聲明：本文來自于微信公眾號SensorTower（ID：SensorTower），作者：戰(zhàn)略分析師Nan Lu，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
自 2017 年 12 月，《堡壘之夜》在游戲中加入Battle Pass以來，按時間或賽季訂閱的付費(fèi)模式得到越來越多廠商的青睞。其中，《部落沖突》于 2019 年 4 月推出“黃金令牌”，在上市 7 年后成功實(shí)現(xiàn)月收入環(huán)比增長72%，這一革命性的付費(fèi)模式由此得到進(jìn)一步普及。
過去兩年，美國手游暢銷榜Top100 的作品中，加入訂閱或通行證的游戲數(shù)量增長了兩倍。在 2018 年Q2，Top100 中僅有 11 款游戲加入訂閱付費(fèi)模式，到了今年Q2，這一數(shù)據(jù)增長至 36 款。
各家廠商根據(jù)自身游戲類型，設(shè)計(jì)不同的訂閱方案。總的來說，目前主要分為按賽季周期訂閱(又稱戰(zhàn)斗通行證)，以及按周或月自動續(xù)費(fèi)兩種模式。多數(shù)廠商推出付費(fèi)訂閱的目的在于提升玩家活躍度，甚至?xí)晕奚麬RPU以增加訂閱內(nèi)容的吸引力，但從長線運(yùn)營的角度來看，提供這種付費(fèi)模式的游戲營收表現(xiàn)整體好于未提供付費(fèi)訂閱的產(chǎn)品。
通過Sensor Tower商店情報平臺，我們追蹤分析了 2018 年Q2 之前上市，在 2020 年Q2 美國手游暢銷榜Top100 中，提供訂閱和未提供訂閱的游戲。數(shù)據(jù)顯示，提供付費(fèi)訂閱/通行證的產(chǎn)品過去兩年收入整體增長67%，而未提供付費(fèi)訂閱/通行證的產(chǎn)品整體收入僅增長31%。
提供付費(fèi)訂閱的游戲，在過去 2 年從戰(zhàn)術(shù)競技，逐漸擴(kuò)展到更廣泛的游戲種類。其中，依賴資源積累推動游戲進(jìn)度的策略手游，無疑是這種付費(fèi)模式的受益者。在 2020 年Q2 美國手游暢銷榜Top100 的產(chǎn)品中，提供付費(fèi)訂閱的策略游戲多達(dá) 11 款，包括《部落沖突》，以及《火槍紀(jì)元》等SLG手游。
對于以角色收集為核心樂趣的游戲來說，付費(fèi)訂閱同樣是提升玩家活躍度的一劑良方。以《 RAID： Shadow Legends》和《漫威： 超級爭霸戰(zhàn)》為代表的角色扮演游戲，于 2019 年陸續(xù)加入這一付費(fèi)模式。
以《夢幻花園》和《 Clockmaker》為代表的益智解謎游戲，于去年底開始嘗試加入以活動為周期的通行證模式。
在買量成本高昂的成熟市場，長線運(yùn)營和持續(xù)買量是擺在手游發(fā)行商面前的難題。在道具付費(fèi)和廣告變現(xiàn)之外，通過付費(fèi)訂閱維系核心玩家活躍度，以此獲得穩(wěn)定的流水長期買量，進(jìn)而維持乃至提升游戲熱度，正成為更多手游廠商的運(yùn)營策略。若說美國手游市場是場馬拉松，那么付費(fèi)訂閱無疑是提升廠商耐力的不二選擇。
