戲的創(chuàng)建過(guò)程，一起來(lái)看看它是如何從零發(fā)展成月入上百萬(wàn)的業(yè)務(wù)吧。
你是誰(shuí)，是做什么?
嗨!我叫巴特( Bart )，是Vertellis的聯(lián)合創(chuàng)始人。Vertellis在荷蘭語(yǔ)中的意思是“告訴我更多”，我們的使命是讓人們關(guān)系更加親密，努力在數(shù)字社會(huì)中對(duì)人們的聯(lián)系方式產(chǎn)生全球性的影響。
最初，這只是一款供我們家人在圣誕節(jié)期間玩的手寫(xiě)卡片游戲，后來(lái)通過(guò)一項(xiàng)眾籌活動(dòng)迅速發(fā)展，成為活躍在全球 8 個(gè)國(guó)家品牌。
在Vertellis，我們堅(jiān)信高質(zhì)量的線(xiàn)下時(shí)間加上更好的了解自己，對(duì)于以健康的方式應(yīng)對(duì)變化至關(guān)重要。這一產(chǎn)品旨在增加線(xiàn)下社交，創(chuàng)造自我反思的空間，激發(fā)彼此真誠(chéng)的對(duì)話(huà)。
我們出售基于反思和有意義的問(wèn)題的紙牌游戲，個(gè)人發(fā)展日志，最近推出了一個(gè)在線(xiàn)項(xiàng)目，旨在幫助人們改善心態(tài)，讓他們的生活變得更好。
產(chǎn)品熱銷(xiāo)季節(jié)在冬季，尤其是在一年的最后兩個(gè)月。第一年之后，我們迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品系列，推出了個(gè)人成長(zhǎng)雜志和情侶卡，今年第一季度也推出了兩款很棒的產(chǎn)品包括：新年系列和情人節(jié)系列。
你是怎么想到這個(gè)主意的?
一直以來(lái)，我跟自己家人的關(guān)系并不和諧，有一個(gè)很重要的原因是，大家都沒(méi)有靜下心來(lái)進(jìn)行意義深入的交談。
當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)生一個(gè)想法，并最終改變了我和我周?chē)娜说年P(guān)系。
2015 年 12 月份，我和妻子利茲(Liz )試圖想出一個(gè)有趣而有意義的方式在假期與家人聯(lián)系。
當(dāng)時(shí)，我賣(mài)掉了房子準(zhǔn)備開(kāi)啟環(huán)游世界之旅，對(duì)此家人很不理解我的做法。那個(gè)圣誕節(jié)也成為開(kāi)始冒險(xiǎn)前一起度過(guò)的最后一個(gè)圣誕節(jié)。
所以，作為能和他們聯(lián)系的最后機(jī)會(huì)，我創(chuàng)建了這個(gè)手寫(xiě)卡片游戲，希望我們能就我的人生計(jì)劃進(jìn)行一次有意義的對(duì)話(huà)。
令我驚訝的是，那天晚上發(fā)生了一件非常特別的事情：
在這個(gè)難忘的圣誕節(jié)，有那么多的愛(ài)與理解，我們從未如此親密過(guò)。
這不僅改變了我與家人的關(guān)系，同樣也加深了他們彼此的關(guān)系。我的使命是進(jìn)行有意義的對(duì)話(huà)，這就是第一款Vertellis游戲——假日版( the Holiday Edition)——的誕生。
我們提出了幾個(gè)問(wèn)題，目的是為了更好地了解家庭，反思和談?wù)撨^(guò)去的一年，以及每個(gè)人對(duì)新一年的計(jì)劃。我們想要鼓勵(lì)每個(gè)人要有夢(mèng)想，并在生活中認(rèn)真計(jì)劃，并努力去實(shí)現(xiàn)。
我們通過(guò)Facebook廣告分享了自己的故事，嘗試在獲得 500 份訂單后開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品，接下來(lái)就是 500 變成了25，000，訂單越來(lái)越多。
注：圖片經(jīng)谷歌機(jī)器翻譯
這個(gè)“自制”的手寫(xiě)游戲卡片游戲可以說(shuō)相當(dāng)?shù)某晒ΑＪフQ節(jié)過(guò)后，我們開(kāi)始了環(huán)球旅行，并在巴厘島結(jié)交了新的朋友拉爾斯(Lars)。我們一起旅游，探討商業(yè)想法，并最終決定一同把Vertellis做大。
拉爾斯認(rèn)為，這個(gè)卡片游戲是一個(gè)很好的創(chuàng)意，并決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站看是否能有更大的收獲。
拉爾斯有著豐富的Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我有過(guò)上門(mén)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，莉茲喜歡寫(xiě)作。這些優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起后，促使Vertellis快速成長(zhǎng)起來(lái)。
介紹一下產(chǎn)品從啟動(dòng)到推出的過(guò)程
我們是在巴厘島一次商務(wù)會(huì)議上想出了“Vertellis”這個(gè)名字。在荷蘭語(yǔ)中，它的意思是“告訴我更多(tell me more)”。
為了獲得必要的資金并將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們想到了通過(guò)Facebook眾籌來(lái)推出這款游戲。
2016 年 11 月和 12 月，我們用一些非常基礎(chǔ)和簡(jiǎn)陋的設(shè)備拍攝了一段相當(dāng)尷尬的眾籌視頻，并在荷蘭一個(gè)寒冷而多雨的島嶼上處理了大量的客戶(hù)服務(wù)信息。
