9月4日，2020尋找“帶貨官”、“推薦官”人民優(yōu)選直播大賽江西賽區(qū)正式開(kāi)賽，本次大賽由人民網(wǎng)、江西省教育廳主辦，人民健康、江西省高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作辦公室、人民網(wǎng)江西分公司承辦，參賽人群重點(diǎn)面向江西全省高校營(yíng)銷(xiāo)能力突出的大學(xué)生、主播網(wǎng)紅、返鄉(xiāng)大學(xué)生等，大賽旨在促進(jìn)更多高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，助力江西鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)。
據(jù)悉，本次直播大賽是人民日?qǐng)?bào)社旗下綜合消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)“人民優(yōu)選”在中央單位和地方黨委政府支持下，聯(lián)合社會(huì)各界共同開(kāi)展，致力于為消費(fèi)扶貧、消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)力量，有序引導(dǎo)消費(fèi)新模式，活動(dòng)時(shí)間為2020年6月初至11月底。
與此同時(shí)，此次活動(dòng)也獲得了快手等流量平臺(tái)的大力支持，通過(guò)平臺(tái)流量扶持等舉措提升活動(dòng)熱度，而“山村里的味道”（快手ID：224989288）、“MiMi在廣州開(kāi)服裝廠”（快手ID：744950865）、“貝姐•品質(zhì)穿搭”（快手ID：762475255）、“大萍子家時(shí)尚穿搭”（快手ID：390136642）、“沈一涵”（快手ID：404918943）等眾多擁有百萬(wàn)量級(jí)粉絲的快手達(dá)人更是集中發(fā)布應(yīng)援視頻為本次活動(dòng)打Call宣傳。
快手達(dá)人們?cè)趹?yīng)援短視頻中紛紛表示，“人民優(yōu)選直播大賽江西賽區(qū)開(kāi)賽在即，祝所有參賽的大學(xué)生選手們都能夠秀出青春活力，展示家鄉(xiāng)風(fēng)采，在比賽中取得好的成績(jī)。助力脫貧攻堅(jiān)，助推消費(fèi)升級(jí)，人民優(yōu)選直播大賽江西賽區(qū)，開(kāi)賽順利，大家加油！”
快手主播月GMV達(dá)3-5千萬(wàn)，成參賽選手最佳學(xué)習(xí)范本
本次直播大賽江西賽區(qū)于7月初正式啟動(dòng)報(bào)名工作，至8月3日賽區(qū)主播網(wǎng)絡(luò)報(bào)名端口關(guān)閉時(shí)，最終參賽人數(shù)達(dá)到13471人。而在正式開(kāi)賽前，這些參賽選手們也已通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播大課”等課程培訓(xùn)，不斷提升個(gè)人的直播營(yíng)銷(xiāo)能力。
據(jù)了解，此次的參賽選手中不乏大量剛剛接觸直播電商的高校大學(xué)生，他們對(duì)于“怎樣才能夠成長(zhǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力過(guò)硬的主播”、“一個(gè)網(wǎng)紅主播的直播帶貨成績(jī)究竟如何”等問(wèn)題產(chǎn)生困惑，而快手電商的多元主播生態(tài)以及主播們強(qiáng)大的帶貨實(shí)力為他們提供了最佳的參考和學(xué)習(xí)范本。
數(shù)據(jù)顯示，在多平臺(tái)TOP50達(dá)人賣(mài)貨榜中，4成達(dá)人均來(lái)自于快手平臺(tái)。打破學(xué)歷、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)等各類限制，在快手平臺(tái)的流量扶持和多方助力下，大量帶貨主播在快手獲得成功。這其中，此次為江西賽區(qū)開(kāi)賽進(jìn)行應(yīng)援的快手達(dá)人“MiMi在廣州開(kāi)服裝廠”就是非常具有代表性的一個(gè)主播。
“MiMi在廣州開(kāi)服裝廠”作為最早入局快手的商家之一，由曾經(jīng)做過(guò)七年零售、八年批發(fā)并擁有毒辣的選品眼光和豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的姐姐張文品負(fù)責(zé)選品、采購(gòu)，由大學(xué)畢業(yè)、兼具專業(yè)性和親和力的妹妹張文咪擔(dān)任帶貨主播，姐妹倆在選品和銷(xiāo)售上默契配合的同時(shí)，并依托快手官方大力推動(dòng)的源頭好貨帶貨模式加持，成功在激烈的快手頭部主播競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