Vertellis一開(kāi)始沒(méi)有任何資金支持，第一批訂單來(lái)自家人和朋友。此外，我們還通過(guò)Facebook廣告分享了我們的故事，并嘗試獲得 500 個(gè)預(yù)購(gòu)訂單來(lái)開(kāi)始生產(chǎn)。沒(méi)想到， 500 變成了25000，接下來(lái)我們就有了生意。
一開(kāi)始，我們想通過(guò)一個(gè)知名的眾籌平臺(tái)籌集資金，由于需要支付的費(fèi)用太高，同時(shí)要求制作精美的宣傳視頻不得不讓人感到沮喪。我們沒(méi)有預(yù)算，所以想要扭轉(zhuǎn)局面，只能從一個(gè)想法和任務(wù)開(kāi)始(通過(guò)我們有意義的紙牌游戲讓人們走得更近，并刺激線(xiàn)下時(shí)間)。
所以我們開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)上分享這一想法，從Facebook到Linkedin。很多朋友都會(huì)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)，幸運(yùn)的是我有一個(gè)朋友在荷蘭一家著名的雜志工作，他為我們提供了一些免費(fèi)的公關(guān)服務(wù)。當(dāng)?shù)氐摹靶 眻?bào)紙也喜歡我們的故事，并免費(fèi)幫忙宣傳。
關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是預(yù)購(gòu)訂單達(dá)到了 500 個(gè)，我們就開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。由于有了預(yù)訂的預(yù)算，我們決定賭一把，拉爾斯想在Facebook做廣告，推廣成本大概是 10 美元，并收獲了更多的訂單。直到第四季度結(jié)束，我們售出了2. 5 萬(wàn)件產(chǎn)品!”
這是一個(gè)成功的開(kāi)始，大家的評(píng)價(jià)都很好，更重要的是，我們以一種非常有意義和真誠(chéng)的方式與客戶(hù)建立了聯(lián)系。
我們相信以一種有意義和真誠(chéng)的方式與我們的客戶(hù)建立聯(lián)系，“超額交付”是我們所做的一切的核心。
快進(jìn)到 2017 年，我們開(kāi)始考慮在荷蘭以外的地區(qū)擴(kuò)張，包括進(jìn)軍更多的市場(chǎng)和推出更多類(lèi)型的產(chǎn)品。所以那一年，我們圍繞情人節(jié)設(shè)計(jì)并推出了關(guān)系版(Relationship Edition)游戲，幾個(gè)月后推出了家庭版游戲。
2017 年，我們通過(guò)另一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)了威廉。威廉當(dāng)時(shí)在美國(guó)工作，我們從一開(kāi)始就關(guān)系很好，不久就開(kāi)始合作，并打入美國(guó)市場(chǎng)。
你們的商業(yè)模式是怎樣的?
我們的商業(yè)模式包括通過(guò)網(wǎng)上商店在全球各地出售產(chǎn)品，其中約30%的銷(xiāo)售額是通過(guò)亞馬遜(Amazon)進(jìn)行的。
我們并不會(huì)選擇在媒體、報(bào)紙和播客上投放廣告，而是以Facebook廣告作為主要推廣渠道，其次是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
每月平均的的收入大約為 40 萬(wàn)美元，節(jié)假日期間達(dá)到高峰， 2019 年Facebook廣告的年支出為 250 萬(wàn)美元。
注：圖片經(jīng)谷歌機(jī)器翻譯
因?yàn)槲覀兿矚g全球任何地方工作、學(xué)習(xí)新技能、擴(kuò)展知識(shí)、嘗試和創(chuàng)造旅程的自由，所以有著獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，包括一個(gè)由來(lái)自全球各地的專(zhuān)業(yè)自由職業(yè)者和專(zhuān)家組成的小型“核心”團(tuán)隊(duì)。
這也有助于降低我們的管理費(fèi)用。我們從 2017 年開(kāi)始招聘第一批員工并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。從那以后，越來(lái)越多的人加入了Vertellis，能夠和這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起工作，我們感到非常自豪和感激。
未來(lái)有什么計(jì)劃?
除了在網(wǎng)下以流行的問(wèn)題卡游戲和專(zhuān)注日志的形式提供的靈感之外，現(xiàn)在還有在線(xiàn)活動(dòng)來(lái)激勵(lì)我們的粉絲。比如正在為Vertellis的粉絲們建立一個(gè)很棒的社區(qū)，他們來(lái)自世界各地。我們還推出了Vertellis Mindset，一個(gè)通過(guò)個(gè)人發(fā)展、自我反省和生活方式來(lái)改善你的心態(tài)的在線(xiàn)項(xiàng)目。
今年，我們將踏上獲取 300 萬(wàn)用戶(hù)的里程碑，相信這個(gè)星球現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更需要Vertellis。
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注：文章編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Created A $400K/Month Card Game To Bring People Closer Together》。
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