目前，MiMi家的快手粉絲數(shù)已經(jīng)突破561萬(wàn)，月銷(xiāo)售額也穩(wěn)定在三千萬(wàn)到五千萬(wàn)左右。此外，為滿足直播需求，姐妹倆還在廣州白云區(qū)租了一個(gè)五千平方米的工作室，有直播間、客服部、發(fā)貨區(qū)，并雇傭了76名員工。
提及MiMi家的成功秘訣，姐妹倆認(rèn)為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。MiMi家將服裝消費(fèi)人群定位為18-40歲之間的年輕女性，而其“殺手锏”則是上新速度快，“我們家可以說(shuō)是快手女裝上新款最快的一家，款式會(huì)比別的商家快半個(gè)月到一個(gè)月。”
直播電商成扶貧、就業(yè)重要抓手，快手賦能成效顯著
隨著直播大賽江西賽區(qū)賽事如火如荼的進(jìn)行，接下來(lái)，參賽選手們也將直播帶貨扶貧產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品以及知名品牌產(chǎn)品。
值得注意的是，此次活動(dòng)推出的背后，正是直播電商在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，賦能扶貧助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興等層面所發(fā)揮的重要作用，已受到人民日?qǐng)?bào)社等權(quán)威媒體的高度肯定與重視。其中，快手作為國(guó)民短視頻直播平臺(tái)，在助力扶貧、促進(jìn)就業(yè)中所取得的諸多成效也已成為行業(yè)中一大亮點(diǎn)。
首先，在助力扶貧增收、鄉(xiāng)村振興方面，自2018 年起，快手正式開(kāi)啟系統(tǒng)性扶貧的“網(wǎng)紅新村官”、“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”、“福苗計(jì)劃”等戰(zhàn)略項(xiàng)目，之后陸續(xù)啟動(dòng)“快手大學(xué)”培養(yǎng)計(jì)劃、“百城縣長(zhǎng)直播助力”等助農(nóng)活動(dòng)，并聯(lián)合各地方政府舉辦地方扶貧專場(chǎng)，探索“直播+扶貧”新模式。截至2020年初，全國(guó)從快手上獲得收入的用戶超過(guò)2500 萬(wàn)，其中來(lái)自國(guó)家級(jí)重點(diǎn)貧困縣的用戶近650 萬(wàn)人。
其次，在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)方面，伴隨快手電商的快速發(fā)展，拉動(dòng)了直播電商各崗位人才需求的不斷爆發(fā)。近期，快手電商更是推出“服務(wù)商合伙人計(jì)劃”和“‘雙百’扶持計(jì)劃”，包括在全國(guó)打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、孵化10000+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開(kāi)展100萬(wàn)+場(chǎng)電商直播，并在未來(lái)1年投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的商家，由此勢(shì)必將產(chǎn)生海量新增就業(yè)機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，目前快手日活用戶已達(dá)3億+，直播日活達(dá)1.7億，電商日活達(dá)1億+，單場(chǎng)直播最高成交額達(dá)12.5億+，平臺(tái)活躍商家數(shù)100萬(wàn)+。
業(yè)內(nèi)人士表示，2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)近萬(wàn)億元，而通過(guò)人民優(yōu)選和快手的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，此次人民優(yōu)選直播大賽在“權(quán)威媒體+國(guó)民平臺(tái)”的雙重加持下，必將成為下半年直播電商行業(yè)的大事件之一，將助推今年直播電商市場(chǎng)迎來(lái)更快速發(fā)展。
